這一輪融資后，徐敏毅（Mike Xu）就要去沖刺IPO了。

  徐敏毅是美國華人，7年前，他在美國舊金山興辦了一家生鮮電商渠道GrubMarket。到現(xiàn)在，公司現(xiàn)已完結(jié)了7輪融資，估值超越12億美元。這也是華人在外國創(chuàng)業(yè)成功的典型案例，那么我們和微商貨源網(wǎng)小編一起來了解一下徐敏毅在美國的創(chuàng)業(yè)故事吧！

  創(chuàng)業(yè)邦獲悉，當?shù)貢r刻11月17日，GrubMarket宣布完結(jié)2億美元E輪融資，超越估計融資額1.2億美元接近兩倍。投資方包括老虎全球辦理、日本郵政、凱爾特亞洲、貝萊德、Liberty Street Funds、Apeira Capital、We Capital和Walleye Capital等基金。跟著本輪E輪融資的完結(jié)，GrubMarket迄今已籌措超越3.5億美元的資金。

  “現(xiàn)在團隊在全力預備沖刺上市，公司以下一年夏季到秋季間上市為志在必得方針?！盙rubMarket創(chuàng)始人徐敏毅對創(chuàng)業(yè)邦表明。在“燒錢怪圈”的美國生鮮電商商場，GrubMarket現(xiàn)已完成了10 億美金的年銷售方針，并完成了盈余。

  誠然，上市并不是徐敏毅的最終方針?！拔覄?chuàng)業(yè)成功的僅有標準，是在于我能否把GrubMarket開展到年銷售額千億美金的大公司，成為美國歷史上影響力最大的公司之一?！毙烀粢銓?chuàng)業(yè) 邦說道。

  硅谷華人辭去職務創(chuàng)業(yè)

  7年做成行業(yè)第一

  有意思的是，作為美國華人移民，徐敏毅并不是因為想做生鮮電商才創(chuàng)業(yè)，而是想要證明華人的耐性和巨大。

  徐敏毅畢業(yè)于廈門大學，讀的是生物化學和計算機專業(yè)，本科畢業(yè)后到美國威斯康星麥迪遜分校留學，并拿到了計算機碩士學位。第一份工作在甲骨文做軟件工程師，之后跳槽到硅谷其他軟件公司，七年之內(nèi)升職7次，最后坐到了公司副總裁的方位。在徐敏毅看來，他現(xiàn)已到達職場的天花板。

  “我出來創(chuàng)業(yè)，主要是想做出美國下一代的大型公司，華人必須在美國做出影響力最大的公司之一?！毙烀粢銓?chuàng)業(yè)邦表明。依據(jù)自己的專業(yè)和過往的工作經(jīng)驗，徐敏毅瞄準了電商商場。而其間的生鮮電商商場，由于其時電商化程度低、商場規(guī)劃大，還未被過度開發(fā)，因而成為徐敏毅創(chuàng)業(yè)的切入口。

  2022年GrubMarket建立。從其時美國生鮮商場的前景來看，依據(jù)咨詢公司A.T.Kearney的報告，2022年美國生鮮網(wǎng)購商場增速到達55%，但仍然只占美國食物類總銷售額的1.4%-3%，開展前景很可觀。盡管其時商場上已有Freshdirect、Amazon Fresh等生鮮渠道，但其時這兩家渠道的規(guī)劃還比較小。

  依據(jù)媒體報道，2022年1月，徐敏毅參加了硅谷著名孵化器Y Combinator的融資申請，并從一并的草創(chuàng)企業(yè)中殺出重圍，拿到了210萬美元種子輪融資，其時出資的除了YC還有 GGV Capital 等。

  徐敏毅表明，GrubMarket最大的轉(zhuǎn)折點是在2016-2022年，其時公司的事務重心從to C轉(zhuǎn)移到了to B，公司成績在這之后大幅度增加，GrubMarket成為美國生鮮to B電商的開拓者。“即便是到現(xiàn)在，美國的to C生鮮電商仍舊做的不是很好，至今無法盈余，也無法與傳統(tǒng)超市競爭，to C生鮮電商最好的黃金期便是疫情期間，可是現(xiàn)在又回到疫情前的水平了?！?/p>

  這也是GrubMarket建立時刻盡管比Instacart和Amazon Fresh晚，卻還能做得更好的原因。

  “像Instacart這樣to C的事務不需要建倉和備貨，初期開展速度會比較快，但會十分燒錢。相比之下，to B需要建倉和建造自己的物流體系，盡管在初期開展會比較難，但一旦建成后的價值會十分高，事務也會比to C更加安穩(wěn)，其他的公司想要仿照就需要投入巨大的時刻和本錢?！盙rubMarket投資方陳潔（凱爾特亞洲辦理合伙人）在承受創(chuàng)業(yè)邦采訪時說道。

  現(xiàn)在，GrubMarket 現(xiàn)已在美國亞利桑那州、加利福尼亞州、康涅狄格州等15個州和加拿大不列顛哥倫比亞省開展事務，未來計劃擴展到美國其它區(qū)域，以及加拿大和世界其它區(qū)域。

  談及未來規(guī)劃，徐敏毅表明“在未來2-10年內(nèi)，GrubMarket將致力于復興美國中西部食物生態(tài)體系，希望解決美國東西海岸和中部區(qū)域圍繞獲取新鮮、健康食物等人口不平等問題?！?/p>

  他們?yōu)楹渭姺蓖顿Y？

  這家美國華人興辦的生鮮電商渠道，吸引了老虎全球辦理、凱爾特亞洲、貝萊德等眾多聞名基金。

  在美國，生鮮電商仍然擁有可觀的商場前景。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，美國生鮮電商商場從2022年的70億美元，增加到了2022年的180億美元，商場占比也從3%左右上升到了10%，估計未來還有更大的增加空間。

  為什么會投資GrubMarket，陳潔分享了他與創(chuàng)始人徐敏毅的故事。在接觸到這個項目之前，他一向在北美尋找生鮮配送的創(chuàng)業(yè)公司，他判斷生鮮配送很可能會是移動互聯(lián)網(wǎng)年代最后的一個大渠道，后來在朋友的介紹下認識了徐敏毅。

  “對比了十多家不同階段的生鮮配送創(chuàng)業(yè)公司后，GrubMarket是咱們看過的生鮮配送創(chuàng)業(yè)公司里，僅有一家年增加率超越100%且還能堅持盈余的公司，不管是成績上仍是商業(yè)模式上都比其他公司優(yōu)秀，所以咱們就投了?！?/p>

  最要害的，他在徐敏毅身上看到了華人企業(yè)家特有的“狼性精力和穩(wěn)健作風”。勤勉和執(zhí)拗是徐敏毅留給陳潔最深的印象，只要是他確定的人和事很難改變。

  “徐敏毅是一位十分能吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)者，每天只睡3-4個小時，經(jīng)常在清晨給我打電話來商議事務和融資上的一些想法。”陳潔透露，徐敏毅會在清晨3點的時候去檢查倉庫，在這之前他還要先去游泳，保證自己有足夠的體力和精力狀態(tài)。

  作為一個to B的生鮮電商渠道，也就意味著GrubMarket肯定不會只是一個生鮮配送渠道。徐敏毅與團隊共同開發(fā)的SaaS軟件WholesaleWare，現(xiàn)已成為食物行業(yè)范疇重要的軟件，這也是投資人看好公司的原因之一。

  “GrubMarket正在對價值數(shù)萬億美元、高度分散的舊式食物供應鏈進行數(shù)字化改造，他們秉持著謹慎有條的盈余性戰(zhàn)略，將現(xiàn)代軟件技能引入生鮮電商行業(yè)?！崩匣⑷蜣k理合伙人Griffin Schroeder表明。

  確實，SaaS體系加to B的配送模式，讓GrubMarket擁有了更高的技能壁壘、更長期性的回報。許多飯館仍采用手寫的方法進行點菜、記錄，SaaS可以改善用戶體會，提高用戶黏性，發(fā)明更好的收益。

  他們都在等待，徐敏毅在未來能把GrubMarket做成一個百億，甚至千億美金等級的公司。

  做巨大的華人創(chuàng)業(yè)者

  回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，徐敏毅表明，公司成功的部分原因是華人創(chuàng)業(yè)者的精力。

  “既有咱們父輩踏踏實實干事的性情，也有咱們這一代人的先進理念和技能?！边@是陳潔對徐敏毅及團隊的點評和總結(jié)。徐敏毅以為華人勤勉、高效，無論是學習才能、運營才能仍是吃苦耐勞精力，華人都領(lǐng)先于其他群體。

  徐敏毅表明，興辦GrubMarket最主要目的之一便是為了證明華人的才能?！拔沂亲鲕浖寄苌硎赖模珿rubMarket的成功現(xiàn)已證明了華人創(chuàng)業(yè)者的運營和技能創(chuàng)新才能，未來GrubMarket也必定會在生鮮電商和物流范疇發(fā)明更先進的技能。”

  對于徐敏毅來說，現(xiàn)在有三個方針：第一，下一年GrubMarket上市市值突破百億美金；第二，把GrubMarket做成美國最巨大的公司之一；第三，經(jīng)過自己的努力協(xié)助更多優(yōu)秀的華人創(chuàng)業(yè)者。

  以下為創(chuàng)業(yè)邦對GrubMarket創(chuàng)始人徐敏毅（Mike Xu）的專訪節(jié)選。

  創(chuàng)業(yè)邦：您為什么看中生鮮電商這條賽道？

  徐敏毅：商場大，高度碎片化和線下化，電商化程度低。

  創(chuàng)業(yè)邦：您興辦GrubMarket的初衷是什么？

  徐敏毅：華人要在美國做出史上規(guī)劃最大、影響力最大的公司之一。

  創(chuàng)業(yè)邦：在2022年，其時美國的生鮮商場是怎樣的？

  徐敏毅：電商化很低，生鮮電商主要以B2C為主，如Amazon Fresh，可是做的不好，規(guī)劃很小。

  創(chuàng)業(yè)邦：現(xiàn)在美國生鮮商場發(fā)生了怎樣的變化？GrubMarket遇到過哪些困難，是怎么戰(zhàn)勝的？

  徐敏毅：B2C生鮮電商有所成長，可是做得仍是不理想，至今無法盈余，無法與傳統(tǒng)超市競爭，去年是B2C生鮮電商黃金時期，因為疫情的聯(lián)系。今年康復到疫情前的水平甚至更差，咱們是B2B電商的第一個開拓者。咱們前期以B2C為主，很快發(fā)現(xiàn)很難做大，又不停燒錢，所以專心做B2B生鮮電商，公司成績之后大幅度增加，并且很快扭虧為盈。

  創(chuàng)業(yè)邦：GrubMarket最大的轉(zhuǎn)折點是在哪個階段？美國生鮮商場競爭劇烈，GrubMarket的配送模式及服務有什么不同？最大的優(yōu)勢是什么？

  徐敏毅：最大的轉(zhuǎn)折點是在2016-2022年從B2C為主轉(zhuǎn)移到B2B為主。Doordash and Instacart 是做B2C的，咱們是做B2B的，這B2B范疇咱們是first mover（最早的發(fā)起人），咱們一向注重同時堅持成績高速開展和穩(wěn)步盈余，堅持華人企業(yè)家特有的活躍狼性進取以求極速開展和穩(wěn)健盈余經(jīng)營的作風。

創(chuàng)業(yè)邦：您怎么看待融資與擴張之間的聯(lián)系？GrubMarket新一筆融資有什么計劃？

徐敏毅：咱們自己盈余，可是擴張仍是需要融資。融資過后咱們會加快擴張，到美國其他各州（現(xiàn)在咱們在美國十五個州經(jīng)營），及加拿大墨西哥等國家（現(xiàn)在咱們現(xiàn)已在溫哥華經(jīng)營）。另外，咱們還希望這筆融資能協(xié)助咱們在下一年上市前，咱們的annual run rate（年營收率）能到達二十億美元（繼續(xù)堅持盈余），這樣下一年上市時市值能突破一百億美元。

創(chuàng)業(yè)邦：GrubMarket對您來說意味著什么？

徐敏毅：我創(chuàng)業(yè)成功的僅有標準，是在于我能否把GrubMarket 開展到年銷售額千億美金的大型公司，成為美國歷史上影響力最大的公司之一。我是做軟件技能身世的，GrubMarket的成功現(xiàn)已證明了華人創(chuàng)業(yè)者的運營和技能創(chuàng)新才能，未來GrubMarket也必定會在生鮮電商和物流范疇發(fā)明更先進的技能。我也希望經(jīng)過GrubMarket的成功，協(xié)助其他華人創(chuàng)業(yè)者。