云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2020-03-29 人氣：388
相信做微電商的朋友，都會(huì)運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信公眾號(hào)，利用微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳推廣，積累粉絲人脈就現(xiàn)階段而言效果還是不錯(cuò)的。前幾天正值雙十二，許多的朋友都在利用這個(gè)日子搞活動(dòng)。下面，華京網(wǎng)就借一個(gè)真實(shí)的小案例來(lái)和大家說(shuō)一說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)中活動(dòng)的這些事。
案例分享
本次分享的案例是一位幫老板做微營(yíng)銷(xiāo)的朋友推廣一款生活類(lèi)APP，以水果出售為主要營(yíng)利模式，面向地點(diǎn)是重慶，并有門(mén)店支持，介于這是一家剛開(kāi)張不久的小企業(yè)，所以他們暫時(shí)還沒(méi)有向外滲透的打算。因此，這次的雙十二他們的活動(dòng)是以重慶普通大眾為主。
用戶(hù)分析
在活動(dòng)策劃之初，他們重點(diǎn)分析了普通消費(fèi)群體的心理特征，得出的結(jié)論是中國(guó)大部分的普通消費(fèi)者，普遍存在二點(diǎn)心理特征。
第一點(diǎn)：免費(fèi)的不要白不要
關(guān)于這一點(diǎn)，大家有興趣的話(huà)，可以去各大商場(chǎng)開(kāi)展一次市場(chǎng)調(diào)研后會(huì)發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)賣(mài)得比較好的商品，一定是涵蓋著買(mǎi)一送一，買(mǎi)二送一，買(mǎi)三送一等相關(guān)商品。例：同樣一包方便面，一品牌送了一個(gè)塑料碗，另一品牌沒(méi)有，消費(fèi)者選則哪一類(lèi)?答案不言而欲吧。
第二點(diǎn)：貪小便宜
這里沒(méi)有貶低的意思，事實(shí)上每一個(gè)會(huì)居家過(guò)日子的家庭主婦，都會(huì)在菜市場(chǎng)，在柴米油鹽方面貪小便宜，能省則省，為何不省?這一點(diǎn)也是許多家庭的共通之處吧，總想自己的日子過(guò)的苦一些，以后能留多一些給自己的子孫。
活動(dòng)策劃
在分析完用戶(hù)心理后，他們開(kāi)始著重進(jìn)行活動(dòng)策劃的相關(guān)安排?；顒?dòng)是以線(xiàn)上線(xiàn)下同步展開(kāi)的方式進(jìn)行。活動(dòng)內(nèi)容主要以商品打折為噱頭。4.8折的商品折扣已足夠吸引力，如果再免費(fèi)送到家呢?而且使用京東APP與支付寶的用戶(hù)，在4.8折的基礎(chǔ)上將另有優(yōu)惠，在幾重優(yōu)惠的吸引下，他們相信用戶(hù)一定會(huì)被打動(dòng)。
海報(bào)設(shè)計(jì)
海報(bào)設(shè)計(jì)與文案，是這位朋友完成的。對(duì)于他這位不是專(zhuān)業(yè)的PS來(lái)說(shuō)，能做成這樣，說(shuō)實(shí)話(huà)，我已經(jīng)很佩服他了。大家從他的海報(bào)設(shè)計(jì)與相關(guān)文案中，應(yīng)該就能非常清楚得看出來(lái)他們此次活動(dòng)的主打內(nèi)容。
活動(dòng)推廣
上文有說(shuō)到，他們活動(dòng)推廣的形式是以線(xiàn)上線(xiàn)下同步展開(kāi)。由于是小企業(yè)，他們線(xiàn)上資源并不多，僅僅是針對(duì)一些微信群進(jìn)行單一渠道的推廣。線(xiàn)下方面，他們主要宣傳形式有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是門(mén)店推廣，凡是進(jìn)入門(mén)店消費(fèi)的每一位顧客他們都有發(fā)宣傳單，并親自介紹活動(dòng)的內(nèi)容。另外，他們還請(qǐng)了幾個(gè)兼職前往各大商場(chǎng)，其實(shí)也就主要集中在沃爾瑪、京東購(gòu)物廣場(chǎng)等地發(fā)傳單宣傳。
由上，我們可以得出他們宣傳渠道并不太多，也沒(méi)有大資金的投入。線(xiàn)上方面是微信群的轉(zhuǎn)發(fā)，線(xiàn)下方面是以門(mén)店與小量地推的形式進(jìn)行。
效果展示
這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，他們的微信公眾號(hào)是在活動(dòng)開(kāi)始之前的一周開(kāi)始上線(xiàn)的，這一個(gè)星期的時(shí)間里，除去內(nèi)部員工外，其真實(shí)的粉絲不到100人。但就在活動(dòng)用微信公眾號(hào)外推后，覆蓋人群超過(guò)2萬(wàn)，直接閱讀量已達(dá)到將近3204人。
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