今天，羅永浩入駐抖音的消息正式官宣，同時還公布4月1日首次直播帶貨，這條消息一時刷爆朋友圈，所有人都想知道，羅永浩這場帶貨，能交到多少新朋友。

截至發(fā)稿，羅永浩的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)突破150萬。

平臺的直播帶貨拉鋸戰(zhàn)正在進(jìn)行中。抖音近期也相當(dāng)努力，此前用10億流量扶持新商家，后上線“云逛街”“直播助農(nóng)”“線上不打烊”等系列活動，一邊賣貨一邊打造平臺直播事件。

作為一個日活超4億的平臺，抖音的直播布局并不算早，但硬幣的另一面是全新的想象空間，流量紅利還有待挖掘和探索。如果商家、紅人、機構(gòu)還在觀望，4月1日的老羅直播倒是值得蹲一蹲。

作為平臺保送的C位空降選手，羅永浩的資源、曝光當(dāng)然是管夠，不需要和普通主播一樣做前期運營加大曝光，但萬眾矚目下，老羅的直播帶貨要怎么玩，我們還是整理了一些抖音直播帶貨技巧，希望能給暴躁老羅一些參考。

直播帶貨，人設(shè)先行

在直播帶貨行業(yè)，有同行說過“網(wǎng)紅電商最不值錢的就是網(wǎng)紅”，但在抖音這樣的內(nèi)容平臺，人設(shè)依然扮演著重要作用，尤其對老羅來說。

一個強人設(shè)在抖音C位空降，接下來要做的，可能是立一個新人設(shè)——“電商主播”身份的羅永浩，包括但不限于高頻出現(xiàn)的口頭禪，以及一個能在抖音語境中廣為流傳的梗。

相信羅老師已經(jīng)熟知李佳琦的“OMG，買它！”薇婭的“先抽一波獎”，以及辛巴的“我是你們的眼睛”，羅永浩哥哥也要有一個自己的記憶點才行?。?/p>

當(dāng)然，老羅也說了，自己是“不賺錢，交個朋友”，而且“能不能做成抖音帶貨一哥，就要看咱有多努力了”，也許可以是一個越努力越幸運的人設(shè)，甚至是“脾氣暴躁的種草朋友”人設(shè)。

總之，新晉帶貨主播羅永浩，絕不只是那個做錘子手機、會說相聲的羅永浩。

關(guān)于直播帶貨的話術(shù)，參考我們做過的往期總結(jié)，結(jié)合羅老師的經(jīng)典口頭禪，我們斗膽幫他想了幾條：

“這個產(chǎn)品（基本上）不賺錢，就是交個朋友”

“彪悍的產(chǎn)品不需要解釋”

“信龍哥，得永遠(yuǎn)最低價”

“這款產(chǎn)品真的非常好用，聽明白了嗎”

“我生平最討厭兩個，一是高價，二是低質(zhì)，你讓我不賣質(zhì)優(yōu)價廉的好東西，我怎么得罪你了，滾——滾——”

直播間互動，別抽獎別吵架

到了直播帶貨場，一人帶劇本說相聲就不夠了，需要更熟悉直播間里的互動玩法，把粉絲調(diào)動起來，增強用戶對商品了解，增強主播信任感，增強粉絲直播間停留時長。

第一種就是和評論區(qū)的粉絲互動，來的都是客，打招呼、回答問題都是基本操作，遇到黑粉還請老羅別沖動，沖動也要在封號紅線內(nèi)沖動。

其次是向粉絲提問，常用話術(shù)如“喜歡的扣1”，最好提前了解粉絲喜好，設(shè)計互動的問題，并持續(xù)講解下單流程。

除了老羅以往的廣大男粉，我們還從新抖數(shù)據(jù)得知，老羅的抖音號也是男粉居多，在這樣的直播間，可能得上一些硬菜才能打動直男的心。

第三種是做限時/限量促銷和發(fā)放優(yōu)惠券，只有便宜和限量，才能刺激粉絲的腎上腺素飆升，激情下單。

抖音的直播提供了互動組件，比如直播打榜、紅包、粉絲團、貼紙，我們還是期待老羅能把直播間互動玩出新高度。

產(chǎn)品展示：能吃就吃，能用就用

盡管目前還不知道老羅首播帶貨產(chǎn)品都有什么，但在所見即所得的直播帶貨玩法里，產(chǎn)品展示一定是關(guān)鍵一環(huán)。

比如這樣↓

首先，需要秉持能使用就使用，能食用就食用的原則，如果產(chǎn)品有多款式，都要展示出來（也可通過背板展示產(chǎn)品及價格利益點）。

其次，要多方位充分展示給觀眾看，美妝類可上臉最好上面，可上手等；美食類可以多種玩法吃，展示美味；洗護類準(zhǔn)備盆，水杯等演示一遍如何使用。使用過程中多講使用感受，讓觀眾有體驗感。

有傳言稱，老羅目前已經(jīng)和某出版商達(dá)成合作賣書，也會給文創(chuàng)類產(chǎn)品帶貨，但文化類產(chǎn)品如何售賣至今是個難點，我們看到許知遠(yuǎn)售賣書店盲袋時，靠的是他本人和先鋒書店等本身的背書，換成老羅，可能是另一種展示方法。

如果老羅能把文化類產(chǎn)品賣好，說不定可以為線下書店轉(zhuǎn)型線上提供新思路。

直播黃金時段：每晚20:00-22:00

一般來說，晚上8點-10點是抖音主播開播的最高峰時間段。

截圖來自“萬能的大叔”

在這段時間里，平臺會涌入大批觀眾，雖然流量大，但也意味著競爭會更激烈，不少頭部主播都會抓住這個黃金時間段搶人。

對于觀眾來說，滑動屏幕即可從一個直播間進(jìn)入到另一個直播間，主播如何在最短的時間內(nèi)抓住人心，并不容易。

抖音有流量，老羅自帶話題又自帶粉絲，在晚上8點殺入戰(zhàn)場看起來格外有優(yōu)勢。只是不知道他能否把握住涌入直播間的用戶，成功轉(zhuǎn)型，摘掉“風(fēng)口殺手”的帽子。

直播時長也是不少人關(guān)心的重要環(huán)節(jié)。有同行覺得，時長越長越好，可以保持直播間的熱度。也有不少主播在直播時會遇到各種各樣的問題，延長直播時間。

比如，一周前，抖音賬號“貧窮料理”在助農(nóng)專場直播了近22個小時，有145萬人涌進(jìn)他的直播間。他原本只打算直播3個小時，后來因為連麥、互動和解答粉絲提問等種種狀況都在拉長他的直播時間。

男粉眾多，怎么選品？

想打造一個高銷量的熱門直播間，沒有好的貨品是不行的。

據(jù)我們觀察，不少頭部主播不是手握供應(yīng)鏈，對貨品有著強有力的把控，就是對選品有著極具專業(yè)性的研究，比如哪些貨品適合直播間帶貨，怎么保證產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，甚至包括貨品的物流和售后服務(wù)。

雖然主播和團隊不同，這其中的門道也各不相同。

一位業(yè)內(nèi)同行在此前采訪中，總結(jié)了選品4要素：性價比高；產(chǎn)品有獨特的賣點；與直播間粉絲屬性相匹配；能夠滿足粉絲的購買需求。

1. 性價比高

直播帶貨看重選品的性價比，這是基本的行業(yè)共識。半佛仙人也說過，直播帶貨賣得好，是因為商品便宜，“你在他們那里，閉著眼買，很多大牌單從價格上都是買不了吃虧買不了上當(dāng)?shù)摹薄?/p>

舉個例子，2月底，弘陽廣場首次嘗試抖音帶貨，總銷售額近80萬。在采訪中，他們表示，除了會選擇一些原本人氣就比較高的產(chǎn)品，很多商品低至59折，屬于同時期的最低價。

前幾天，老羅也在微博上聊過對性價比的看法。他認(rèn)為，很大程度上，直播帶貨就是一個限時限價限量的超級大團購，性價比一定是我們選品的最重要考量之一。

2.?產(chǎn)品的獨特賣點

最近大家最好奇的莫過于羅永浩直播首秀會賣什么商品，據(jù)說，他準(zhǔn)備了很多“又好又便宜又奇特”的東西。

不少主播都會像他這樣強調(diào)產(chǎn)品的獨特性，在直播時找到最具有特色的賣點，然后借助抖音的平臺做擴散，以此完成轉(zhuǎn)化。

3.?與直播間粉絲屬性相匹配

產(chǎn)品需要和直播間粉絲畫像，或主播個人風(fēng)格相匹配。

正如上文提到，老羅男粉眾多，依托新抖數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)他抖音賬號的男性粉絲占比為93.1%。老羅的初期選品更側(cè)重于數(shù)碼科技、文創(chuàng)、家居、零食小吃等，不少人都很好奇這群男粉的消費能力是不是真的能打。

4.?發(fā)掘粉絲的購買需求

直播間篩選的商品需要滿足粉絲的購買需求和一些重大的營銷節(jié)點。比如，“祝曉晗”在年貨節(jié)直播帶貨中，一度沖上總榜第四名。她表示，比較科學(xué)的直播選品方法是靠每次直播來調(diào)整，“通過每次直播開拓新的品類和價格帶，然后不斷復(fù)盤優(yōu)化，才能一次比一次更好”。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，抖音直播用戶的消費能力比快手更強。快手用戶更為下沉，但18歲以下用戶明顯高于行業(yè)，而抖音30歲以下用戶占比更高、且用戶線上消費能力更強。

因此，主播需要多關(guān)注粉絲需求，多留意和搜集粉絲想要在直播間購買的產(chǎn)品。

最后我們想說，直播帶貨看似簡單，門檻低，但其實入門容易，想要進(jìn)階發(fā)展很難。但好在抖音直播還處于流量洼地，老羅恰逢抖音要正式發(fā)力直播帶貨時入局，還是有一定的機會的。

越努力越幸運，祝老羅能一戰(zhàn)成名，成功登頂新晉帶貨一哥！

作者：顏椿穎 小埋

來源：新榜（ID:newrankcn）