云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-03-21 人氣：359
1.把自己打造成明星
流水的代理、變化的產(chǎn)品，唯一不變的就是你的粉絲！
如何做好粉絲，做產(chǎn)品達(dá)人？
我們可以成為明星嗎？我們有粉絲嗎？肯定有！
事實(shí)上我們最忠誠(chéng)的粉絲有兩個(gè)，那就是爸爸媽媽！想一下爸爸媽媽為什么會(huì)是你的粉絲，因?yàn)槟闶撬麄兊尿湴梁臀磥?，為了這兩個(gè)粉絲，我們會(huì)做什么？孝敬她們，給他們最好的！
由此道出：做好粉絲，首先我們要做的就是，我們?cè)趺闯蔀閯e人可以信賴的驕傲，其次，我們要付出什么行動(dòng)去回饋他們，去服務(wù)，去幫助他們！
換句話說，完成為圈子里的明星達(dá)人，讓別人看得到你的成長(zhǎng)和努力，同時(shí)讓別人看得到你未來能夠幫助到他！
微商現(xiàn)在趨于穩(wěn)定，這些群體有2000多萬，不管你是拒接還是排斥，甚至你非常討厭。就像保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、培訓(xùn)一樣，這些群體更為強(qiáng)大，也不會(huì)因?yàn)檎l討厭就會(huì)停止就會(huì)被淹沒。
所以，不如靜下心來看看他以后的變化，我們期待著微商轉(zhuǎn)型，用一種全新的面貌去做。
2.做小眾而不是大眾
社交電商，社群營(yíng)銷。做的是小眾而不是大眾。
所有還在刷屏，被人屏蔽，著急賣貨的微商，更應(yīng)該好好看下面的內(nèi)容。
1.客戶是我們的粉絲，我們是客戶的醫(yī)生
醫(yī)生是什么？就是要對(duì)癥下藥。
好不容易有人來咨詢產(chǎn)品的時(shí)候，很多人都是第一時(shí)間不停的去說產(chǎn)品有多么好，公司有多么的牛逼，一下子就發(fā)長(zhǎng)篇大論的信息，里面包涵產(chǎn)品功能10大功效，公司的宣傳視頻全部都發(fā)。
這種帕里啪啦的一大堆，對(duì)他們是沒有用。因?yàn)槟氵B他想要什么東西，都不清楚。
這種情況最常見的在哪里？地鐵口的房地產(chǎn)銷售人員，就是這么干的。當(dāng)有人路過就說“0首付”“海景房”“全市最低價(jià)”等等在叫賣是一樣的！
2.成交是最后一步，節(jié)奏要踩對(duì)
為什么有些人做得成功，零售做得好？是因?yàn)槟芰?qiáng)嗎？還是因?yàn)樗容^漂亮，人緣好？粉絲人數(shù)多？
其實(shí)都不是！
我們要明白，成交固然重要，培養(yǎng)粉絲更是為了成交。
所以我們說要想成交，前期要養(yǎng)粉絲。
一般的節(jié)奏是這樣的，需要從這幾個(gè)問題來思考：
A.我如何讓對(duì)方主動(dòng)來找我咨詢，并心甘情愿消費(fèi)，消費(fèi)完還會(huì)感謝我？
B.我要給粉絲留下一個(gè)什么印象（標(biāo)簽）
比如說做化妝品，你能否給人留下的印象是一個(gè)懂美，愛美，發(fā)現(xiàn)美的女神。
為什么要這樣子，就不能實(shí)實(shí)在在賣貨？在粉絲看來，哪怕你長(zhǎng)得一般，但是你都不懂什么叫做美，比如眼線怎么畫比較好看？化妝品怎么用？面膜怎么敷？什么裙子搭配什么高跟鞋好看？
你都不懂美，不懂生活。別人怎么放心把自己的美麗交給你呢？
C.每一次成交都是有節(jié)奏的，并不是張口就開價(jià)
沒有建立信任感之前不談產(chǎn)品或者服務(wù)，說了也沒用，不會(huì)相信。
沒有了解需求不隨便介紹產(chǎn)品的功能和價(jià)值，了解不到他想要什么，怎么給都不對(duì)。
沒有了解產(chǎn)品的價(jià)值不隨便談產(chǎn)品的價(jià)格，不明白價(jià)值，永遠(yuǎn)都會(huì)覺得貴。
沒有肯定對(duì)方的購(gòu)買意向不談產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，只是來問問的，就更不能亮底牌。
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