李佳琦又成為了一臺邏輯自洽的機器——除去周五以外，每天直播3小時以上。疫情期間，被壓抑的需求，伴隨著李佳琦“買它！買它！”的聲音迅速爆發(fā)，自2月5日復播以來，李佳琦直播間的流量居高不下，場均觀看人次近1600萬，和2022年雙十二直播的小高峰不相上下。

阿里、騰訊、抖音、快手、拼多多、京東、蘇寧等等，幾乎叫得上名字的平臺，都在疫情期間推出了電商直播相關的扶持政策，直播的品類也不僅僅限于服裝、珠寶、食品、美妝等，甚至房子、車子、醫(yī)用物品等只要是消費者需求的，都在直播之列。

備注：圖片來源于網(wǎng)絡，統(tǒng)計可能不完全

這是所有人都想開墾的流量洼地，但現(xiàn)實是，淘寶直播似乎已經(jīng)成長為所有玩家都要仰視的巨頭，2022年其直播交易額就已突破千億元，但這并非意味著后來者沒有機會，一如當初阿里被認為是電商創(chuàng)業(yè)的天花板，隨后京東和拼多多都靠著差異化的打法成功突圍。

如今，疫情逐漸被控制，消費或?qū)⒎磸?，新的直播競技賽已在來的路上?/p>

角逐戰(zhàn)「疫」黃金期

戰(zhàn)爭從1月31日就已經(jīng)開始了。

當晚，“直播一姐”薇婭便拿起手機在自己家里復播了，4天之后，“口紅一哥”李佳琦也重回鏡頭前。從除夕到2月14日，“淘寶第一主播”薇婭播了11次，“口紅一哥”李佳琦的行程減半，一共開播4次。

短暫的停播并沒有改變粉絲的忠誠度。年后，薇婭3個半小時的直播觀看量達1900萬人次，年前則在1200萬上下徘；李佳琦3小時直播有1500萬的觀看量，年前（除去1月5日年貨節(jié)）其直播間觀看量均值為1148萬。

這背后，是一大波流量正從線下涌現(xiàn)到線上。當線下門店關閉，消費者居家不出門時，直播帶貨成為了最好的銷售場景。淘寶公布數(shù)據(jù)顯示，2月份以來，每天約3萬新商家入駐淘寶，淘寶直播新開播的直播間數(shù)量同比翻倍，新開播場次同比漲110%。

一些線下店鋪主動找到擁有近300萬粉絲的快手電商主播“超級丹”，幾場直播下來，她迅速幫助山東臨沂當?shù)?、6家知名品牌和實體店鋪，解決了春節(jié)假期積攢的大量庫存。其直播間每晚成交額，相比節(jié)前大約漲了20%-30%，直播間人氣也從5、6千人漲到現(xiàn)在每場1萬以上。

大塊的空白時間疊加亟待拯救的消費需求，釋放出了巨大的紅利。根據(jù)Trustdata大數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，抖音和快手DAU均達到歷史峰值。據(jù)中泰證券研究所2月7日公布的數(shù)據(jù)顯示，近14天以來，淘寶直播場均觀看人數(shù)上升43.13%，場均觀看次數(shù)上升30.05%。

甚至連剛剛入局電商直播，亦或一直沒有起色的平臺玩家也找到了突破口。依靠助農(nóng)直播，在拼多多平臺上，有商家不到1天便銷售出21萬斤椪柑；在京喜APP上，云南鮮花的線上銷路逐步打通后，京喜累計銷售出了上百萬支鮮花；在蘇寧拼購上，前后共有1000多場農(nóng)戶加入了直播大戰(zhàn)。

為了抓住短暫的紅利，各大平臺都推出了各種扶持政策。

快手發(fā)布“暖春計劃”、抖音推出“線上不打烊”活動；淘寶直播對于新開播的品牌商家和線下店，推出免交保證金、免技術服務費、流量扶持、免費培訓等等政策；而京東旗下的京喜直播則針對產(chǎn)業(yè)帶商家和直播機構，再次推出了15項扶持政策；拼多多則針對助農(nóng)專區(qū)產(chǎn)品投入了5億元農(nóng)產(chǎn)品專項補貼和10億元的物流補貼；繼去年12月騰訊發(fā)布“看點直播”合作者大會后，2月17日，微信小程序直播組件開啟公測……

5年成長期

騰訊、京東、拼多多等平臺要爭奪的是一個藍海市場，2022年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，預計到2022年規(guī)模將翻一番。

規(guī)模意味著財富。擁有700多個賬號、5億粉絲的MCN機構，上海婉銳（網(wǎng)星夢工廠）已于2月12日被上市公司三五互聯(lián)收購，這意味著MCN背后的創(chuàng)業(yè)者和股東們將有望拿到上億元的現(xiàn)金，以及數(shù)量不少的上市公司的股票。

2022年3月，抖音入局電商，3個月后，快手入局，如今電商直播也成為抖音和快手新的營收增長點。根據(jù)國金證券研究創(chuàng)新中心數(shù)據(jù)顯示，2022年Q3快手廣告收入、直播收入、帶貨GMV分別為10億、30億、100億元；對比之下，抖音為40億元，10億元，40億元。

對于頭部主播來說，2022年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，李佳琦賺了將近2億元，網(wǎng)紅李子柒賺了1.6億。如果以2022年上市公司凈利潤指標看，2123家公司凈利潤不及李子柒。也就是說，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網(wǎng)紅。

淘寶直播負責人趙圓圓曾表示，內(nèi)容電商還可以再玩5年，5年之后，成熟完整體，并入主體經(jīng)濟成為常態(tài)，天使墜入人間。

這是試錯成本較低的5年，也是攻城略地的5年。

就在昨天，快手發(fā)布“2020快手電商合伙人計劃”，意在進一步夯實直播業(yè)務。而今天，騰訊系直播生態(tài)再添馬力，有贊正式發(fā)布兩款基于小程序的直播解決方案：小程序直播平臺“愛逛直播”及在自有小程序內(nèi)嵌微信官方的“小程序直播組件”。

商家可在小程序中實現(xiàn)直播與銷售的閉環(huán)，在移動端產(chǎn)品規(guī)則中，使用過程每多一個步驟，都意味著轉(zhuǎn)化率的大比例流失，上述功能的推出，其吸引力不言而喻。

對企業(yè)如此，對個人亦如此。新禾聯(lián)創(chuàng)直播產(chǎn)業(yè)負責人顧楨杰告訴Tech星球（ID：tech618），他所在的園區(qū)每年都會淘汰20%左右的商家，年后又會有新的力量注入。

新的力量不斷涌入，新的機會就在眼前。

分水嶺的一年

疫情期間，幾乎所有主播遇到的一個最大的難題便是供應鏈和物流。

顧楨杰告訴Tech星球，園區(qū)內(nèi)80%的企業(yè)已經(jīng)復工了，而在這個直播基地內(nèi)，除去主播，還隱藏著諸多的供應鏈基地，他們的大規(guī)模復工，意味著后端工廠的生產(chǎn)能力正在逐步恢復。

另一方面，國家發(fā)改委副秘書長高杲介紹，截止到2月底，全國物流企業(yè)復工比例已經(jīng)超過六成，道路貨運市場持續(xù)回暖，車輛開工率已經(jīng)恢復至七成，物流園區(qū)的復工率接近九成。

天時地利顯然已經(jīng)具備，但不是所有的機構都可以抓住這樣的紅利。

淘寶直播負責人趙圓圓表示，2022年是直播機構的分水嶺，大量的空殼機構和散養(yǎng)機構會被淘汰，還有些機構明明沒有做錯什么，也會被淘汰，因為在不同的階段需求不同，開疆擴土需要生猛圈人的機構，精耕細作需要有運營能力的機構。

跟得上時代腳步的才能分得一杯羹。事實上，疫情對直播來了一場大型的普及教育。很多從沒有體驗過直播的商場紛紛入場，剛剛過去的2月，淘寶新增商家數(shù)量100萬家，淘寶直播新開播商家環(huán)比增幅719%，暴增的商家數(shù)量，也意味著更加激烈的競爭。

而直播的內(nèi)容形態(tài)也得到了極大的豐富：娛樂、電商、辦公、教育等等位列其中，伴隨著海量用戶的涌入，直播工具也在進一步完善，從打賞、分傭金到如今的門票制度、會員制度，所有的一切都在升級。

新禾聯(lián)創(chuàng)直播產(chǎn)業(yè)負責人顧楨杰表示，長期來看，疫情對電商直播的影響是利大于弊，一方面會加速淘汰一些劣質(zhì)的商家；另一方面，疫情過后，被壓制的消費需求一定會在復工之后有報復性反彈。

誰能抓住反彈帶來的紅利？

抖音擅長內(nèi)容，爆款內(nèi)容意味著更多的流量引導，無需單一砸錢競價獲客；快手承載了淘寶在下沉市場的產(chǎn)品和供應鏈商家，KOL和粉絲的關系更緊密，轉(zhuǎn)化率更高；拼多多產(chǎn)品定位低價，搭載裂變紅包的玩法可迅速漲粉……

但巨頭之間并非簡單的競爭，他們更希望通過合縱連橫將利益最大化?？焓致?lián)合拼多多，騰訊扶持京喜，阿里合作抖音……每個玩家都各有優(yōu)劣，每個玩家都野心勃勃，一場千播大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

作者：王琳

來源：Tech星球（微信ID：tech618）