優(yōu)衣庫(kù)的大眾印象是：性?xún)r(jià)比、基本款、不出錯(cuò)。
在歷年天貓雙11榜單中，優(yōu)衣庫(kù)幾乎是全方位的能打：男裝、女裝有搖粒絨、法蘭絨等爆款商品，保暖內(nèi)衣是銷(xiāo)量王牌，童裝也時(shí)常成為爆款。
有意思的是，優(yōu)衣庫(kù)在預(yù)售階段表現(xiàn)不佳。億邦數(shù)據(jù)顯示，在2022年10月20日至2022年10月31日間，優(yōu)衣庫(kù)在預(yù)售中僅在男裝品類(lèi)排名第三，女裝預(yù)售榜單上則排名第八。而在2022年天貓“雙11”的預(yù)售中，優(yōu)衣庫(kù)在女裝和男裝榜單上排名第八和第四。
以至于看著雙11預(yù)售榜，都會(huì)讓人覺(jué)得優(yōu)衣庫(kù)要跌下神壇，但在雙11尾款支付環(huán)節(jié)，優(yōu)衣庫(kù)還是拔得頭籌。
2022年11月1日，當(dāng)雙11開(kāi)始結(jié)算第一批尾款時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)在女裝品類(lèi)上的銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，排名第二，僅次于時(shí)尚品牌集合店ITIB。在男裝榜單上排名第一，銷(xiāo)售額同樣超過(guò)2億元，較第二名的太平鳥(niǎo)男裝高出6000萬(wàn)元。
在雙11最終的TOP品牌榜，優(yōu)衣庫(kù)拿下第一。
而在2022年雙11，優(yōu)衣庫(kù)天貓官方旗艦店在11月1日第一波零點(diǎn)開(kāi)搶瞬間，即在男裝、女裝及配件類(lèi)目排名第一，童裝排行第二。同時(shí)，最終蟬聯(lián)女裝品牌榜冠軍、男裝品牌榜冠軍。
優(yōu)衣庫(kù)仍有很大幾率摘得2022年服裝桂冠
和榜單相關(guān)的是，在疫情反復(fù)的這三年，優(yōu)衣庫(kù)又交出再創(chuàng)佳績(jī)的成績(jī)單。
2022財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近9%至1.93萬(wàn)億日元。其中，日本優(yōu)衣庫(kù)銷(xiāo)售額下滑3.8%至8102億日元，海外優(yōu)衣庫(kù)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20.3%至1.11萬(wàn)億日元。
盡管全球通脹導(dǎo)致運(yùn)輸和經(jīng)營(yíng)成本激增，但海外優(yōu)衣庫(kù)并未受到太大影響，2022財(cái)年?duì)I業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)42.4%至1583億日元。
在優(yōu)衣庫(kù)身上，我們可以看到一個(gè)世界級(jí)品牌成長(zhǎng)的過(guò)程，也可以看到“抗經(jīng)濟(jì)周期”的增長(zhǎng)奇跡，更重要的是，柳井正對(duì)服裝、對(duì)企業(yè)、對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解，都透露著諸多反常識(shí)之處。如果說(shuō)超級(jí)品牌是一面鏡子，那么身處商業(yè)世界里的人，都可以從它的身上照出自己的短板。
雙11期間，億邦特別策劃了“超品洞察”系列研究，選取全球眾多品類(lèi)賽道的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌。這些品牌作為積極扛旗者，在商業(yè)實(shí)踐中表現(xiàn)出的品類(lèi)嗅覺(jué)、用戶(hù)共情、產(chǎn)品信仰、品牌與數(shù)字化理解力等，無(wú)論褒貶，都有著顯著的標(biāo)桿意義，并對(duì)中國(guó)當(dāng)下乃至未來(lái)消費(fèi)行業(yè)、企業(yè)極具參考價(jià)值。
01
抗經(jīng)濟(jì)周期性產(chǎn)品
反而成為用戶(hù)需求最大公約數(shù)
“業(yè)績(jī)又創(chuàng)新高?！眱?yōu)衣庫(kù)似乎對(duì)這個(gè)形容見(jiàn)怪不怪。
在疫情反復(fù)的這三年，很多消費(fèi)者選擇捂緊了錢(qián)包。而優(yōu)衣庫(kù)的新品上市、鋪天蓋地的宣發(fā)、各大博主測(cè)評(píng)似乎未受影響。
不管是不限年齡的基本款，還是主打科技面料的搖粒絨、HEATTECH系列，似乎有具備“抗經(jīng)濟(jì)周期”的屬性。
每個(gè)誕生于經(jīng)濟(jì)下行期的企業(yè)都有一套自己的過(guò)冬方法。對(duì)優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)保命技能就是優(yōu)質(zhì)的基本款。
優(yōu)衣庫(kù)誕生于1984年，趕上日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的尾巴，接著便迎頭撞上日本地產(chǎn)泡沫破裂后的20年。
彼時(shí)的日本社會(huì)經(jīng)歷了消費(fèi)從無(wú)到有、從少到多、從多到簡(jiǎn)的百年巨變。按照日本作家三浦展的《第四消費(fèi)時(shí)代》描述，可以分為四個(gè)階段：
第一消費(fèi)時(shí)代（1912-1944）：西方化的商業(yè)社會(huì)雛形；
第二消費(fèi)時(shí)代（1945-1973）：以家庭為單位的大眾消費(fèi)；
第三消費(fèi)時(shí)代（1974-1995）：以個(gè)人為單位的個(gè)性消費(fèi)；
第四消費(fèi)時(shí)代（1996年之后）：“返璞歸真”的簡(jiǎn)約風(fēng)起。
在優(yōu)衣庫(kù)誕生的80年代，日本經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷增速的換擋，由高速增長(zhǎng)的“黃金時(shí)代”轉(zhuǎn)至低速發(fā)展階段。
1970年日本GDP超越西德排名第三，僅次于美國(guó)與蘇聯(lián)，經(jīng)濟(jì)符合年均增長(zhǎng)率15.53%（1945-1973年）。1973年石油危機(jī)爆發(fā)，日本經(jīng)濟(jì)增速整體放緩，次年變成負(fù)增長(zhǎng)。1974-1995年，日本GDP的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為6.59%。
圖來(lái)自中信建投
到了優(yōu)衣庫(kù)真正發(fā)力增長(zhǎng)的90年代，日本前有1990年地產(chǎn)泡沫破滅，后有1997年亞洲金融風(fēng)暴，經(jīng)濟(jì)陷入長(zhǎng)期停滯不前甚至衰退階段，開(kāi)始進(jìn)入“失去的20年”。
這時(shí)，日本社會(huì)的消費(fèi)習(xí)慣也從個(gè)性化消費(fèi)、炫耀式消費(fèi)轉(zhuǎn)為理性消費(fèi)。
第三消費(fèi)時(shí)代的年輕人，剛隨著上一代家庭完成從鄉(xiāng)村向城市的遷移，他們大多生于城市，長(zhǎng)于日本經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)期（60年代末日本超越西德成為第三大經(jīng)濟(jì)體，80年代末超越蘇聯(lián)成為第二大經(jīng)濟(jì)體）。
他們喜歡個(gè)性化產(chǎn)品，喜歡高端品牌——身在日本，享受西方一流國(guó)家的物質(zhì)生活，擁有比他人更貴重的消費(fèi)品，享受隨之而來(lái)的滿(mǎn)足感——1995年日本奢侈品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)978億美元，占據(jù)全球68%市場(chǎng)份額。
進(jìn)入90年代，泡沫破裂，日本居民收入增長(zhǎng)為零、出生率逐漸下降、老齡化日益嚴(yán)重、年輕人失業(yè)率上升、中產(chǎn)階級(jí)內(nèi)部分化明顯，而經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)的極度繁華后的消費(fèi)者，開(kāi)始意識(shí)到攀比無(wú)價(jià)值，轉(zhuǎn)而追逐樸素、簡(jiǎn)約、品質(zhì)，消費(fèi)呈現(xiàn)出社會(huì)化、本土化、簡(jiǎn)約化、理性化、環(huán)?；融厔?shì)。
淡化品牌、強(qiáng)調(diào)高性?xún)r(jià)比的優(yōu)衣庫(kù)生逢其時(shí)。
在柳井正的理解中，優(yōu)衣庫(kù)順應(yīng)的是一種強(qiáng)烈的社會(huì)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的衣服重心從穿著漂亮、強(qiáng)調(diào)社會(huì)地位，變成了舒服、品質(zhì)和性?xún)r(jià)比。
誕生于小城郊外的優(yōu)衣庫(kù)，為了生存，故意不鎖定消費(fèi)者的年齡與性別，以“Noage·Unisex”為目標(biāo)，專(zhuān)做受眾廣、不會(huì)過(guò)時(shí)的基礎(chǔ)款，并以擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的低價(jià)格，在小商圈站穩(wěn)腳跟。
比如一件簡(jiǎn)單的純色短袖T恤，優(yōu)衣庫(kù)提供圓領(lǐng)、V領(lǐng)、男款、女款、兒童款等細(xì)分產(chǎn)品，每個(gè)款式又擁有多種顏色，除標(biāo)準(zhǔn)尺碼，優(yōu)衣庫(kù)還提供11種嬰幼兒尺碼，7種特別尺碼，全方面覆蓋各體型。同時(shí)配合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)拍攝不同生活場(chǎng)景，完成多種產(chǎn)品搭配的形象展示，為品牌印上百搭的標(biāo)簽。
圖來(lái)自中信建投
低價(jià)、百搭、不踩雷的優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始在日本崛起。
柳井正認(rèn)為，時(shí)尚趨勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間發(fā)生變化，但只要持續(xù)關(guān)注人們?nèi)粘Ｉ畹膶?shí)際所需，提供功能性的產(chǎn)品，不管時(shí)尚的趨勢(shì)如何變化，優(yōu)衣庫(kù)都能應(yīng)對(duì)。
在億邦動(dòng)力的消費(fèi)者調(diào)研走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，“不會(huì)踩雷”和“價(jià)格便宜”在優(yōu)衣庫(kù)用戶(hù)的敘述中反復(fù)出現(xiàn)，在他們看來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)很好地迎合了當(dāng)代人的消費(fèi)習(xí)慣，普通人買(mǎi)起來(lái)不會(huì)有負(fù)擔(dān)，有錢(qián)人穿著也不會(huì)覺(jué)得跌份兒?！肮δ茉O(shè)計(jì)非常好，外形簡(jiǎn)約，性?xún)r(jià)比很高，基本適合各個(gè)年齡層次、各個(gè)職業(yè)群體。”
國(guó)內(nèi)優(yōu)衣庫(kù)老顧客的典型購(gòu)買(mǎi)決策是，“大概買(mǎi)了上百件，不僅自己穿，還買(mǎi)給家人朋友，不停復(fù)購(gòu)?！蓖瑫r(shí)，有事兒沒(méi)事兒逛優(yōu)衣庫(kù)也是這類(lèi)人群的一個(gè)消遣，“打折的時(shí)候逛一逛，去商場(chǎng)吃飯之后逛一逛，運(yùn)動(dòng)風(fēng)、潮牌風(fēng)、OL風(fēng)的人都可以一起逛優(yōu)衣庫(kù)?！?/p>
據(jù)說(shuō)在投行圈，也有一群追求效率的消費(fèi)者，他們一買(mǎi)就是一疊優(yōu)衣庫(kù)的打底衫及襪子，足夠穿半年。
在老少皆宜的基礎(chǔ)上，優(yōu)衣庫(kù)還在不斷推出男女皆宜的單品。比如由愛(ài)馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)Lemaire操刀的2022秋冬U系列中，多款單品都給出了男女不同的搭配方法。
可以看出，這些衣服有著最直觀(guān)的特點(diǎn)：簡(jiǎn)單，貼合人體線(xiàn)條的設(shè)計(jì)，舒適的面料和舒心的顏色。
從不限年齡的基本款，到不分男女的時(shí)尚平替款，優(yōu)衣庫(kù)在低價(jià)、品質(zhì)、基本款的路上更進(jìn)一步。
正是因?yàn)楫a(chǎn)品貼合著需求的最大公約數(shù)，優(yōu)衣庫(kù)不僅天花板高，而且具備了“抗經(jīng)濟(jì)周期”的屬性。
02
“我們沒(méi)有工廠(chǎng)，但我們的意志能明確
傳達(dá)到生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)”
不管在任何地方，基本款這種高性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)早就卷出新高度——去批發(fā)市場(chǎng)就可以看到，基本款的現(xiàn)狀是款式高度雷同、價(jià)格一壓再壓、SKU海量。
僅憑基本款和性?xún)r(jià)比，做大做強(qiáng)后的優(yōu)衣庫(kù)應(yīng)該是城郊批發(fā)市場(chǎng)四季青的同行，而不是Zara、H&M的對(duì)手。
優(yōu)衣庫(kù)的另一個(gè)殺手锏是把基本款做成經(jīng)典款。
為此，早在90年代，柳井正在管理模式和產(chǎn)品研發(fā)上做了兩手準(zhǔn)備。
1998年，柳井正看到基本款的同質(zhì)化、低質(zhì)量的問(wèn)題。柳井正認(rèn)為“如果優(yōu)衣庫(kù)只是碰巧因?yàn)楸阋瞬糯筚u(mài)，那優(yōu)衣庫(kù)就沒(méi)有未來(lái)可言?！睘榇?，優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始逆天改命。
如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)伊始，優(yōu)衣庫(kù)還是一個(gè)通過(guò)自助式購(gòu)物和低價(jià)商品而崛起的經(jīng)銷(xiāo)商，柳井正想要的是優(yōu)衣庫(kù)有自己的品牌、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工廠(chǎng)。
如何從經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為品牌商？
柳井正的想法是：首先，向所有生產(chǎn)廠(chǎng)家下單定制單品。也就是一件衣服，從款式設(shè)計(jì)到材料選擇、到生產(chǎn)數(shù)量、到價(jià)格設(shè)定，都由優(yōu)衣庫(kù)來(lái)制定，這樣讓生產(chǎn)廠(chǎng)家變?yōu)榧兗庸すS(chǎng)。
第二，轉(zhuǎn)型為SPA（Specialty retailer of Private label Apparel）模式，即自有品牌專(zhuān)業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式。這個(gè)模式由美國(guó)服裝企業(yè)GAP提出，之后由優(yōu)衣庫(kù)運(yùn)用并推廣，是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來(lái)的垂直整合型銷(xiāo)售形式，強(qiáng)化高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
第三，ABC改革，即“所有（All）、更好（Better）、改變（Change）”。包括：提高生產(chǎn)集中度，將原來(lái)的140家工廠(chǎng)縮減至40家，然后加大每家工廠(chǎng)的生產(chǎn)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量；優(yōu)衣庫(kù)直接負(fù)責(zé)生產(chǎn)、企劃和銷(xiāo)售；縮減每個(gè)季節(jié)的商品品種，將原本的400個(gè)品種縮減至200個(gè)以?xún)?nèi)；及時(shí)反饋數(shù)據(jù)，包括門(mén)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和工廠(chǎng)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)等。
ABC改革的要求不是技術(shù)上的創(chuàng)新，而是精益求精，將優(yōu)勢(shì)資源集中到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上。
什么是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品？就是基本款+高科技。
優(yōu)衣庫(kù)在商品開(kāi)發(fā)上傾注極大熱忱與執(zhí)著，一個(gè)依仗就是日本高水平的纖維技術(shù)。
比如優(yōu)衣庫(kù)與東麗集團(tuán)的“次世代原材料開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”，十分重視日常生活中的需求，力求開(kāi)發(fā)出“應(yīng)該有卻沒(méi)有的商品”，比如白色防透布料、防紫外線(xiàn)布料等。項(xiàng)目組會(huì)同時(shí)跟進(jìn)30～40個(gè)主題，能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)化的不過(guò)一兩成而已。
HEATTECH溫暖內(nèi)衣的發(fā)熱科技、Ultra Light Down羽絨服的輕盈便攜、AIRism內(nèi)衣科技面料的速干順滑、KANDO PANTS褲子的百搭，以及Dry-EX的快干科技面料，這些優(yōu)衣庫(kù)最引以為豪、有科技含量的系列，也是優(yōu)衣庫(kù)和東麗15年合作的主要成果。
圖來(lái)自興業(yè)證券
柳井正很早就表示：與那些走在流行尖端的品牌相比，優(yōu)衣庫(kù)擅長(zhǎng)的是運(yùn)用創(chuàng)新的技術(shù)，結(jié)合設(shè)計(jì)與品質(zhì)，讓每件衣服耐穿又不退流行。他不止一次對(duì)外宣稱(chēng)：“優(yōu)衣庫(kù)不是一家服裝公司，而是一家科技公司。我們的對(duì)手是蘋(píng)果，而不是GAP?！?/p>
在生產(chǎn)中，優(yōu)衣庫(kù)采用外包代工的方式，但制定了嚴(yán)格的生產(chǎn)管理規(guī)定，堅(jiān)持整合性生產(chǎn)。
曾任迅銷(xiāo)執(zhí)行董事、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人的國(guó)井圭浩說(shuō)過(guò)：我們沒(méi)有工廠(chǎng)，但我們的意志能明確傳達(dá)到制造過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。這其中的關(guān)鍵是要讓對(duì)方（伙伴工廠(chǎng)）明白我們的理念。與歐美企業(yè)相比，我們的要求會(huì)更多一些，所以我們的合作條件也是十分嚴(yán)格的。也正因?yàn)檫@樣，所以我們必須成為對(duì)對(duì)方最有利的客戶(hù)。只為優(yōu)衣庫(kù)制造產(chǎn)品的工廠(chǎng)是有的，但我們會(huì)盡量將優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品份額控制在工廠(chǎng)生產(chǎn)總數(shù)的50%以下。
優(yōu)衣庫(kù)原則上不對(duì)伙伴工廠(chǎng)終止合作，工廠(chǎng)的總數(shù)也沒(méi)有增減，但每隔5～10年，會(huì)有兩成左右的更新。在選定新工廠(chǎng)時(shí)，“能完成大額訂單的規(guī)?！弊匀皇潜貍錀l件之一，且新工廠(chǎng)還要達(dá)到優(yōu)衣庫(kù)的商品制造標(biāo)準(zhǔn)才能與優(yōu)衣庫(kù)簽約。
換言之，拼命開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售那些精挑細(xì)選、千錘百煉的商品——這才是優(yōu)衣庫(kù)在這一行業(yè)的最強(qiáng)理念。
也正是因?yàn)橐曰究畹膹V大人口基數(shù)為底座，輔以技術(shù)加成的品質(zhì)保障，優(yōu)衣庫(kù)在日本企業(yè)“失去的二十年”，實(shí)現(xiàn)160倍增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1500倍增長(zhǎng)，搖身一變成了日本第一的服裝連鎖店。
03
500個(gè)SKU、深度庫(kù)存
是對(duì)產(chǎn)品的極度信心
在基本款保命的前提下，優(yōu)衣庫(kù)還要依靠爆款突圍。
在科技感之后，優(yōu)衣庫(kù)頻頻跟經(jīng)典IP、潮牌、奢侈品設(shè)計(jì)師合作推出聯(lián)名款，“時(shí)尚”成為優(yōu)衣庫(kù)的另一個(gè)關(guān)鍵詞。
以“技術(shù)公司”自居的優(yōu)衣庫(kù)早年便已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)手Jil Sander、高橋盾等設(shè)計(jì)師。
比如今年繼續(xù)發(fā)布的UNIQLO U，就有“升級(jí)基本款”之稱(chēng)，來(lái)自愛(ài)馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)Lemaire之手。
相比于Jil Sander的+J系列，UNIQLO U更加大眾化，試圖消除高級(jí)成衣和普通服裝之間的隔閡。
UT系列則聯(lián)手任天堂、《周刊少年Jump》、CAPCOM、美國(guó)的暴雪、迪士尼等公司旗下的游戲、動(dòng)漫IP。
街頭藝術(shù)也在優(yōu)衣庫(kù)的考量范疇，并被優(yōu)衣庫(kù)視為“向年輕人傳達(dá)酷”的機(jī)會(huì)。優(yōu)衣庫(kù)x KAWS聯(lián)名的限量T恤和托特包曾引發(fā)“格斗式瘋搶”，電商網(wǎng)站開(kāi)售3秒便售罄。
在這里，我們可以看到優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品策略，簡(jiǎn)言之就是守正出奇。
首先，優(yōu)衣庫(kù)擁有不斷模糊行業(yè)、模糊年齡甚至模糊性別的設(shè)計(jì)理念，這與大行其道的品牌理念背道而馳。
說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首先就是明確自身的STP——市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）、市場(chǎng)定位（Positioning）。在市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，最后決定如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分，由此確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這些策略來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。但在過(guò)度消費(fèi)成熟的日本市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)不僅沒(méi)有鎖定市場(chǎng)、目標(biāo)人群與定位，從結(jié)果看，它似乎否定了“為商品差異化而存在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”。
正像一個(gè)德國(guó)日裔說(shuō)唱歌手Blumio在名為《UNIQLO》的單曲中唱到：“我的T恤是普拉達(dá)，鞋子是古馳，外套是紀(jì)梵希，可‘打底’永遠(yuǎn)是優(yōu)衣庫(kù)”，著實(shí)描述了很多中產(chǎn)以上對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的態(tài)度。
其次，優(yōu)衣庫(kù)貫徹了“少品種、多庫(kù)存”的經(jīng)營(yíng)策略策略，每一種商品都是至關(guān)重要的。
優(yōu)衣庫(kù)在每一季度投放的新商品數(shù)不過(guò)500種，與其他自有品牌服裝企業(yè)（ZARA、H&M）相比，優(yōu)衣庫(kù)的商品數(shù)還不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的十分之一。
而且研發(fā)投入大，“我們的價(jià)格很實(shí)惠，但我們的過(guò)程很奢侈。”優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CMO吳品慧表示，優(yōu)衣庫(kù)很多產(chǎn)品都在原有產(chǎn)品上進(jìn)化，生產(chǎn)周期大概要12月，包括市場(chǎng)需求調(diào)查、商品計(jì)劃、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)。從某種意義上來(lái)講，優(yōu)衣庫(kù)并不便宜。2022年發(fā)售的“可機(jī)洗毛衣”，從項(xiàng)目確立到完成，耗費(fèi)兩年時(shí)間。
第三，在守正的基礎(chǔ)上，優(yōu)衣庫(kù)依靠聯(lián)名UT系列，屢屢出奇制勝。
沉迷二次元的年輕人可以千方百計(jì)從日本代購(gòu)那里搞到一件漫威UT，熱愛(ài)時(shí)尚的女孩子會(huì)爭(zhēng)相搶購(gòu)前愛(ài)馬仕創(chuàng)意總監(jiān)Lemaire的搖粒絨外套。
而Lemaire、村上隆、KAWS這些有錢(qián)人的“時(shí)尚”，正在以一種“奢侈品平替”、“便宜又好用”的姿態(tài)出現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)。
低調(diào)、科技、時(shí)尚的風(fēng)格，讓優(yōu)衣庫(kù)打破圈層——月薪五千可以穿，月薪五萬(wàn)也能穿。
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優(yōu)衣庫(kù)會(huì)在中國(guó)“失寵”？
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