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網(wǎng)絡(luò)營銷的三種境界

更新時(shí)間：2022-12-04 閱讀：887

借鑒國學(xué)大師王國維的境界說，我們品嘗一下網(wǎng)絡(luò)營銷的三種境界。

    境界一：昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望斷天涯路

    解讀1：不知做什么

    網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)的必由之路，這一點(diǎn)已逐漸得到廣泛的認(rèn)同。然而怎樣才算成功的網(wǎng)絡(luò)營銷呢，這個(gè)問題在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷史中卻有不同的回答。從早期的網(wǎng)絡(luò)營銷就是做網(wǎng)站，到后來的網(wǎng)絡(luò)營銷就是做推廣，到今天的網(wǎng)絡(luò)營銷就是“平臺+推廣+轉(zhuǎn)化”，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識才逐漸成熟起來。

    每天都有新的企業(yè)開始知道網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)名詞，必然要經(jīng)歷“不知做什么”這個(gè)階段，實(shí)在是再正常不過。

    解讀2：不知怎么做

    企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊認(rèn)識中，“不知做什么”和“不知怎么做”往往是交織在一起的。對互聯(lián)網(wǎng)的陌生和網(wǎng)絡(luò)營銷自身的“技術(shù)性”難點(diǎn)，也阻擋了企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行深層次認(rèn)識。這直接的影響是滋生了不少“忽悠型”網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷市場大繁榮里面也注定或多或少存在著泡沫。

    處于這種境界中的企業(yè)不在少數(shù)，他們迫切需要的是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的引導(dǎo)和規(guī)范的市場秩序。常常有人不屑于談?wù)搼?zhàn)斗在網(wǎng)絡(luò)營銷一線的銷售和服務(wù)大軍，認(rèn)為不過是大廠商的馬前卒而已。殊不知，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的細(xì)胞，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)的基石，是幫助廣大中小企業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營銷更高境界不可缺少的推手。

    境界二：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

    解讀3：屢戰(zhàn)屢敗

    幸福的人總是相似的,不幸的人卻各不相同。目前的網(wǎng)絡(luò)營銷市場應(yīng)當(dāng)說仍然處于非常初級的階段，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟的地步。急于開拓網(wǎng)絡(luò)營銷市場的企業(yè)，往往要經(jīng)歷各種各樣的挫折。

    從建站，到選擇推廣產(chǎn)品，到效果跟蹤和轉(zhuǎn)化，在這個(gè)并不簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷征途中，面對每天的推銷電話轟炸和難以選擇的眾多產(chǎn)品，可憐我們的企業(yè)不得不小心翼翼的進(jìn)行嘗試，試錯(cuò)。

    解讀4：屢敗屢戰(zhàn)

    開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，誰沒嘗過失敗(沒效果)的滋味？然而失敗的原因卻是多方面的：有的預(yù)算過低，淺嘗輒止，退出網(wǎng)絡(luò)營銷的行列；有的缺乏效果跟蹤和后續(xù)服務(wù)，白白丟失了大量商機(jī)；更多的情況是企業(yè)收到了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，但花費(fèi)不菲，總體還是沒的賺，真是食之無味，棄之可惜。

    處于第二境界的企業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識，“忽悠型”的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品越來越?jīng)]有市場。如今的網(wǎng)絡(luò)營銷付費(fèi)模式，已經(jīng)從包年包月時(shí)代，過渡到按點(diǎn)擊付費(fèi)、按效果付費(fèi)的時(shí)代，市場的規(guī)范化也在促使企業(yè)越戰(zhàn)越勇，市場規(guī)模越做越大。

    境界三：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處

    解讀5：豁然開朗

    談到網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，用最通俗的話來講，那就是網(wǎng)上做生意。做生意不是賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)；做生意一定是以滿足人的某種需求為根本；做生意最終一定要賺錢，獲取合理的利潤。網(wǎng)上做生意也無不遵循這些基本規(guī)律。

    回頭看看我們正在做的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，是不是都在圍繞這些基本規(guī)律運(yùn)行？我有沒有把我的產(chǎn)品或服務(wù)介紹清楚？有沒有吸引人的賣點(diǎn)？我的目標(biāo)客戶都是互聯(lián)網(wǎng)上的哪些人，有什么活動規(guī)律？我花兩塊錢買來一個(gè)流量(目標(biāo)客戶)是否劃算，最終有多少成為我的意向客戶，有多少最終成交？我的投資回報(bào)率是怎樣的...當(dāng)我們把這些圍繞網(wǎng)上做生意的基本問題都整明白了，也就離成功開展網(wǎng)絡(luò)營銷不遠(yuǎn)了。

    解讀6：得償所愿

    有人把互聯(lián)網(wǎng)看作是傳播工具，有人把互聯(lián)網(wǎng)看作是新型媒體，而我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)和廣大網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商卻要看得更直白一些：互聯(lián)網(wǎng)不僅是工具，是媒體，還是一個(gè)大市場?；ヂ?lián)網(wǎng)的價(jià)值不在于把世界上的每臺電腦和終端都連接起來，而在于這背后的人。有人的地方就有江湖，有人的地方就有商機(jī)。

    作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，我們的使命就是幫助企業(yè)開辟網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)場。是我們把廣大的企業(yè)拉進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，我們有責(zé)任和義務(wù)幫助他們認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷，尋找自己的網(wǎng)絡(luò)營銷最高境界。

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網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺，選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有

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