在圍繞“下沉市場”的角逐下,中國電商行業(yè)已進入三國殺階段。目前淘寶的年度活躍消費來到7.11億,拼多多為5.85億,京東為3.62億。隨著流量紅利逐漸見頂,幾家電商平臺在可預見的未來,都將面對用戶規(guī)模增長放緩的現(xiàn)實。最終,真正以消費者的利益為重的平臺,才能獲取長久的盈利空間。畢竟,重利固然重要,但對于企業(yè)的發(fā)展來說,但也不能忘義,需要做一個有原則有底線的平臺。

聚劃算百億補貼看起來走的就是這樣一條路,借力品牌正品供應,聯(lián)合上千個品質大牌入局下沉市場,專注用戶需求,持續(xù)攪動“消費者+商家”良性循環(huán)的活力,推動品質惠經(jīng)濟成長,無形中成為百億補貼新戰(zhàn)場中,踐行義利觀,換取長久增長的藍本。

用戶優(yōu)先忠于品牌,然后才是平臺

風風火火的百億補貼大戰(zhàn),外行人看熱鬧,內行人看門道。大多數(shù)人往往只把眼睛盯在哪家平臺補貼力度大,卻沒能感受到消費者微妙的情緒。小鎮(zhèn)青年絕不等同于低價、免費等標簽。人民日報曾在關于下沉市場的論斷中強調,下沉市場不是“中低端市場”,第三方調研數(shù)據(jù)也顯示,下沉市場消費者網(wǎng)購品類指數(shù)與一、二線城市沒有顯著差別,對于商品,他們看重產(chǎn)品本身的品質,已超過對價格的關注,在消費中擁有自己的主動權。

以這款MAC明星生姜高光為例,聚劃算百億補貼的價格是340元,光看價格似乎沒有優(yōu)勢,但由于是聯(lián)合品牌官方旗艦店推出的活動,光是定制雙頭刷等贈品價值就達到了532元,整個禮盒裝相當于打了4折,成功獲得了消費者購買,來為品牌的品質買單。

據(jù)觀察,聚劃算百億補貼的運作,所有上線商品都是經(jīng)過平臺精選過的高性價比商品,還根據(jù)消費者的個人偏好進行個性化推薦,確保購買流程的流暢。在38節(jié)大促期間,聚劃算百億補貼的五折貨源都來自寶潔、美的、阿瑪尼等大牌官方旗艦店。有了品牌背書,聚劃算百億補貼自然更有底氣,讓消費者不用練就火眼金睛,也能放心大膽地剁手。

再拿美妝護膚品來說,小編看到聚劃算38百億補貼專區(qū),蘭蔻粉水、Olay山茶花面面膜等網(wǎng)紅爆款都賣出了官方補貼的全網(wǎng)超級低價,像這款迪奧啞光口紅,就引發(fā)了小仙女們的瘋搶,售出了上萬+件。

可見,在咱們中國人的傳統(tǒng)消費觀念,還是很認可一分錢一分貨。有阿里打假機制保障、貼心售后、豐富的品類等優(yōu)勢,聚劃算百億補貼自然更讓消費者傾心,吸引來眾多大牌一起加入補貼狂歡。

真正讓消費者在平臺活躍起來,需要斷絕流量搬運工的思維。百億補貼不能停留在簡單、粗暴的補貼基礎上,還需要確保品牌正品,做到價格有底氣,平臺有底線,才能讓消費者在平臺上買到心服口服。

相信很多消費者在連接入網(wǎng)后,都會在不同電商平臺比較一番后,對于哪個平臺對品牌正品的把控更嚴,都看在眼里。聚劃算百億補貼推行義利并行,在推動品牌商家貨品下沉上,當然有更強的發(fā)展后勁,拿到更多消費者的訂單。

下沉市場的爭奪,關鍵在供應鏈

現(xiàn)在,下沉市場有旺盛的消費需求基本成為行業(yè)共識,市場進入下半場該怎么打也引發(fā)關注。一場疫情的到來,在給我們經(jīng)濟民生帶來影響的同時,也凸顯出電商行業(yè)競爭的下一步要推動供應鏈下沉。

就拿農(nóng)產(chǎn)品而言,從生產(chǎn)端到消費端整個供應鏈都存在需要改進的地方。很多電商平臺積極出力,希望動用自身平臺的力量,幫助滯銷農(nóng)產(chǎn)區(qū)打通消費通路?？擅鎸ι婕暗缴a(chǎn)商、物流等基礎設施完善,一些生鮮電商在助農(nóng)行動中就顯得底蘊不足,物流、人力等短板凸顯。

從大趨勢看,電商行業(yè)已經(jīng)在數(shù)據(jù)和供應鏈兩個層面發(fā)起沖擊。就數(shù)據(jù)而言,阿里巴巴連接著億萬消費者和千萬商家,能夠提前洞悉消費趨勢,優(yōu)化營銷,幫助商家和消費者快速成交;而供應鏈的完整,阿里巴巴通過在服飾、美妝等品類試水,正向工業(yè)制造、農(nóng)產(chǎn)品等未知領域展開,讓商家和消費者的交易不會因為最后一公里而中斷。

面對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷危機,配合阿里巴巴生態(tài),聚劃算百億補貼反應就尤為迅速,推出了“戰(zhàn)疫助農(nóng)”計劃,為整體滯銷農(nóng)產(chǎn)品提供了10億補貼,協(xié)力打造出一條農(nóng)產(chǎn)品全數(shù)字化鏈路,整體幫助全國滯銷農(nóng)戶買出超過10萬噸農(nóng)產(chǎn)品,讓互聯(lián)網(wǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的主力渠道之一,加速了大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎設施的現(xiàn)代化,帶來發(fā)展新動能。

而從不同電商平臺的市場表現(xiàn)也可以看出,補貼的發(fā)力點不同差異正越來越明顯。拼多多2022年Q4季度財報顯示,補貼之下,用戶量上漲,虧損繼續(xù)。這就意味著,他還在壯大體量的過程中,虧損可能會一直持續(xù)下去?？墒?對于一家企業(yè)來說,只有迎來盈利點才能有長久增長,拼多多的未來還面臨著一定的挑戰(zhàn)。而聚劃算在贏利方面上沒有那么多擔憂,通過推行一種比較健康持續(xù)性的補貼模式,避免對自身造成過大負擔,背后站著阿里軍團,在資源和生態(tài)矩陣方面,優(yōu)勢也更大。從長遠而言,市場可能會對聚劃算更友好。

聽說下一周聚劃算百億補貼還會繼續(xù)上線超級補貼大促,3月23日-29日一共連續(xù)7天!在這7天里,大牌爆款會接連上線,完成半價接力,款款補貼力度超過50%!這也能看出來聚劃算百億補貼對消費者的誠意,據(jù)說部分產(chǎn)品價格甚至低過雙11!

不單單做營銷,更要真真切切做實事,聚劃算百億補貼讓燒錢補貼不只利好C端,更將帶動B端商家通過整個平臺獲得“良性增長”,形成正向的商業(yè)循環(huán)?；蛟S正因為同時關注到人的需求和供應鏈的下沉,聚劃算才能在新一輪的電商大戰(zhàn)中拔得頭籌,持續(xù)保持先發(fā)地位,獲得用戶青睞。