云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2020-07-22 人氣：595797
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，美妝類(lèi)KOL Top榜，李佳琦（1.13億）、完美日記（1.06億）、蘭蔻（1.05億）、瑜大公子(0.71億)、冰老頭（0.68億）；時(shí)尚穿搭類(lèi)KOL Top榜，娃娃每晚7點(diǎn)（1.45億）、大璇時(shí)尚搭配（1.44億）、閃閃（0.99億）、超級(jí)丹（0.72億）、聶小雨（0.65億）；明星名人KOL Top榜，楊迪（1.90億）、鄭愷（1.85億）、陳赫（1.72億）、王祖藍(lán)（1.38億）、歐陽(yáng)娜娜（1.25億）。
從榜單也可以看出，基于流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，網(wǎng)紅、KOL的運(yùn)作江湖已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈，并且滲透到了實(shí)體產(chǎn)業(yè)，目前國(guó)內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)中，簽約KOL超過(guò)100個(gè)以上的機(jī)構(gòu)占比1.2%，51-100個(gè)的占比2.4%，這兩類(lèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)分割了約30%的活躍用戶(hù)數(shù)，相比之下，超過(guò)6成以上機(jī)構(gòu)簽約不超過(guò)5名KOL，活躍用戶(hù)數(shù)占比僅15.3%。換個(gè)角度看，可以更清晰看到MCN的頭部效應(yīng)未來(lái)將會(huì)進(jìn)一步集中：
在目前Top20的 MCN機(jī)構(gòu)，合計(jì)占據(jù)了月39.9%的活躍用戶(hù)，其中，無(wú)憂(yōu)傳媒、古麥嘉禾、貝殼視頻、新偶文化、papitube位居前五，活躍用戶(hù)占比分別為5.6%、2.8%、2.7%、2.5%、2.4%，整體KOL的粉絲量級(jí)，54.2%的KOL粉絲少于100萬(wàn)，粉絲超過(guò)5000萬(wàn)以上頂級(jí)流量的KOL僅占2.4%，而且，中長(zhǎng)尾KOL的粉絲流失還在不斷加劇，殘酷啊……再來(lái)看看不同類(lèi)型平臺(tái)的KOL差異化表現(xiàn)：抖音主打音樂(lè)、舞蹈、生活方式；快手跟抖音類(lèi)似，不過(guò)游戲、時(shí)尚類(lèi)更強(qiáng)勢(shì)；
微博目前依舊是娛樂(lè)內(nèi)容的大本營(yíng)，明星名人、影視娛樂(lè)搶占了大部分關(guān)注；小紅書(shū)在“曬生活”上面表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，主打美妝；
微信公號(hào)依舊是偏私域流量屬性，企業(yè)、教育、金融財(cái)經(jīng)相對(duì)比較多。這種不同的區(qū)隔造成了粉絲差異，比如小紅書(shū)、微博
的KOL粉絲8成以上為女性，快手則是7成為男性……
好吧，如何聯(lián)動(dòng)KOL、提升帶貨轉(zhuǎn)化？不妨看報(bào)告。
1、KOL從基于平臺(tái)流量的變現(xiàn)方式逐步發(fā)展為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，形成完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并且受到資本助推
2、MCN已形成完善的孵化KOL的組織架構(gòu)，在運(yùn)作中實(shí)行淘汰制，選拔出流量與粉絲上升的KOL做重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和商務(wù)對(duì)接
3、MCN已出現(xiàn)頭部聚集效應(yīng)，TOP20的MCN簽約KOL數(shù)量占據(jù)總體的比例超過(guò)三成
4、目前超過(guò)6成的MCN機(jī)構(gòu)簽約KOL數(shù)量不超過(guò)5個(gè)，但中小型MCN仍然試圖抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇
5、基于工業(yè)化生產(chǎn)的KOL生態(tài)中，不同層級(jí)的KOL均面臨流失用戶(hù)的生存危機(jī)，頭部KOL在留存粉絲中具有優(yōu)勢(shì)
1、不同平臺(tái)各有千秋，呈現(xiàn)出不同類(lèi)型KOL的行業(yè)價(jià)值
1.1 抖音：基于算法推薦的短視頻平臺(tái)，有強(qiáng)烈的音樂(lè)基因，促使音樂(lè)舞蹈、生活方式類(lèi)KOL更強(qiáng)
1.2 快手：同樣為算法推薦的短視頻平臺(tái)，除音樂(lè)舞蹈外，游戲和時(shí)尚穿搭類(lèi)KOL較為強(qiáng)勢(shì)
1.3 微博：基于熱點(diǎn)推薦和轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制的內(nèi)容體系，成為娛樂(lè)類(lèi)內(nèi)容的大本營(yíng)，明星名人、影視娛樂(lè)類(lèi)行業(yè)KOL的最為活躍
1.4 小紅書(shū)：“種草”屬性促使曬生活類(lèi)的KOL強(qiáng)勢(shì)，美妝類(lèi)一路領(lǐng)先，攝影、健身相比其他平臺(tái)表現(xiàn)亮眼
1.5 微信公眾號(hào)：基于社交關(guān)系的算法推薦使得生活方式類(lèi)KOL具有優(yōu)勢(shì),私域流量的屬性也為企業(yè)、教育、金融財(cái)經(jīng)類(lèi)KOL帶來(lái)機(jī)會(huì)
2、各平臺(tái)頭部KOL的用戶(hù)畫(huà)像
2.1 小紅書(shū)、微博頭部KOL覆蓋8成女性用戶(hù)，快手男性更多，抖音與微信男女比例較為平衡
2.2 微信與整體接近，其他平臺(tái)24歲以下年輕人居多，小紅書(shū)頭部KOL的年輕人比重最高
2.3 各平臺(tái)頭部KOL的用戶(hù)在地域差別上不明顯，快手在下沉地區(qū)更有影響力
1、不同類(lèi)型KOL借助其優(yōu)勢(shì)拓展不同商業(yè)模式
1.1 KOL將內(nèi)容與流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)，在廣告與電商領(lǐng)域中發(fā)揮作用，少數(shù)頭部的KOL還可進(jìn)行IP開(kāi)發(fā)、自建品牌以及其他行業(yè)相關(guān)服務(wù)
1.2 品牌通過(guò)在不同平臺(tái)與匹配的KOL合作，借助KOL的流量與內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品效合一的傳播效果
1.3 時(shí)尚穿搭類(lèi)KOL以通過(guò)直播銷(xiāo)售服裝，面向中低消費(fèi)能力的用戶(hù)，通過(guò)低客單價(jià)商品打造成直播間爆品
1.4 美食類(lèi)KOL自建品牌電商或線(xiàn)下店鋪，將用戶(hù)從內(nèi)容的受眾直接引導(dǎo)為產(chǎn)品消費(fèi)者
1.5 二次元形象的KOL受到年輕用戶(hù)的喜愛(ài)，以IP授權(quán)的形式，通過(guò)與企業(yè)、品牌打造聯(lián)名款，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)
作者：QuestMobile
來(lái)源：QuestMobile（QuestMobile）
隨著很多公司開(kāi)始抱團(tuán)取暖，資本寒冬論讓互聯(lián)網(wǎng)圈子里的不少人都人心惶惶。但是，對(duì)于投資人而言，如果是好的項(xiàng)目，還是愿意投的。那么，如果你有好的點(diǎn)子，好的 BP，就趕緊收藏下面這
3971862引導(dǎo)語(yǔ)：昨晚半夜，微信朋友圈里瘋傳“三里屯優(yōu)衣庫(kù)試衣間愛(ài)愛(ài)的”消息，并且附有不堪入目的照 片和視頻。有網(wǎng)友懷疑其是優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，更有網(wǎng)友曝出視頻當(dāng)事人的微博賬號(hào)，但相
3114408這個(gè)問(wèn)題很好，我自己近期也一直在思考。要回答問(wèn)題，還是得先定義問(wèn)題：前景是什么意思？至少可以有幾種解釋?zhuān)汗镜纳鏇](méi)有危機(jī)、前景廣闊公司的盈利水平更高、有錢(qián)景在 bilibili （
2496991新榜今日首發(fā)全平臺(tái)網(wǎng)紅排行榜，對(duì)于“網(wǎng)紅”，我們的定義標(biāo)準(zhǔn)力求“純粹”、“典型”，必須具備以下特征：1. 網(wǎng)生或重生于社交媒體，而不是將傳統(tǒng)線(xiàn)下內(nèi)容與身份的線(xiàn)上化；2. 引領(lǐng)潮流
1971291本月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到10.23億人，環(huán)比小幅增長(zhǎng)，突如其來(lái)的疫情，導(dǎo)致國(guó)民出行頻次驟降，并推動(dòng)用戶(hù)日常生活?yuàn)蕵?lè)行為向線(xiàn)上遷移顯著：生鮮電商用戶(hù)暴增，視頻領(lǐng)域用戶(hù)觀(guān)看時(shí)
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15263862016年，“網(wǎng)紅”大熱，成為投資界、新媒體界的“香餑餑”。papi醬的爆紅，也告訴我們：“網(wǎng)紅”千千萬(wàn)，想要在大潮里中存活下來(lái)，除了顏值，你還得有實(shí)力。在去中心化的新媒體時(shí)代，這
1523600隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，許多新興行業(yè)異軍突起，自2013年7月，“GIF快手”從工具轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，打開(kāi)短視頻平臺(tái)的新格局。發(fā)展至2020年，“北快手，南抖音”的說(shuō)法在民間廣為流
1512667在快手變現(xiàn)這個(gè)事情上，盡管快手頗為高調(diào)地宣布它的決心與計(jì)劃，不過(guò)通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析后，本文認(rèn)為快手變現(xiàn)仍會(huì)被抖音遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。最近關(guān)于私域流量的話(huà)題，挺火的，有意思的是
1442024當(dāng)流量紅利消失，圍繞著“留量”和“商業(yè)變現(xiàn)效率”的競(jìng)爭(zhēng)，成為了抖音、快手在下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須去正面較量的課題。在廣告和游戲外，發(fā)展紅人電商業(yè)務(wù)，致力于讓平臺(tái)和生態(tài)里的
1414661回顧過(guò)去的2019年，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤(pán)增長(zhǎng)在進(jìn)一步放緩，3月份同比增速更是首次跌破了4%。 但短視頻依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤(pán)中幾乎還在唯一增長(zhǎng)的明星級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域，而互聯(lián)網(wǎng)女皇報(bào)告也
1399052原本因?yàn)楣旅Φ胶苓t才休息，結(jié)果又是手賤，睡前刷了微博微信。結(jié)果發(fā)現(xiàn)朋友圈莫名其妙的都在傳“北京三里屯優(yōu)衣庫(kù)火了”。微博熱點(diǎn)也被優(yōu)衣庫(kù)占據(jù)：網(wǎng)傳事情的起因是陌生帥哥靚女在
1334776拼多多拼團(tuán)和用戶(hù)消費(fèi)分層的成功最重要的原因是三四線(xiàn)城市全面的互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)能。因此，不僅要關(guān)注痛點(diǎn)，而且還要關(guān)注產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，讓自己處于增長(zhǎng)勢(shì)能的快車(chē)道上，這樣
1334624大約兩周以前，有個(gè)做企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品（即是面向企業(yè)而非個(gè)人用戶(hù)提供服務(wù)的產(chǎn)品，典型如Teambition、快法務(wù)、51社保這一類(lèi)）的朋友跑來(lái)問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：老黃老黃，你說(shuō)像我們這樣的產(chǎn)品，運(yùn)
1315370核心數(shù)據(jù)2018年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4844.0億元，同比增長(zhǎng)29.2 %。從絕對(duì)值來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)生命力依然旺盛，預(yù)計(jì)在2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近萬(wàn)億。2018年，電商廣告份額占比為
1283783跟大家分享一下2020年Z世代洞察報(bào)告。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年11月，95、00后Z世代活躍用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億，占全體移動(dòng)網(wǎng)民28.1%；從分布上看，一線(xiàn)、新一線(xiàn)、二線(xiàn)城市占比近45%
1271252這兩年，用戶(hù)不斷地與“免費(fèi)”告別：支付余額提現(xiàn)收費(fèi)了，聽(tīng)周杰倫的歌要買(mǎi)會(huì)員了，外賣(mài)運(yùn)費(fèi)越來(lái)越貴了，共享單車(chē)漲到2塊了，熱門(mén)劇集變成會(huì)員專(zhuān)享了，電商會(huì)員也賣(mài)得越來(lái)越好了
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