云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-03-22 人氣：372
早些年，實體店只要把店開出來基本上都可以賺到錢，而且投資回報率相對較高。十年以前，一家零售商年凈賺百萬并不算稀奇，然而，當(dāng)電商來臨，實體店的問題隨之而暴露出來。而最近兩年的微商，讓原本感受壓力的實體店雪上加霜，特別是內(nèi)衣行業(yè)的沖擊更大。實際上，并不是電商和微商有多厲害，而是實體店本身存在著問題，感受到?jīng)_擊，只是實體店自身問題的暴露而已。
電商：暴露了實體店的倍率問題
有人說，網(wǎng)店的成本極低造成了低價，事實上網(wǎng)店的成本只可能比實體店更高，因為網(wǎng)店的競爭遠比實體店競爭更加激烈。實體店從A店到B店還需要用腳走過去，而在網(wǎng)店，從杭州的店鋪到上海的一家店鋪，只需要動動鼠標(biāo)就可以實現(xiàn)。甚至，現(xiàn)在的網(wǎng)店還有同款比價的搜索功能。所以，要想在電商領(lǐng)域里做出業(yè)績，推廣費遠比實體店的租金高出一大截。
可是，網(wǎng)店的價格卻遠比實體店低很多。為什么國外的電商沒有沖擊實體店？因為線上線下同價。為什么同價？因為國外除了真正的品牌及奢侈品品牌以外，其他的產(chǎn)品本身定價就很合理。早些年，實體店沒有競爭，再加上傳統(tǒng)的代理商、加盟商多層級的代理機制，那些品牌總部的老板把產(chǎn)品至少定價5倍以上，8-10倍是非常正常的倍率，更有很多品牌以“定位”為理由，把倍率定到高的離譜的水平。
互聯(lián)網(wǎng)時代，信息和價格變得透明，傳統(tǒng)實體店品牌的高倍率定價自然得到瓦解，百貨商場人流量下降最明顯，就是這一原因的結(jié)果寫照。
微商：暴露了雇傭分配問題
跟實體店一樣，微商的倍率同樣是超高的，任何行業(yè)、任何產(chǎn)品，至少在5倍以上的倍率，有的可以高達20倍以上。微商的價格低的感受只是價格值低，但相對其產(chǎn)品實際的價值而言，是非常高的。比如面膜賣20塊，你可能覺得便宜，因為20塊錢這個金額低，但相對于其成本而言，一點也不低。
然而，跟實體店不同的是，微商把大部分的利潤讓給了銷售人員，而實體店則把利潤牢牢的掌控在老板個人手里。所以，如果你要說微商的東西不好，微商的東西貴，會有一大批人跟你急。但你如果說某個實體店的產(chǎn)品不好，他們的員工可能會認(rèn)同你的看法。
你可能會說，那實體店的經(jīng)營成本也非常高啊。正因為地產(chǎn)商看到實體店老板的高利潤，才會把賣房、租房的價格快速高升的，從而在過去20年，房租大幅上漲、出現(xiàn)了本不該存在的轉(zhuǎn)讓費。
也就是說，過去實體店生意太好做，好做到實體店經(jīng)營者貪得無厭，不但定價上保持高倍率的利潤，還在分配上毫無新意。這兩個方面，是過去實體店高利潤的根本，也是今天被電商和微商帶來巨大壓力的根本原因。從今天實體店當(dāng)中的低倍率買手店、低倍率設(shè)計師品牌逆市上揚可以看出，他們是最早“醒悟”的實體店經(jīng)營者。對消費者和員工，少一點套路，多一點真誠，或許才是實體店經(jīng)營者的唯一出路！
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