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作者: 日期:2020-03-22 人氣:384
在告訴大家如何利用恐懼心理賺錢之前,先來分析一個大家耳熟能詳?shù)膹V告:
利用恐懼心理賺錢
案例一;
你的家是一個藏污納垢之地,當(dāng)孩子在地上爬來爬去、將塑料玩具塞進(jìn)嘴里的時候,細(xì)菌正伺機(jī)感染他。你知道一個細(xì)菌的細(xì)胞在24小時內(nèi)就能分裂成800多萬個細(xì)胞嗎?用肉眼無法看見的各種微生物能導(dǎo)致形形色色的疾病,例如:感冒、流感、腦膜炎、肺炎、皮膚病——
解決辦法:
用舒膚佳抑菌香皂。它能清潔肌膚表面雜質(zhì)、高效抑菌、保護(hù)億萬家庭健康!
效果:
自1992年舒膚佳進(jìn)入中國市場后,在短短幾年內(nèi),憑借其高質(zhì)量和準(zhǔn)確的市場定位,取得了極大的成功。
事實(shí)證明,人們的恐懼心理可以讓你賺錢,因?yàn)榭謶帜軒韷毫?,恐懼意味著損失!恐懼能描繪出必須要做出回應(yīng)的畫面。
案例二;
我們現(xiàn)在很多朋友圈里很多做護(hù)膚品的,就完全可以利用女人怕變老的恐懼心理去賣產(chǎn)品!
小編之前聽過一個朋友這樣賣她的護(hù)膚品:如果你不舍得買護(hù)膚品保養(yǎng)自己,那你的皮膚就會松弛老化,比同齡女人更顯老!男人又都是視覺動物,你的老公每天回家都要面對一個“黃臉婆”,他自然無法寵愛你,這樣一來家庭就會不和諧,家庭一旦不和諧,你的男人可能就會去外面找溫暖——·
這聽起來像是一個笑話,但句句在理啊!也許你會說:“??!這樣做太過分了吧?是不是違背道德呢?”放心!只要你出售的東西能提供合適的解決方案!那就不違背道德!
如何引起恐懼心理
四個要素;
為了讓恐懼產(chǎn)生作用,還要必須注意以下能引起恐懼的四個步驟。
1、把人嚇得失魂落魄時,
2、能為戰(zhàn)勝那種引起恐懼的威脅提供具體建議時,
3、對方認(rèn)為推薦的行為能夠有效地降低威脅時;
4、信息接受者相信自己能夠?qū)嵤V告推薦的行為時;
這種策略的成敗完全依賴上述的四個要素,缺一不可。
注意,在構(gòu)思恐懼心理時,一定要恰到好處,如果你在人們的心里引起了過多的恐懼,結(jié)果只會把人們嚇得不敢采取行動。
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