近幾年，電商成為了目前市場(chǎng)最火熱的賽道，入局者數(shù)不勝數(shù)。其中的競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈，尤其是頭部平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。而在淘寶、京東、拼多多競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，快手也偷偷入局，拉開(kāi)了自己電商的序幕。

前不久，快手電商宣布2022年8月訂單量超5億單。過(guò)去12個(gè)月，悶聲干大事的快手電商累計(jì)訂單總量?jī)H次于淘寶、京東和拼多多，成為第四大電商平臺(tái)。相比于其它的電商平臺(tái)長(zhǎng)時(shí)間深耕來(lái)講，入局僅兩年的快手電商成績(jī)的確不錯(cuò)。

快手成績(jī)斐然的背后，也是短視頻平臺(tái)多元化發(fā)展的標(biāo)志。在未來(lái)的平臺(tái)布局中，快手也將不斷在電商賽道深耕。

一、快手搶跑雙11

快手搶食電商業(yè)務(wù)，也是其在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的必由之路。在平臺(tái)變現(xiàn)途徑遭遇天花板后，從流量平臺(tái)向電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型是快手商業(yè)化的突破口。

9月22日，快手電商開(kāi)放日活動(dòng)隆重推出116購(gòu)物狂歡節(jié)，試圖在“雙11”這一全網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)中搶先發(fā)力電商業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)緊鑼密鼓開(kāi)啟籌備工作。

其中，116購(gòu)物狂歡節(jié)的玩法也多種多樣。除了通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)傳播以外，快手還將發(fā)放各種福利導(dǎo)流，用上億現(xiàn)金補(bǔ)貼中小商家，并打造產(chǎn)地好物挑戰(zhàn)賽等多項(xiàng)玩法電商業(yè)務(wù)加碼。

值得注意的是，快手此次的重點(diǎn)在于對(duì)中小賣(mài)家做賦能，希望更大力度的在雙11來(lái)臨之前搶先預(yù)熱和獲利。不同于淘寶、抖音支持頭部主播和商家的策略，快手的做法是扶持中小商家，培養(yǎng)更具粘性的“原生”商家和主播，構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從目前的布局來(lái)看，此次快手116購(gòu)物狂歡節(jié)的影響力或?qū)⒃谥行≠u(mài)家這個(gè)群體當(dāng)中爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)快手商家渠道下沉的戰(zhàn)略規(guī)劃。然而快手的短視頻業(yè)務(wù)在下沉市場(chǎng)盤(pán)踞已久，近年來(lái)已經(jīng)逐漸走向上浮，為何在電商布局方面依舊瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)呢？

二、下沉是最穩(wěn)的打法

在一二線(xiàn)城市商業(yè)布局趨于飽和、流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)男蝿?shì)下，下沉市場(chǎng)成為電商掘金的新戰(zhàn)場(chǎng)。隨著國(guó)家支持政策密集出臺(tái)和助推，低線(xiàn)市場(chǎng)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施正在進(jìn)一步完善，此后必將釋放出更大的潛力，因此快手電商下沉也是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

由于低線(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大，今年下沉市場(chǎng)依然是以電商為先導(dǎo)的零售企業(yè)的重要策略。而除了環(huán)境使然以外，快手選擇下沉也是也是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)。

首先，快手在下沉市場(chǎng)更容易突破。眾所周知，快手自創(chuàng)始伊始便主打在下沉市場(chǎng)，具有強(qiáng)大的社交屬性，“老鐵”黏性強(qiáng)，流量成本相對(duì)比較低，轉(zhuǎn)化率也比其他社交平臺(tái)要高。并且快手的紅人PK看似簡(jiǎn)單粗暴，但刺激沖動(dòng)能力卻是傳統(tǒng)電商無(wú)法比擬的。

其次，雙11大戰(zhàn)在即，電商軍備競(jìng)賽加速。今年是快手首次以電商第四級(jí)的身份參加電商戰(zhàn)役，意義不言而喻。作為電商領(lǐng)域的后起之秀，快手需要盡快拿出實(shí)力去驗(yàn)證這個(gè)結(jié)果。

雖然快手的成績(jī)確實(shí)不錯(cuò)，但畢竟入局賽道時(shí)間過(guò)短，自身電商供應(yīng)鏈并不成熟，和其它幾年乃至幾十年的平臺(tái)相比還是趨于劣勢(shì)，所以快手需要在下沉市場(chǎng)盡快跑通商業(yè)模式，才有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

由此可見(jiàn)，電商下沉對(duì)目前的快手來(lái)講是最穩(wěn)的打法，但既然下沉市場(chǎng)獲利更多，自然不止快手看見(jiàn)了其中的商機(jī)。除了京東利用京喜撬動(dòng)下沉市場(chǎng)取得顯著成效以外，一直雄霸電商市場(chǎng)的淘寶也沒(méi)有放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，重啟了聚劃算。

下沉市場(chǎng)是各路商家的必爭(zhēng)之地是不爭(zhēng)的事實(shí)，雖然各大電商平臺(tái)市場(chǎng)基礎(chǔ)牢實(shí)、產(chǎn)業(yè)渠道暢通，但在下沉市場(chǎng)也只是剛?cè)刖侄眩焓稚杏幸徊?。?duì)盤(pán)踞已久的快手來(lái)說(shuō)，靠下沉起家的拼多多才是目前快手最大的對(duì)手。

三、搶灘拼多多

薅羊毛對(duì)全國(guó)絕大多數(shù)尤其是下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有極大的吸引力，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。看準(zhǔn)了商機(jī)的拼多多主打“拼團(tuán)＋低價(jià)”的社交電商玩法，迅速打通了下沉市場(chǎng)，并一舉登陸納斯達(dá)克完成上市，改寫(xiě)了中國(guó)電商的新版圖。

拼多多從崛起到上市，前后加起來(lái)不過(guò)三年多的時(shí)間，可見(jiàn)拼多多的確來(lái)勢(shì)洶洶。自此，拼多多、快手和趣頭條也被稱(chēng)為下沉三巨頭。一直以來(lái)，由于自家核心業(yè)務(wù)所處領(lǐng)域不同，下沉三巨頭一直相安無(wú)事，但如今快手入局電商賽道，便無(wú)法不與拼多多戰(zhàn)場(chǎng)相見(jiàn)了。

從用戶(hù)體系來(lái)看，目前快手平臺(tái)的日活為3億多，電商日活是其日活的三分之一。而拼多多月活躍用戶(hù)已經(jīng)近6億，年活躍買(mǎi)家數(shù)為6.832億，日活具體數(shù)據(jù)不詳。

從商家入駐來(lái)看，拼多多合作的商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)且品類(lèi)眾多，從知名品牌到名不見(jiàn)經(jīng)傳的小商品也應(yīng)有盡有。而快手剛剛起步，開(kāi)啟了各類(lèi)補(bǔ)貼力度來(lái)扶持商家，尤其是中小型商家，這也是為了在后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)中和其它平臺(tái)打出差異化。

從流量導(dǎo)入來(lái)看，拼多多最開(kāi)始主要借助流量巨頭微信引流，依靠騰訊的扶持和自身的發(fā)展，目前拼多多的流量體系已經(jīng)不成問(wèn)題。對(duì)比快手來(lái)看，快手作為發(fā)展已久的短視頻平臺(tái)，自身的流量席卷也沒(méi)有大的問(wèn)題。

從自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，拼多多的電商體系完整，與各大物流都有合作，后端配送體系成熟。除此以外，拼多多也在生鮮賽道和直播電商方面多元布局，打造自己的電商生態(tài)。然而在直播電商領(lǐng)域，快手似乎更得要領(lǐng)。

直播電商是快手電商的主要發(fā)力點(diǎn)，早在2022年快手直播GMV便已達(dá)到1500億元。并且快手直播電商的優(yōu)勢(shì)便是擁有許多頭部主播，并且形成了獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)帶貨直播矩陣，在各大平臺(tái)的直播電商中也處于佼佼者。

另外，快手也正在武裝自己的供應(yīng)鏈能力，在6月正式宣布與京東達(dá)成合作。此次合作，快手也將補(bǔ)足平臺(tái)和供應(yīng)鏈的短板，并吸收京東主流用戶(hù)，達(dá)成雙贏的局面。如此一來(lái)，誰(shuí)能成為下沉電商最后的霸主還未可知。

四、搶灘不易，穩(wěn)住自身才是硬道理?

對(duì)于目前的快手來(lái)說(shuō)，拼多多是它在下沉市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)者。但是對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，由于崛起太快，動(dòng)靜過(guò)大導(dǎo)致樹(shù)敵頗多，剛剛?cè)刖植痪玫目焓帜壳斑€構(gòu)不成威脅。雖然二者的用戶(hù)高度重合，未來(lái)勢(shì)必一戰(zhàn)，但此時(shí)的快手還是不具備搶灘拼多多市場(chǎng)的實(shí)力。

除此以外，今年“雙11”將會(huì)是直播電商獲取新增量的重要場(chǎng)地，雖然快手搶跑了雙11，想要提早獲利。但是雙11當(dāng)天才是消費(fèi)最高點(diǎn)，消費(fèi)者也更看重雙11當(dāng)天的折扣。

因此快手想要在電商領(lǐng)域持續(xù)深耕，便不能只把目光放在下沉市場(chǎng)。前不久，快手的老對(duì)手抖音取消了直播間的外部鏈接，并且降低抖音傭金，想要自建電商體系。短視頻之外，各類(lèi)社交電商平臺(tái)遍地開(kāi)花，虎視眈眈。

不難看出，雖然目前快手位于電商第四級(jí)，但由于自身電商體系的局限，快手仍處于一個(gè)尷尬的局面，短視頻電商的未來(lái)趨勢(shì)仍然難以預(yù)料。

想要抵擋未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，雙11和接下來(lái)的雙12無(wú)疑是最重要的增量點(diǎn)。快手目前需要做的，除了搶灘市場(chǎng)，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化電商體系，才能在未來(lái)的電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)取得一個(gè)更好的成績(jī)。

作者：劉曠

來(lái)源：劉曠（liukuang110）