視頻平臺和電商平臺，這兩個流量的天花板，如今你已經(jīng)很難將這兩者完全割裂開來。因為抖音、快手這樣的頭部視頻公司，正在電商這條賽道上一路狂奔，其他公司當(dāng)然也不甘示弱。那么，為什么他們都要搶著做電商呢？本文將從四個方面展開分析，與你分享。

接下來會分享一些短小，易懂的電商小tips，幫助大家思考和進步。當(dāng)然，這些小知識可能會應(yīng)用到大家的面試中。

我們來說，今天的話題，為什么快手和抖音要搶著做電商？

01

先去想個問題，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，人們是如何賺錢的？工人上班拿工資，小賣店售賣商品，培訓(xùn)班老師開班辦課程。

核心是什么？進行低買高賣！

老板花錢買工人時間，幫助自己干活，勞動成果高價售出；小賣店低成本進貨找渠道，再以更高價格賣給消費者；老師們投入低成本教學(xué)和器材等，再收取高額的補課費。都可以稱為是低買高賣。

這個模式自打人類伊始，就廣泛存在了。即使后來的互聯(lián)網(wǎng)，也是同一套邏輯，只是把線下的買賣搬到了線上。

最直接的是電商。

你會發(fā)現(xiàn)，市面的幾乎所有產(chǎn)品，最后都會有電商的身影。為什么？有人的地方就會產(chǎn)生交易買賣。

比如墨跡天氣會上和天氣周邊的產(chǎn)品，b站會衍生出很多二次元的手辦和盲盒等，斗魚直播的送禮打賞，今日頭條的專欄課程售賣，都可以稱得上是電商。

沒有任何一款產(chǎn)品，在流量充足時，放棄電商的想法。

自然，短視頻頭部抖音和快手不會放棄這樣的機會。

02

不過，短視頻電商并不好做，可以說步步維艱。

電商是一塊巨大的蛋糕，前面的三座大山牢牢壓著小弟，占據(jù)了90%左右的市場份額，其他電商僅占10%左右。

可以說在未來的5年內(nèi)，傳統(tǒng)電商的大格局不會發(fā)生巨大改變，電商行業(yè)的準入門檻極高，大佬們建立的優(yōu)勢不是僅僅通過燒錢就可以達成，還需要經(jīng)歷時間的不斷磨合。

如果哪個愣頭青希望從正面硬剛傳統(tǒng)電商，只能說，再見來不及握手，大概率會撲街。

相反，從垂直領(lǐng)域或某個流量聚集點打開電商局面，往往會收到奇效。比如拼多多的崛起，正是利用這個策略。

上面老濕提到的，有人的地方就會有買賣，其中，“人”就是流量聚集點的含義，快手抖音的流量目前正適合切入電商領(lǐng)域。慶幸的是，他們有個天然優(yōu)勢，其賽道是短視頻，而非傳統(tǒng)電商，競爭格局沒有和傳統(tǒng)電商針鋒相對，達到你死我活的局面。

用戶在傳統(tǒng)電商里購物需求主要是以搜索為主，一般是帶著需求進入APP，通過類目或者搜索，直接尋找需要的商品。但幾十億的sku，給消費者帶來更大的難題：應(yīng)該如何選擇合適的商品呢？

于是傳統(tǒng)電商發(fā)展出內(nèi)容產(chǎn)品，幫助用戶進一步抉擇商品，如商品評價，買家秀，商品問答等，后期又衍生出帖子，短視頻和直播產(chǎn)品，來解決搜索和選擇的矛盾。

看起來問題解決了，實際上，仍然需要外部的真實評測和評價，來幫助消費者進行商品抉擇。

比如老濕最近在看陽臺柜，鋼材料，太空鋁，實木板？傻傻分不清楚，如果不仔細研究，根本分不出兩家店，兩個商品的區(qū)別，為什么價格不一樣，到底藏著哪些貓膩呢？

傳統(tǒng)電商的內(nèi)容產(chǎn)品是沒辦法解決這個問題的。

抖快的短視頻電商，屬于內(nèi)容電商，和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別。內(nèi)容電商首先需要現(xiàn)有不錯的內(nèi)容，比如優(yōu)質(zhì)的帶貨視頻，抖音的盧小開上山采山貨視頻，打造IP人設(shè)或品牌形象，進而給粉絲帶貨。

對于用戶來講，在抖音中，他只是一個流量而已，不是單純的人，沒有購物需求。經(jīng)過主播不斷的內(nèi)容沖涮，流量變成粉絲，進而產(chǎn)生信任。當(dāng)主播又拿出不錯的資源時，粉絲可能會買單。

為什么是可能？大部分粉絲的購物需求是額外刺激出來的，比如主播拿出野生的蘑菇售賣，粉絲看到后感覺可以支持一下，恰好貨還不錯，那就買了吧。當(dāng)然，也可能是他恰巧有這個需求，需要碰運氣。

也就是說，當(dāng)用戶有實際需求時，仍然會去傳統(tǒng)電商購物，通過內(nèi)外部評價抉擇商品。抖音快手雖然當(dāng)前有巨大的爆發(fā)量，可仍然無法占領(lǐng)用戶的購物心智。短視頻產(chǎn)品是否會像傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型或者結(jié)合起來，這個問題，他們應(yīng)該思考過。

03

與淘寶萬億GMV比起來，快手和抖音目前起來還微不足道，甚至還稱不上對手，只能和淘寶的一個產(chǎn)品模塊淘寶直播進行抗衡。

前期猥瑣發(fā)育，抖音引入阿里媽媽cps，簽署百億合作框架，618又和蘇寧合作?？焓趾途〇|合作，引入京東商品，供應(yīng)鏈，金融。內(nèi)容流量+傳統(tǒng)電商，看起來是雙贏的局面。

傳統(tǒng)電商短時間內(nèi)是無法進入短視頻領(lǐng)域，雖然眼紅卻也沒辦法，似乎合作是必經(jīng)之路，是獲取站外流量直接的方式。

相反，抖音快手進入電商領(lǐng)域是順其自然的，前期可以抱大腿，后期完全自立門戶，是確定以及一定的未來。最近字節(jié)跳動收購了一些第三方支付公司獲得了支付牌照，目的很明確，就是要自立門戶。

當(dāng)然，支付牌照并不是當(dāng)前階段最核心緊要的。消費群體穩(wěn)定在那里，那么，尋找優(yōu)質(zhì)商家，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，低價高質(zhì)商品是當(dāng)前的重中之重。

天貓是各大商家的基本盤，一般旗艦店會駐扎在那里，多年的運營積累的用戶和數(shù)據(jù)資產(chǎn)是后來者無法撼動的。但去其他流量場開分部，還是值得考慮的，只能期許不要出現(xiàn)當(dāng)年京東天貓的二選一現(xiàn)象，保大保??？

小微商家是需要大力培養(yǎng)和支持的，商家自行產(chǎn)出內(nèi)容，自行完善供應(yīng)鏈，平臺提供資源支持，這是未來必須重點考慮的路線。

至于達人端，良性發(fā)展即可，做到人人可播，人人都是KOL，均衡實力發(fā)展，不要走向淘寶直播的老路，馬太效應(yīng)異常嚴重。

04

寫到這里吧，來總結(jié)一下我想表達的內(nèi)容，

• 抖音快手發(fā)展至今，dau過3億，是做電商的好機會。沒有任何一款產(chǎn)品，在流量充足時，會放棄電商的想法。
• 傳統(tǒng)電商仍然是消費者購物的主要場所，抖音快手雖然當(dāng)前有巨大的爆發(fā)量，可仍然無法占領(lǐng)用戶的購物心智。
• 相對來說，抖音快手體量仍然無法和淘寶京東相提并論，接下來重點培養(yǎng)商家資源，提供低價優(yōu)質(zhì)商品是重中之重。

作者：王偉

來源：產(chǎn)品毒思維