在電商市場(chǎng)，抖音直播賣貨和快手越來越沉沒，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)多小而偏僻的山村，已經(jīng)有人開始在網(wǎng)上購物。相比10年前左右剛出淘寶的時(shí)候，真是不同凡響。盡管淘寶至今已有10多年的歷史，但從這兩年的情況來看，淘寶平臺(tái)的電商做法正面臨許多威脅，因此商家是否會(huì)退出淘寶，很難說。

近來就有人發(fā)現(xiàn)很多商家已退出淘寶，原因也各不相同。這種人選擇在淘寶風(fēng)頭正盛的時(shí)候加入，當(dāng)淘寶遇到危機(jī)或者自己經(jīng)營困難的時(shí)候退出是可以理解的。只是目前淘寶直播的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，真的沒那么差。淘寶網(wǎng)與電商有什么問題，導(dǎo)致這些人退出？

電子商務(wù)發(fā)展。

由于價(jià)格低廉，無需線下渠道才能進(jìn)入淘寶當(dāng)年的大眾視野。種類繁多，種類繁多，可通過搜索挑選。在觀看圖片的同時(shí)，觀看評(píng)估，決定自己是否購買。那么當(dāng)年在淘寶平臺(tái)上的商家，其實(shí)存在著不少的內(nèi)卷現(xiàn)象。哪些產(chǎn)品圖片更好看，誰的活動(dòng)更有吸引力，誰包郵誰沒有郵包等等。

這些因素中的每個(gè)因素都決定了是否購買。伴隨著電商平臺(tái)本身的規(guī)模日益壯大，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)越來越好，口碑也會(huì)越來越好。正是在這一過程中，才有“天貓”、“聚劃算”等銷售手段存在。但在這一過程中，也自然而然地催化了更多的電商平臺(tái)與淘寶平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，包括京東、唯品會(huì)、蘑菇街等較早的，也有較早的拼多多這種比較晚的。

等每個(gè)人都在市場(chǎng)上找到了不同的定位，才會(huì)想到換一種方式，是否能帶來更大的銷量。由于此時(shí)各平臺(tái)的玩法其實(shí)已經(jīng)走到了終點(diǎn)，消費(fèi)者的體驗(yàn)只是簡(jiǎn)單的消費(fèi)體驗(yàn)，更多的樂趣轉(zhuǎn)移到直播電商上。在消費(fèi)者將自己對(duì)購物的樂趣轉(zhuǎn)化為購物形式的樂趣后，淘寶直播開始浮現(xiàn)出來，也就有了如今直播的趨勢(shì)。

但市場(chǎng)越這樣發(fā)展，就越讓一些商家看不到希望。每一個(gè)平臺(tái)為了平臺(tái)口碑，都更傾向于品牌帶貨和明星帶貨，連活動(dòng)也要更刺激，才能吸引人。消費(fèi)是刺激的，但商家卻無法承受。特別是一些小企業(yè)經(jīng)營，如果活動(dòng)太多，就不賺錢。假如沒有活動(dòng)，沒有曝光，也不賺錢，找明星的錢還會(huì)高得離譜。

在電商平臺(tái)日益艱難的經(jīng)營下，出現(xiàn)了兩個(gè)極端。或者以很低的價(jià)格出售產(chǎn)品，兩塊錢一塊錢，消費(fèi)者都不愿意退錢?；蛘咦哔|(zhì)量，不管是品牌還是天貓店，都行。但在淘寶平臺(tái)上，最多的還是商家，即那些產(chǎn)品一般，價(jià)格一般的商家。企業(yè)離職，自然也是他們最多的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成困難，必須退出。

同質(zhì)化嚴(yán)重。

“不上不下”的商家中，有一個(gè)普遍的現(xiàn)象，就是他們的產(chǎn)品可能與全網(wǎng)產(chǎn)品出現(xiàn)很大的相同或者相似。也就是，如果你的產(chǎn)品是全網(wǎng)獨(dú)有的，你在做市場(chǎng)營銷，只要成功，消費(fèi)者必然會(huì)到你的商店購買。但如果你的產(chǎn)品并非全網(wǎng)獨(dú)有，而只是大量生產(chǎn)，那么你將會(huì)有機(jī)會(huì)去進(jìn)行市場(chǎng)營銷。

淘寶網(wǎng)是以圖片取勝的平臺(tái)，盡管現(xiàn)在很少出現(xiàn)刷評(píng)論等現(xiàn)象，但不得不說，它依然存在。因此消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，如果同一個(gè)產(chǎn)品圖，你介紹的好，店鋪裝修的好，卻比別的價(jià)格高出100元，消費(fèi)者很有可能選擇便宜的那個(gè)。但如果你的價(jià)格比別人高出300元，那么你可能會(huì)從你的消費(fèi)能力和期望中挑選自己的產(chǎn)品。

原因在于，價(jià)格差僅為100元的兩個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者可能會(huì)將其視為價(jià)格差異，而非對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的區(qū)別。因此，如果同款服裝一件出現(xiàn)100、200、400元的價(jià)格，消費(fèi)者很可能會(huì)選擇購買100元一件和400元一件，最后在到貨后再看看質(zhì)量和著裝風(fēng)格、上身效果，做出選擇。

這一模式下，有一種情況可能會(huì)勝出，如果200元人民幣是天貓商店，消費(fèi)者也會(huì)更加放心。無論是天貓店鋪還是淘寶自營，在消費(fèi)者心中口碑都可以。因此，當(dāng)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，天貓是一種選擇，但天貓和聚劃算這類渠道很難上手，要看多種因素，自然也“逼退”了大部分商家。

平臺(tái)與背后的公司。

大家都知道，去年螞蟻金融就遭到了上市公司的拒絕，接著又引發(fā)了一輪針對(duì)支付寶財(cái)務(wù)特征的調(diào)查和變革。再加上剛曝光的雪梨逃稅，以及微博被封等情況，都說明淘寶有點(diǎn)走下坡路。并且淘寶要走進(jìn)正規(guī)的電商平臺(tái)，對(duì)一些不法分子刷單和山寨貨也在陸續(xù)進(jìn)行整治，逐漸導(dǎo)致淘寶成為天貓和品牌的天下。

特別是面臨著目前這種直播電商的狀況，大部分商家自然也會(huì)選擇避開淘寶的風(fēng)頭，去直播電商，更自由，也能不依靠大量的營銷來實(shí)現(xiàn)流量。比起淘寶的失敗，這更像是淘寶的優(yōu)勝。每個(gè)平臺(tái)的發(fā)展都有一個(gè)從未有過正規(guī)到正規(guī)的過程，盡管現(xiàn)在直播電商的口碑并不好，但購買的人卻越來越多。

新型營銷方式催生了新的消費(fèi)者群體。原本不看圖文的人，可以通過現(xiàn)在的短視頻和直播帶貨去采買。在一定程度上，淘寶平臺(tái)上某一部分商家的流失，更有利于整頓淘寶。當(dāng)然，它的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)一旦下來，就意味著平臺(tái)失去了活力。等桶中的鯰魚沒了，其它魚就不會(huì)動(dòng)。

微商網(wǎng)小編結(jié)論

當(dāng)前，對(duì)于淘寶平臺(tái)電商和直播電商，我國正在出臺(tái)相關(guān)管理政策。因特網(wǎng)永遠(yuǎn)不是法外之地，當(dāng)淘寶被嚴(yán)格控制時(shí)，這些人會(huì)選擇做得更好，而不是在其他平臺(tái)上奔跑。無可否認(rèn)，目前的傳播和電商的競(jìng)爭(zhēng)體制，抖音和快手在形式上都有一定的優(yōu)勢(shì)，但反過來看銷售口碑，確實(shí)沒有好到哪兒去，甚至比拼多多更差。

盡管消費(fèi)者一直期望物美價(jià)廉，但不代表價(jià)格低的產(chǎn)品在質(zhì)量上可以無下限。在過去的幾年里，襪子里含有致癌物質(zhì)，鉛汞超標(biāo)等現(xiàn)象屢見不鮮。商人要想贏得市場(chǎng)，并不是“逃”能解決的，而是要“卷起”，把質(zhì)量做到最好。是想買點(diǎn)東西嗎？淘寶，快手直播？