云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-06-29 人氣：155266
電商購物節(jié)歷經(jīng)多年用戶已形成較為穩(wěn)定的購物慣式，對比去年同期，“618”期間移動(dòng)購物APP行業(yè)用戶的人均使用時(shí)長雖然只增長2.4%，達(dá)到8.6小時(shí)，人均使用APP個(gè)數(shù)卻增長達(dá)12.5%，人均使用2.7個(gè)APP，多渠道比價(jià)已成為用戶在購物節(jié)的習(xí)慣“姿勢”，淘寶、拼多多、京東三家的用戶重合規(guī)模達(dá)到13,707萬，同比增長3,524萬。
高度重疊的競爭市場促使各大玩家開始注重營銷的節(jié)奏錯(cuò)位，在兩波促銷的基本定式下，各大電商平臺(tái)都在錯(cuò)開以狂歡晚會(huì)為代表的重要營銷活動(dòng)時(shí)間，其流量用戶高峰也形成明顯差異，京東和天貓的用戶高峰依然在6月18日，日活規(guī)模分別為15,380萬、735萬，淘寶和蘇寧易購則前置到6月1日，日活規(guī)模分別為39,508萬、790萬，唯品會(huì)在6月15日開始大促并達(dá)到高峰2,111萬，拼多多因營銷策略，“618”期間整體規(guī)模波動(dòng)較為平緩。
同時(shí)各大玩家也在充分利用旗下營銷矩陣來進(jìn)行活動(dòng)促銷，例如淘寶的每日必?fù)尠⒗镄〕绦颉⒕〇|微信小程序、拼多多微信小程序、唯品會(huì)品牌特賣微信小程序、蘇寧易購微信小程序，等等，配合其核心APP的營銷節(jié)奏進(jìn)行市場的精準(zhǔn)推廣和協(xié)同營銷。
至于電商平臺(tái)與短視頻平臺(tái)在直播帶貨上的PK，也已經(jīng)進(jìn)入到白熱化狀態(tài)，具體的各家表現(xiàn)如何？不妨看報(bào)告吧。
1、兩波狂歡已成電商購物節(jié)定式，用戶規(guī)模繼續(xù)保持增長態(tài)勢，激烈競爭下促發(fā)營銷重心和用戶活躍都有所前置
根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年“618”期間移動(dòng)購物APP總體用戶規(guī)模繼續(xù)保持增長，但對比去年同期，第一波高峰期較第二波高峰期增長勢頭更加顯著。
2、但6·18當(dāng)日較第一波搶購依然具有更高關(guān)注度，且時(shí)段高峰前置一小時(shí)，用戶抓緊最后一天搶購機(jī)會(huì)
根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，兩波搶購高峰日的黃金時(shí)段都集中在晚16點(diǎn)-23點(diǎn)，第二波搶購高峰時(shí)段較第一波前置一小時(shí)。
3、電商購物節(jié)培養(yǎng)形成人們年度購物慣式，玩法的不斷豐富和玩家的不斷擴(kuò)充下，多渠道比價(jià)已成為用戶狂歡習(xí)慣“姿勢”
4、各大電商平臺(tái)用戶重合率不斷增長更加增強(qiáng)市場競爭，消費(fèi)者基于各家玩法差異尋求最佳的購物選擇
5、社交平臺(tái)和短視頻平臺(tái)依然是購買轉(zhuǎn)化的重要渠道，但流量來源越來越集中于頭部平臺(tái)，規(guī)模流量下營銷轉(zhuǎn)化更具優(yōu)勢
1、各大平臺(tái)充分利用兩波搶購期進(jìn)行活動(dòng)布局，預(yù)售+品類專場+終極狂歡，構(gòu)建形成購物節(jié)成熟模式
2、各大活動(dòng)晚會(huì)錯(cuò)位播出的同時(shí)創(chuàng)意不斷，從營銷節(jié)點(diǎn)、內(nèi)容創(chuàng)意、舞美設(shè)計(jì)、晚會(huì)形式都在不斷突破創(chuàng)新
3、營銷節(jié)奏錯(cuò)位化布局帶動(dòng)用戶活躍高峰時(shí)間差異化，部分平臺(tái)第一波搶購期用戶規(guī)模甚至超第二波
4、小程序架構(gòu)電商平臺(tái)與社交私域流量用戶的流通渠道，實(shí)現(xiàn)輕購物場景下的快速購買轉(zhuǎn)化
5、“618”活動(dòng)效果依然顯著，隨著兩波促銷力度的不斷加碼，用戶支付轉(zhuǎn)化也在明顯提升
1、直播已成為電商平臺(tái)營銷利器，對于用戶的平臺(tái)粘性和支付轉(zhuǎn)化具有明顯的提升效果
2、短視頻平臺(tái)通過不斷提高用戶的直播接觸度來加強(qiáng)其在電商方面的布局，也是其參與“618”促銷的重要基礎(chǔ)
3、“618”期間短視頻平臺(tái)也擁有著龐大的以直播帶貨為主要形式的銷售市場，并已形成較為自主的營銷節(jié)奏
4、明星、網(wǎng)紅、商家等在“618”期間均加大直播營銷力度，頭部KOL與短視頻平臺(tái)特征相互作用形成對比差異
1、“多節(jié)聯(lián)動(dòng)”—— 借力造勢推動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品營銷
“618”橫跨多個(gè)節(jié)日，各大電商平臺(tái)借機(jī)打造相應(yīng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)，推動(dòng)品類銷售
2、“八仙過?！薄?各大品牌盡顯實(shí)力布局營銷
2.1 互聯(lián)網(wǎng)廠商憑借自有電商平臺(tái)加入營銷混戰(zhàn)，自主把控促銷節(jié)奏，提升宣傳聲量
2.2 各大品牌廠商打通自有渠道和第三方電商平臺(tái)營銷鏈路，通過多渠道營銷覆蓋促進(jìn)品牌銷售
3、“節(jié)后魚生”—— 用戶買買買的同時(shí)也在賣賣賣
3.1 狂歡之后消費(fèi)者也在追求資金平衡，二手轉(zhuǎn)讓、舊物變現(xiàn)成為他們的節(jié)后新動(dòng)作
3.2 三線以上城市年輕人群尤其熱衷閑置交易平臺(tái)，即能二手轉(zhuǎn)賣閑置又是圈層交易的重要渠道
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作者：QuestMobile
來源：QuestMobile（ QuestMobile）
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