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更新時(shí)間：2022-12-04 閱讀：1048
基本概念
我們都知道病毒的傳播途徑，每個(gè)感染者，會(huì)成為新的傳播源，從而以個(gè)體之間的擴(kuò)散傳播形成可怕的社會(huì)影響。病毒式營(yíng)銷的概念，取的就是這樣的一種特征，每個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)，本身就成為新的營(yíng)銷發(fā)起者，并傳遞營(yíng)銷過(guò)程之新的目標(biāo)。我相信有人已經(jīng)可以脫口而出，這不就是傳銷嗎？
誠(chéng)然，傳銷是病毒式營(yíng)銷的一種典范案例，但是并不是唯一的應(yīng)用案例。
營(yíng)銷的目的，除了實(shí)現(xiàn)銷售外，品牌的傳遞，市場(chǎng)信息的傳遞也是非常重要的，此外，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，流量的傳遞和擴(kuò)展，也可以看作是一種營(yíng)銷行為。
所以我們這里提到的，就是病毒式營(yíng)銷的一種分支，如何通過(guò)病毒式營(yíng)銷的思路和理解，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的流量擴(kuò)張，和品牌傳遞。
關(guān)鍵點(diǎn) - 有效傳遞之驅(qū)動(dòng)力
我們知道，最成功的品牌，不論是線上還是線下，都是靠口碑去傳遞的，口碑傳遞，本身就符合病毒式營(yíng)銷的特征，每個(gè)受眾目標(biāo)，同時(shí)也是推廣的發(fā)起者，從而實(shí)現(xiàn)有效的品牌擴(kuò)散。
一般的理解是，良好的產(chǎn)品和服務(wù)，可以帶來(lái)好口碑，這個(gè)說(shuō)法本身沒(méi)有大問(wèn)題，但是必須認(rèn)識(shí)的是，這只是必要條件，甚至連必要條件都不完全是，更不是充分條件，換言之，一個(gè)用戶享受了良好的產(chǎn)品和服務(wù)，未必代表他會(huì)有興趣去傳遞這個(gè)品牌。明確一點(diǎn)說(shuō)，用戶往往需要某種驅(qū)動(dòng)力才能主動(dòng)進(jìn)行這種口碑的傳遞，甚至于，有時(shí)驅(qū)動(dòng)力的作用還有甚于良好的產(chǎn)品和服務(wù)本身的作用，比如傳銷就是這樣的典型。
那么，在非傳銷的模式里，非利益驅(qū)動(dòng)的前提下，用戶為什么要去做這樣的傳遞呢？驅(qū)動(dòng)力在哪里？下面，以實(shí)際的場(chǎng)景來(lái)說(shuō)明。
典型場(chǎng)景&應(yīng)用案例
1. 惡劣些的，典型的欺詐性的祝福和詛咒，比較常見(jiàn)的是某些QQ消息“….，把此消息傳遞給20個(gè)人，你會(huì)如何如何，否則，就會(huì)如何如何”。請(qǐng)注意，這里的載體是通訊工具，包括QQ，MSN，以及一些垃圾郵件。
2. 觸動(dòng)型的，能夠讓人產(chǎn)生共鳴并愿意為之傳遞，比如抗日簽名征集，比如caoz在msn上的簽名“請(qǐng)支持www.1kg.cn”，caoz和這個(gè)站一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，只是看到了別人的msn簽名后，上去看了一眼，發(fā)現(xiàn)這個(gè)公益組織很有意義，于是照樣修改了自己的msn簽名，也自愿的成了傳遞中的一環(huán)。
3. 分享型的，能夠成為話題焦點(diǎn)，成為彼此談?wù)摰男φ勅ぢ劦臇|西，mop有這個(gè)特征，一些超級(jí)BT貼的轉(zhuǎn)載率非常高，還包括“丁香花”，“老鼠愛(ài)大米”這樣的網(wǎng)絡(luò)歌曲。今年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)類型里有一個(gè)非常成功的商業(yè)應(yīng)用，就是百度在網(wǎng)上發(fā)布的小電影系列，以非常低的成本，實(shí)現(xiàn)了大范圍的品牌傳遞效果，有片評(píng)論非常好，很抱歉不記得出處了，說(shuō)這些小電影，按照傳統(tǒng)的廣告學(xué)角度來(lái)看，是不成功的，主題不夠清晰，無(wú)關(guān)的內(nèi)容枝接過(guò)多，但是，其成功也恰恰在于那些無(wú)關(guān)的，不符合傳統(tǒng)廣告特征的部分，因?yàn)槟切┎糠譂M足網(wǎng)民的興趣點(diǎn)，是驅(qū)動(dòng)網(wǎng)民可以自發(fā)傳遞的因素，這也恰恰是傳統(tǒng)廣告的視覺(jué)盲點(diǎn)。這里不得不提的是當(dāng)年風(fēng)靡的flash作品，小小系列和大話三國(guó)系列，原本是非常具有病毒式營(yíng)銷特征的好東西，但是他們商業(yè)化后，卻偏偏失去這最有價(jià)值的東西，他們以為離商業(yè)近了，其實(shí)恰恰相反，那種傳統(tǒng)思維的商業(yè)概念扼殺了他們真正的商業(yè)價(jià)值。
4. 整蠱型的和祝愿型的，前段時(shí)間圖老大說(shuō)某個(gè)站躥升很快，問(wèn)caoz知道不知道，caoz查了一下，很詫異的發(fā)現(xiàn)，非常真實(shí)的流量，大部分集中于某些整蠱的賀卡上，賀卡是很容易傳遞的東西，接受者改一個(gè)名字就可以傳遞給新的接受者，在節(jié)假日的期間，制作精良，意味雋永的賀卡很容易快速提升一個(gè)站點(diǎn)的流量。
5. 人際型的，Google真的是營(yíng)銷大師，“邀請(qǐng)制度”是一種非常的，很隱晦的，超級(jí)具有創(chuàng)造性的病毒式營(yíng)銷途徑，表面看，他失去了那些主動(dòng)注冊(cè)人群，但是實(shí)際上，通過(guò)邀請(qǐng)的傳播，他得到了數(shù)不清的，免費(fèi)的市場(chǎng)推廣人員。這其實(shí)也是分享性的一種變種，前段時(shí)間六度人際這種東西概念很火，其實(shí)骨子里，依然是這樣的一種以人際為擴(kuò)散路徑的營(yíng)銷途徑有點(diǎn)價(jià)值罷了，但是由于做六度人際的基本上沒(méi)有好的產(chǎn)品和服務(wù)，所以火也只停留在概念上而已。
6. 爭(zhēng)議型的，引起爭(zhēng)議，就會(huì)引起傳播，木子美，芙蓉姐姐，最近某些所謂“專家”之間的pk，都是此類。說(shuō)到這一類，引申多說(shuō)一句，最簡(jiǎn)單有效的引起爭(zhēng)議的途徑，除了脫光衣服以外，還有更文明的一種方式，就是自戀。Caoz一直想寫一個(gè)文章“自戀，網(wǎng)絡(luò)上的成名王道”，還在組織素材ing，和前段時(shí)間在donews很多產(chǎn)的米某人相比，caoz 還是希望把95%的時(shí)間用于思考，而只用5%的時(shí)間碼字。
總結(jié)
最近有不同的人問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題，怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，低成本的包裝和捧紅一個(gè)歌手？caoz給出的就是這樣的答案，找個(gè)有想象力的flash作者，將歌曲用變態(tài)搞笑的flash包裝起來(lái)，做病毒式營(yíng)銷。當(dāng)然，如果歌手肯委屈一下，做一個(gè)很自戀的blog，效果可能會(huì)更好。這個(gè)小例子，作為本文的總結(jié)。
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來(lái)聽(tīng)網(wǎng)站推廣學(xué)
2402常見(jiàn)問(wèn)題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2355現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營(yíng)銷體例，即精準(zhǔn)營(yíng)銷。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營(yíng)銷理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precisi
2354網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來(lái)看，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2091查看我的保藏0有用+1已投票01905電影網(wǎng)鎖定 1905電影網(wǎng)創(chuàng)立于2004年。是國(guó)家新聞出版廣電總局旗下的重點(diǎn)網(wǎng)站之一，依托于電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心的資源，以宣傳中國(guó)電影為己任，關(guān)
1892我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1741純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來(lái)告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1726隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷界迎來(lái)了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷的
1688在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1685這種新的營(yíng)銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過(guò)視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1683（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
1661外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是整合一些營(yíng)銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷方法和理念。現(xiàn)在，整合營(yíng)銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，
16532017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1627逐步建立用戶口碑無(wú)疑是最好最便宜的營(yíng)銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1596新聞營(yíng)銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1581在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1581網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。甚至那些只開(kāi)離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1577全網(wǎng)營(yíng)銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
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