種種消息在說明：抖音直播紅利見頂。

看到幾個言論：

1，抖音直播大盤不漲了，絕對量沒有跌沒有漲，但是由于短視頻帶貨量猛增，短視頻帶貨的百分比在上升；

2，直播帶貨行業(yè)月利潤 100 萬，整個杭州沒有幾家= =?。

GMV 沒有意義，凈利潤 100 萬很少，直播帶貨付費流 8%-10% 凈利率，自然流量凈利率高一倍，20%。

整個行業(yè)的直播帶貨抗風險能力極差，且面臨的不增長，各種品類的商家叫苦連連，這是目前的抖音直播行業(yè)現(xiàn)狀。

今天準備簡單展開講講，核心就一句話 ——

直播間紅利即將拜拜，內(nèi)容時代，All in 短視頻吧朋友們。

展開講講。

一、對于平臺來講，流量消耗巨大。

直播是巨大的流量消耗。為什么直播是消耗，特別是和短視頻相比？

第一，上下滑點擊率低。要讓用戶在 Feeds 里點擊直播間，本身要付出巨大的成本，用戶點擊率低，因此 CPC、CPM 成本都特別高。

第二，直播內(nèi)容是差的。無論如何，和短視頻比， 必然是差到爆炸的。

一個 MCN 團隊 1000 萬粉絲的號，可以反反復(fù)復(fù)研究腳本、反反復(fù)復(fù)演繹、反反復(fù)復(fù)剪輯，而直播不可能，差的內(nèi)容就是一種消耗。

短視頻平臺上下滑結(jié)構(gòu)，短視頻本身就是消費內(nèi)容的場景，短視頻維持用戶的停留，用戶消費優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)造時長，也創(chuàng)造了廣告庫存。

但是直播間會消耗時長、消耗用戶心智、消耗用戶的廣告庫存，比短視頻廣告消耗更快，轉(zhuǎn)化率反而不一定更好。

二、全民直播后，紅利期迅速退散，卷到地主家也沒余糧。

如此大的流量消耗，為什么抖音要大水漫灌直播間廣場。

因為需要形成用戶的成交習(xí)慣，直播的流量消耗大，但是一旦進來，轉(zhuǎn)化率高，且高客單價必須要靠直播轉(zhuǎn)化。

核心目的就是交易額，以及內(nèi)容用戶標簽。

直播內(nèi)容、短視頻內(nèi)容、成交信息，三個維度的用戶標簽的讓算法吃得更飽、推得更準。

抖音官方平臺大水漫灌，讓直播間算法推薦和短視頻算法推薦平行。

就算是 0 粉起號，只要你的停留、你的成交指標好，就可以作為一個基礎(chǔ)單元，承接抖音爸爸給予的流量扶持，俗稱「推薦流量」。

推薦流量占比 50% 是及格線，這是幾乎所有電商直播間運營的基礎(chǔ)，也是抖音電商直播為什么如此瘋狂的原因。

天吶，這是免費的流量啊，且是免費的增量啊，瘋狂吃吃吃吃！

但，中國人實在是太多人了，太勤奮了，太想賺錢了。

直播這么短的捷徑，即時性收益，人人都有可能成為暴發(fā)戶，沒有門檻，在我大天朝已經(jīng)到了人人自播的狀態(tài)，滿大街都是了。

你去看看每一個城市的網(wǎng)紅景點、CBD 樓下，哪一個不是有一堆主播。當主播全民化，直播間的流量會越來越不夠吃。

為什么呢？看下一條。

三、直播不是內(nèi)容，是成交管道。

對于平臺來講，用戶是因為短視頻內(nèi)容停留在抖音的，用戶無法有耐心長期停留直播間，用戶也無法有耐心把直播間的內(nèi)容作為內(nèi)容來消費。

抖音是因為算法推薦，牽引了無數(shù)多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者絞盡腦汁，在短視頻領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，這是抖音 DAU 和時長的基本盤。

因此，短視頻內(nèi)容太過優(yōu)質(zhì)，導(dǎo)致直播間無論怎么優(yōu)化內(nèi)容，其本質(zhì)目的，必須以「成交」為主。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一種服務(wù)，是一種用戶價值補給，那么，直播就是一種成交，一種收割，大部分直播間都是對用戶價值的消耗。

從收割角度，大部分直播間磨練的邏輯是 ——

用一套話術(shù)在直播間反復(fù)迭代，永遠重復(fù)，永遠在重復(fù)中不斷復(fù)盤、不斷迭代，持續(xù)不斷地進行直播間成交。

直播間的本質(zhì)是抖音的成交管道，磨出最犀利的鐮刀，收割最多的韭菜，這就是直播間的終極奧義。

四、明星進場，就不存在什么頂流達人直播間了。

勢能最大、流量井噴時，最賺錢的永遠是直接流量變現(xiàn)干廣告，最苦的永遠是 CPS 純傭。

公眾號時代這樣，抖音時代也這樣，直播間普通賣貨鐵子賺純傭金只能越賺越累，明星進場以后的直播間，已經(jīng)變成了承載原先廣告預(yù)算的一個管道。

最賺錢的直播間從來不只賺傭金。

傭金 + 服務(wù)費 + 坑位費 = 明星代言賺的錢，沒錢的品牌只能用純傭渠道 BD 的方式去喝湯，且這個湯隨著抖音停止對直播間流量的開閘放水。

以及越來越多 BD 扎堆，會快速稀釋直播帶貨的利潤率，還有規(guī)模，還有增長速度。

明星進場，以及店播常態(tài)化，對流量消耗太大了，讓達人帶貨沒有未來了 😭。

帶貨直播常態(tài)化了，就是兩個極端，沒有中間的頂流達人這個說法了。

五、抖音是短視頻內(nèi)容平臺，誰有短視頻能力，就把流量給誰。

大部分商家雖然口口聲聲說自己知道內(nèi)容很重要，但是要讓他們做內(nèi)容，還是覺得特別委屈、特別累。

大家都覺得老子搞定了供應(yīng)鏈、搞定了渠道、搞定了自播，為什么還要搞定內(nèi)容。

和私域一樣，抖音也是一個需要做內(nèi)容的地方，而且抖音特別特別特別歡迎能做內(nèi)容的 IP、商家、品牌，和官方合作。

內(nèi)容是核心，然而寄托商家做內(nèi)容是做白日夢，但抖音確確實實在用實際行動說：

誰有短視頻能力，老子就把流量給誰。

總結(jié)以上的說法：

第一，抖音開閘放水的直播間流量池即將被內(nèi)卷填滿，紅利消失；

第二，直播間常態(tài)化之后，明星會讓民間帶貨直播間特別難過；

第三，直播本身就是消耗品，短視頻內(nèi)容能力可以補貼流量成本。

有人說，非暴利不合作的時代，結(jié)束了。

共同富裕、反壟斷、內(nèi)卷極致，這是我們這一代互聯(lián)網(wǎng)人要面對的新常態(tài)。

「字節(jié)卷動」，Rolling in Deep —— 卷到極致，祝福大家，玩的愉快 ：）

作者：群響劉老板

來源：群響劉老板（ID：applemanliu641）