“關(guān)注我，教你從一個(gè)擺攤小白變成擺攤達(dá)人。”

“我是如何通過(guò)擺攤實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)的?！?/p>

最近，在政策支持鼓勵(lì)下，擺攤之風(fēng)幾乎一夜興起，在短視頻平臺(tái)上，已經(jīng)有不少攤主及時(shí)跟進(jìn)潮流，種種類(lèi)似標(biāo)題黨的內(nèi)容，在抖音快手均獲得不小的觀看熱度。

比如在快手上，對(duì)比2月，在5月與“地?cái)偂毕嚓P(guān)直播間的數(shù)量漲幅為302%，與地?cái)偨?jīng)濟(jì)相關(guān)的短視頻播放量為13億。在抖音熱搜上，“全員擺攤”、“白領(lǐng)女孩下班擺攤”等話題占據(jù)前位，光是#擺攤#話題就在抖音上獲得30.5億次的播放量，足以見(jiàn)得擺攤內(nèi)容的風(fēng)靡。

攤主們一邊擺地?cái)偅贿叜?dāng)主播、拍短視頻，線上線下掙錢(qián)兩不誤。也是應(yīng)了那句話：流量在哪里，生意的紅利就在哪里。

萬(wàn)物可“擺攤”

如今，從商販到白領(lǐng)，從農(nóng)民到學(xué)生，都紛紛投身擺攤“事業(yè)”，短視頻作為記錄大眾生活的UGC平臺(tái)，自然少不了相關(guān)內(nèi)容的展示。

據(jù)觀察，目前，在抖音快手上的地?cái)們?nèi)容，一類(lèi)是科普、教學(xué)的學(xué)術(shù)派。

科普就是解釋擺攤的大背景以及相關(guān)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容比較同質(zhì)。相比之下，針對(duì)擺攤的教學(xué)內(nèi)容則更加多元，有人針對(duì)擺攤的選址，給出七到八種的位置建議；有人針對(duì)擺攤品類(lèi)、拿貨討價(jià)技巧，給出“地?cái)偸蟊├a(chǎn)品”、“十大踩坑品類(lèi)”等貨品清單；還有具體到如何擺放商品，建議“不僅要亂，還要亂中有序，要吸引人關(guān)注”。

還有一些自稱“營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人”的主播給出了經(jīng)驗(yàn)之談：只要一個(gè)人圍過(guò)來(lái)，很快就會(huì)有更多的人圍過(guò)來(lái)，擺攤利用的是從眾效應(yīng)，還有探討“如何打造網(wǎng)紅地?cái)偂?、“如何利用擺攤月入過(guò)千”等內(nèi)容，得益于當(dāng)前的擺攤風(fēng)口，這些看似干貨的內(nèi)容，基本都能獲得數(shù)萬(wàn)的點(diǎn)贊。

另一類(lèi)則是實(shí)戰(zhàn)派，當(dāng)前擺攤熱度處在風(fēng)頭，更多年輕的攤主選擇用短視頻、直播以及vlog形式記錄自己的擺攤生活，還有攤主推出相關(guān)專(zhuān)輯合集，相關(guān)內(nèi)容的觀看量也是較之前大幅增加。

賣(mài)貨過(guò)程、周?chē)h(huán)境以及擺攤心得分享是此類(lèi)視頻的主要內(nèi)容。攤主一般會(huì)選在地標(biāo)性地段進(jìn)行直播，塑造攤主的鮮明人設(shè)，形成用戶的品牌記憶點(diǎn)。

比如在抖音上擁有16萬(wàn)粉絲的“楊楊柒柒擺攤記”，推出更到60集的“杭州擺攤合集”、更到21集的“景德鎮(zhèn)擺攤合集”，兩個(gè)女生用視頻記錄自己的真實(shí)擺攤經(jīng)歷，在平臺(tái)上累計(jì)也獲得千萬(wàn)的播放量，不乏有用戶感慨，“不僅是創(chuàng)造財(cái)富，更是一種自信自立的精神”。

此外，隨著拍攝者的類(lèi)型增多，地?cái)們?nèi)容的邊界也開(kāi)始擴(kuò)展，甚至還出現(xiàn)了情景短劇類(lèi)型。

比如粉絲超60萬(wàn)的“曾紅地?cái)傤^繩哥”，利用地?cái)倿楸硌輬?chǎng)地背景，加上抖音的流行梗與搞笑段子，視頻基本都有幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊量，在平臺(tái)擁有不小熱度。一些顏值出眾的攤主小哥哥小姐姐，在抖音上也頗受關(guān)注，“擺攤小哥顏值出眾引圍觀”等內(nèi)容也屢屢登上平臺(tái)熱搜。

抖音快手掀起擺攤熱

為了刺激經(jīng)濟(jì)，穩(wěn)定就業(yè)，各個(gè)城市陸續(xù)放開(kāi)“地?cái)傁拗啤薄?/p>

3月14日，成都釋放復(fù)蘇地?cái)偨?jīng)濟(jì)信號(hào)，武侯區(qū)太平園中三路上就設(shè)置了20個(gè)共享攤位，優(yōu)先向困難戶傾斜；6月2日，鄭州提出培育夜間經(jīng)濟(jì)，有序發(fā)展市集，開(kāi)展夜經(jīng)濟(jì)活動(dòng)評(píng)選，市財(cái)政將給予50萬(wàn)元至100萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。目前全國(guó)已有20余地明確鼓勵(lì)發(fā)展地?cái)偨?jīng)濟(jì)，許多地方也正在加緊制定鼓勵(lì)政策。

根據(jù)快手官方最近發(fā)布的地?cái)們?nèi)容數(shù)據(jù)顯示，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”釋放力最強(qiáng)的城市TOP3是浙江、河北與北京。

不同地區(qū)也有不一樣的擺攤偏好，比如陜西偏好街頭賣(mài)藝、湖北、深圳偏愛(ài)手機(jī)貼膜、浙江偏愛(ài)小店、天津偏愛(ài)大排檔，可以看到，不同文化的城市讓人感覺(jué)有煙火氣，許多城市也早已形成了自己獨(dú)特的擺攤文化。

快手上熱門(mén)的擺攤工具也是從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠角度出發(fā)，如折疊桌、三輪車(chē)、遮陽(yáng)傘、折疊椅等，也有用戶直接在平臺(tái)上賣(mài)起貨，完成從教學(xué)到商品導(dǎo)流的閉環(huán)。

同時(shí)，也有各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者嗅到商機(jī)，在短視頻平臺(tái)推出付費(fèi)干貨內(nèi)容，從手把手教產(chǎn)品定位到分享創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)心得，定價(jià)也從9元到99元不等。比如自稱“5年擺攤、2年專(zhuān)賣(mài)店、6年公司經(jīng)驗(yàn)”，在快手上擁有88萬(wàn)粉絲的“小強(qiáng)哥創(chuàng)業(yè)13年”推出的定價(jià)9元的新手?jǐn)[攤指南，平臺(tái)顯示有兩千多人購(gòu)買(mǎi)，顯然也是得益于擺攤熱的利好。

扶持“市井”經(jīng)濟(jì)?短視頻平臺(tái)都做了什么？

一夜之間興起的擺攤，雖然表面門(mén)檻較低，但風(fēng)險(xiǎn)與實(shí)踐難度同樣也存在，擺攤活動(dòng)也并不適用于所有人。

比起“擺攤達(dá)人”、“日賺過(guò)千”以及相關(guān)的梗與調(diào)侃，地?cái)偨?jīng)濟(jì)更重要的意義，還是在于當(dāng)下能夠更好地緩解個(gè)體的就業(yè)壓力，在一定程度上帶動(dòng)商家生意與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

從今年開(kāi)始，短視頻平臺(tái)一直在扶持中小商家，一方面是拿出流量、資金補(bǔ)貼等扶持中小商家轉(zhuǎn)型線上直播，以及推出直播扶持課程，助力更多商家在疫情期間恢復(fù)生意。另一方面則是將電商直播當(dāng)作發(fā)力重點(diǎn)，諸多品牌與企業(yè)通過(guò)與明星、知名企業(yè)家合作，在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行直播帶貨來(lái)降低損失，比如羅永浩、王祖藍(lán)等明星都發(fā)起過(guò)扶貧公益類(lèi)直播，也分別獲得了千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

以抖音為例，疫情期間連續(xù)推出扶持政策，在3月抖音直播推出”產(chǎn)業(yè)帶商家扶持”計(jì)劃，之后又打造了“中小企業(yè)護(hù)航計(jì)劃”、“云逛街”項(xiàng)目、線上不打烊和“復(fù)蘇計(jì)劃”等針對(duì)地方企業(yè)、中小商家的扶持政策和項(xiàng)目，降低產(chǎn)業(yè)帶商家的開(kāi)店門(mén)檻及成本，助力商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

另一邊的快手，在武漢解封第二天，為幫助湖北實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，快手開(kāi)啟“快人一步，助力湖北重啟”計(jì)劃，整合全站運(yùn)營(yíng)、電商、商業(yè)化、達(dá)人等資源，根據(jù)快手電商公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2月底，快手電商已幫助至少50萬(wàn)線下商家恢復(fù)生意，單日電商直播觀看人次超過(guò)1億。

有行業(yè)人士表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)齊發(fā)展，在后疫情時(shí)代呈現(xiàn)百花齊放態(tài)勢(shì)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)既要納入法制化規(guī)范有序管理來(lái)引導(dǎo)，也要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等技術(shù)手段提升消費(fèi)體驗(yàn)。

正如白巖松所說(shuō)，不喜歡擺地?cái)傔@個(gè)詞，而是應(yīng)該變成室外經(jīng)營(yíng)和有序占道經(jīng)營(yíng)，我們應(yīng)該用更前瞻的思維，尤其是激活夜經(jīng)濟(jì)方面。

總之，突然興起的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，希望不是曇花一現(xiàn)。