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更新時(shí)間：2022-01-07 閱讀：1274
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代空前來臨，各個(gè)行業(yè)已經(jīng)投身于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)中。外貿(mào)企業(yè)也例外。很多外貿(mào)企業(yè)開展營(yíng)銷推廣效果并不抱負(fù)，究其原因有三個(gè)方面，外貿(mào)企業(yè)要究其原因，追其根本，找好方法，開脫困境，下面的文章會(huì)對(duì)原因、方法進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
一、業(yè)務(wù)人員的電子商務(wù)能力欠缺，無法順應(yīng)“商務(wù)+電子”的時(shí)代要求
業(yè)務(wù)人員的工作主要是負(fù)責(zé)詢盤接單、促成客戶下單，在激勵(lì)方式上采取底薪+高提成方式。這也是由于過度依賴外貿(mào)B2B，過于單一的外貿(mào)渠道導(dǎo)致的，促使業(yè)務(wù)人員只知道維護(hù)電子商務(wù)平臺(tái)，依賴平臺(tái)接單。 在當(dāng)今的外貿(mào)環(huán)境里，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)提出更高的要求，需要他們掌握一些外貿(mào)電子商務(wù)營(yíng)銷手段，知道如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)渠道去開發(fā)海外客戶。
二、大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)際外貿(mào)過分依賴第三方電子商務(wù)平臺(tái)。
阿里巴巴模式的外貿(mào)B2B誕生，正是為了解決中國(guó)供應(yīng)商無法被海外買家找尋和參與國(guó)際貿(mào)易的信息分歧錯(cuò)誤稱。但是阿里巴巴模式是以收取會(huì)員費(fèi)為主要贏利的，隨著廣大中國(guó)供應(yīng)商逐漸開始認(rèn)同電子商務(wù)，進(jìn)而阿里巴巴平臺(tái)門檻的降低，迫使大量中國(guó)出口企業(yè)甚至個(gè)人SOHO都可以參與其中，這就導(dǎo)致阿里巴巴平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，并且是“同質(zhì)化營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)”，“價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)”，“價(jià)格的屠宰場(chǎng)”，那些在價(jià)格上無優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，將無法獲得機(jī)會(huì)，最終黯然退出或者拼死掙扎。
三、不知如何宣傳本身網(wǎng)站
網(wǎng)站上擁有好的內(nèi)容如果不去做外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化就會(huì)失去重要性，可是目前有一個(gè)問題，企業(yè)網(wǎng)站都是通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)辦事商提供的一系列上網(wǎng)辦事建立起來的，這些辦事的重點(diǎn)是前期的線路架設(shè)、辦事器以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)而往往忽視了后期的推廣辦事。搜索引擎可以說是目前網(wǎng)站推廣效果最好、費(fèi)用最抵的一種常用方式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在搜索引擎中被查到的第一頁中的網(wǎng)站的瀏覽幾率占所有網(wǎng)站的60—80%!，因此進(jìn)行網(wǎng)站推廣是多么的重要。
外貿(mào)企業(yè)來說，，如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢：
1、要多元化發(fā)展，不要只造單一的平臺(tái)。阿里巴巴等B2B并不是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的唯一方式，或許它能在短期內(nèi)給企業(yè)帶來可不雅觀的收益，但作為以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)僅僅有賴于B2B平臺(tái)式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷50%靠人，50%靠產(chǎn)品。要清楚，在如今的世界里面，單靠某個(gè)產(chǎn)品線維系產(chǎn)品的營(yíng)銷通路是不成取的。
3、贏在細(xì)節(jié)，從域名到空間，從程序到美工，從接待客戶與客戶溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，請(qǐng)您重視每一個(gè)細(xì)節(jié)。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程整合，外貿(mào)單證(票、裝箱單、報(bào)價(jià)單等)制作是外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)流程中的重要環(huán)節(jié)，也是相當(dāng)費(fèi)工費(fèi)時(shí)的環(huán)節(jié)。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的要素分析
一、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才
主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：一是公司本身配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，要求具備較強(qiáng)的外貿(mào)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，一般來講投入比較大，且效果沒有保障。二是外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，這種方式是目前大多數(shù)中小企業(yè)正在采用的。兩者各有本身的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以按照本身的預(yù)算和規(guī)模進(jìn)行選擇?？傊?，專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施人才是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的保障
二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)
作為一個(gè)在海外展示的網(wǎng)站，跟國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站略有差別，好比主要做美國(guó)市場(chǎng)，可以購買美國(guó)辦事器，這樣網(wǎng)站的拜候速度將會(huì)更快而且更加不變。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要表現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，海外市場(chǎng)相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容提高專業(yè)性和信任度?？梢栽诰W(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。好比，再多的榮譽(yù)證書，外國(guó)人反正是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導(dǎo)向性等等，這些都是老生長(zhǎng)談了，在此也不久不多廢話。
三、海外推廣資源越多越好
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來聽網(wǎng)站推廣學(xué)
2399現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營(yíng)銷體例，即精準(zhǔn)營(yíng)銷。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營(yíng)銷理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precisi
2350常見問題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2349網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來看，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2087查看我的保藏0有用+1已投票01905電影網(wǎng)鎖定 1905電影網(wǎng)創(chuàng)立于2004年。是國(guó)家新聞出版廣電總局旗下的重點(diǎn)網(wǎng)站之一，依托于電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心的資源，以宣傳中國(guó)電影為己任，關(guān)
1886我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1735純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1721在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來什么好處呢?下面來聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1680隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷界迎來了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷的
1680這種新的營(yíng)銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過視頻、網(wǎng)頁等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1679（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
1655外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說就是整合一些營(yíng)銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷方法和理念?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，
16472017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1619逐步建立用戶口碑無疑是最好最便宜的營(yíng)銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1591在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1577新聞營(yíng)銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1575網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1574全網(wǎng)營(yíng)銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
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