不得不提的是，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)在近兩年，可謂是頭角崢嶸。讓跨境電商企業(yè)愛(ài)恨兩難，雖然紅兒營(yíng)銷(xiāo)效果很好，但是在這個(gè)海外紅人營(yíng)銷(xiāo)剛興起的時(shí)間里，各種“假中介”讓跨境電商吃了不少虧。

紅人營(yíng)銷(xiāo)雖當(dāng)紅，但硬展示的方式忽略了用戶感受，使得用戶選擇主動(dòng)屏蔽廣告。

而高轉(zhuǎn)化且軟性的紅人營(yíng)銷(xiāo)方式，也被跨境電商企業(yè)拿上了臺(tái)面。

選擇戰(zhàn)場(chǎng)

在海外，Instagram, Facebook, Twitter仍是最多網(wǎng)紅聚集的主要平臺(tái)，也是眾多國(guó)內(nèi)跨境電商必爭(zhēng)之地。而海外版抖音TikTok的崛起，加劇了紅人營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)。而很多網(wǎng)紅在不同平臺(tái)都擁有賬號(hào)，所以不必強(qiáng)迫網(wǎng)紅一定在某個(gè)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)，而應(yīng)主動(dòng)了解網(wǎng)紅擅長(zhǎng)的平臺(tái)并與其自然地互動(dòng)。花些時(shí)間確認(rèn)不同平臺(tái)上活躍且有影響力的網(wǎng)紅，將不僅幫助品牌找到最合適網(wǎng)紅，也能幫助品牌觸達(dá)不同平臺(tái)上的新的目標(biāo)受眾。

提升品牌知名度

它們實(shí)質(zhì)上是公司與潛在潛在客戶之間的橋梁。紅人身邊有一群忠實(shí)的追隨者，他們隨時(shí)準(zhǔn)備接收自己所收到的任何信息。在社交媒體的幫助下，與他們的追隨者互動(dòng)和共享內(nèi)容變得更加容易。自然，紅人營(yíng)銷(xiāo)似乎是必經(jīng)之路。不管是擁有較高追隨者人數(shù)的紅人還是擁有較低追隨者人數(shù)的紅人群體，他們各自都有與自己的追隨者建立聯(lián)系的方式。根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告，接近一半（47％）2022年，全球有互聯(lián)網(wǎng)用戶使用廣告屏蔽軟件！這解釋了為什么您的廣告效果可能不佳。紅人的廣告有較高的消費(fèi)率，因?yàn)樗麄兊淖冯S者發(fā)現(xiàn)這些廣告非常相關(guān)。紅人營(yíng)銷(xiāo)人員可以幫助品牌在在線領(lǐng)域內(nèi)最大限度地提高品牌知名度，這也是AIDA模型“注意”的第一階段。

個(gè)性化內(nèi)容

紅人的廣告通常比品牌的更具吸引力，這僅僅是因?yàn)樗?她以他們獨(dú)特風(fēng)格提供個(gè)性化的內(nèi)容。這可以是他們介紹產(chǎn)品的方式，也可以是創(chuàng)造性的視頻編輯，可以增加他們的喜愛(ài)度并產(chǎn)生興趣。通過(guò)個(gè)性化的內(nèi)容，紅人能夠發(fā)布與其追隨者所喜歡的內(nèi)容相關(guān)的帖子，因此能夠幫助提高產(chǎn)品/服務(wù)的興趣-AIDA模型的第二階段，即興趣。

值得信賴

隨著名人代言的增加，人們開(kāi)始質(zhì)疑他們是否真正使用該產(chǎn)品。畢竟，名人以將自己的名字放在產(chǎn)品/服務(wù)后面而獲得了大量金錢(qián)。一個(gè)很好的例子是科洛·卡戴珊（Khloe Kardashian）對(duì)糖熊頭發(fā)維生素的認(rèn)可-是因?yàn)榫S生素或她已經(jīng)準(zhǔn)備就緒的發(fā)型師團(tuán)隊(duì)而使她的頭發(fā)光滑嗎？我們永遠(yuǎn)不會(huì)知道。

另一方面，眾所周知，紅人與追隨者更為坦率，因?yàn)樗麄兞私夥窒韺?duì)產(chǎn)品/服務(wù)的誠(chéng)實(shí)想法的重要性，以及這是他們的收入來(lái)源；他們不想危害自己的職業(yè)。畢竟，沒(méi)有追隨者的信任，他們什么都不是。

有助于提高信任度的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，紅人專門(mén)研究特定主題。例如，當(dāng)?shù)丶t人Mong Chin的內(nèi)容主要針對(duì)美女。因此，她的大多數(shù)追隨者由化妝和護(hù)膚愛(ài)好者組成也就不足為奇了。

獲得消費(fèi)者的信任使他們能夠?qū)崿F(xiàn)AIDA模型的第三階段和最后階段-欲望和行動(dòng)-因?yàn)楫?dāng)他們分享自己真正喜歡的產(chǎn)品時(shí)，他們將更具說(shuō)服力

能為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的回報(bào)

根據(jù)網(wǎng)紅市場(chǎng)的最新調(diào)查顯示，企業(yè)從網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中獲得了可觀的回報(bào)，每支出1美元可帶來(lái)6.50美元的收入。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，紅人營(yíng)銷(xiāo)是增長(zhǎng)最快的在線營(yíng)銷(xiāo)渠道，破壞了其他策略，如會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，付費(fèi)搜索和展示。以下是本研究的一些重點(diǎn)內(nèi)容，可以幫助您最好地利用有影響力的人來(lái)制定業(yè)務(wù)策略：

通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)吸引更好的客戶

大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為，紅人營(yíng)銷(xiāo)吸引了高質(zhì)量的客戶來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。這可能是因?yàn)樯缃幻襟w用戶往往更富裕，并且更有可能向家人和朋友推薦產(chǎn)品。

紅人營(yíng)銷(xiāo)人員增長(zhǎng)速度快于自然搜索

營(yíng)銷(xiāo)人員將紅人營(yíng)銷(xiāo)視為他們?cè)诰€獲取客戶增長(zhǎng)最快的渠道。自然搜索和電子郵件太成熟了，無(wú)法提供與紅人營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在相同的年度增長(zhǎng)。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)和展示廣告表現(xiàn)不佳，得分低于10％。

紅人營(yíng)銷(xiāo)人員鎖定最具成本效益的渠道

22％的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)，紅人營(yíng)銷(xiāo)是他們最具成本效益的客戶獲取渠道。電子郵件獲得了相同的百分比，而自然搜索以19％排名第三。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，僅2％的營(yíng)銷(xiāo)人員就性價(jià)比最高。

紅人營(yíng)銷(xiāo)正在迅速成為最重要的在線營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。預(yù)算增長(zhǎng)迅速，營(yíng)銷(xiāo)人員看到了可觀的回報(bào)。絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員都從紅人營(yíng)銷(xiāo)中獲得實(shí)際收入，而收入最高的13％的人每投入1美元，即可賺取20美元或更多。有了這樣的回報(bào)，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)預(yù)算將不斷增加。

當(dāng)前，紅人營(yíng)銷(xiāo)人員具有很高的成本效益，以至于營(yíng)銷(xiāo)人員可以承擔(dān)犯錯(cuò)，學(xué)習(xí)和改進(jìn)流程的責(zé)任。他們可以嘗試不同的影響者，收集分析數(shù)據(jù)，并成為更老練的買(mǎi)家。同時(shí)，有影響力的人越來(lái)越精明，并找出與觀眾互動(dòng)的最佳方式。從來(lái)沒(méi)有比現(xiàn)在更好的時(shí)間開(kāi)始了。

眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)

在《兵法》有云：“勝不驕，敗不餒”，一次的成功不帶表下一次也會(huì)成功，而一次的失敗也不代表下一次不會(huì)成功。還有一句話是“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”，品牌主的態(tài)度決定了服務(wù)商的態(tài)度，而服務(wù)商的態(tài)度決定了網(wǎng)紅的態(tài)度?？偟膩?lái)說(shuō)都是相互的，你對(duì)我好，我就對(duì)你好。俗語(yǔ)有一句是“伸手不打笑臉人”，即使再討厭的人，在你面前對(duì)你微笑致意，你也不好上去就是一頓懟。而服務(wù)商與紅人因?yàn)槟愕倪@次合作，關(guān)系變得更為融洽，服務(wù)商和紅人對(duì)你好感絕對(duì)直線上升，這就是古語(yǔ)“合則兩利，斗則俱傷”所蘊(yùn)含的意思。