課程目錄一、什么是采購詢價(jià)單二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價(jià)三、通過案例解讀規(guī)則 課程內(nèi)容一、什么是采購詢價(jià)單詢價(jià)單是采購商為了快速、廣泛尋找合適供貨商而在采購平臺上發(fā)布的采購或定制需求電子單證。二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價(jià)1）違反阿里巴巴中國站運(yùn)營秩序類:無采購意向，詢價(jià)單中帶有介紹如何改變旺鋪排名等違反阿里巴巴中國站運(yùn)營秩序的內(nèi)容。2）

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李曉，典型80后，畢業(yè)后打過幾份工，在國企做過后勤，私企做過市場營銷，最后果斷辭職，自主，從實(shí)體轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里，一個(gè)月，交易勛章就達(dá)到了4A，同時(shí)線下每天還成交1萬左右。讓我們來聽聽她的故事，也來學(xué)學(xué)她是如何找到這些客戶，并且留住客戶的那些妙招。一、篇：如何走進(jìn)阿里 我叫李曉，是一位典型的八零后，八五年出生的我從小就是個(gè)愛美的女孩子，喜

阿里巴巴 產(chǎn)品價(jià)值 價(jià)格體系 樹立品牌 營銷

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原材料、五金機(jī)械、電工安防、家裝建材、化工、鋼材等等,此類傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在網(wǎng)絡(luò)上開展業(yè)務(wù)和交易必須要有一套自己的方法。大多數(shù)老板認(rèn)為他們行業(yè)做電商是浪費(fèi)錢,少部分老板有電商意識,已經(jīng)做了可是又?jǐn)R置在那,不管不問... 在這樣的全球電商化的環(huán)境下,您不做或是不管,僅靠老客戶能維持多少訂單? 那該如何在電子商務(wù)上面大展

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商家背景： 謝先生，從05年開始在服裝行業(yè)打工，自己初中都沒完整畢業(yè)，做了9年的打工仔。用服裝行業(yè)專業(yè)說法，從車位做到車版，又從車版做到了紙樣，工作氛圍越來越輕松，從最初1500的月薪熬到了4500的水平，做得好的在行業(yè)水平可以達(dá)到月入萬元。從打工仔的角度來看，是一份不錯的工作了。 但是自從13年了解到阿里巴巴后，謝先生毅然辭了工作，帶著身上僅有的一

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1688市場是一個(gè)批發(fā)市場，大部分的買家會通過關(guān)鍵詞搜索，來尋找合適的供應(yīng)商，對比傳統(tǒng)生意的流程，線上買家采購的流程如下： 從上圖可以看到，一個(gè)買家從進(jìn)到1688市場到完成采購會經(jīng)歷3個(gè)環(huán)節(jié)，對應(yīng)到傳統(tǒng)的交易就是招商品——逛商店——議價(jià)下單，所以要想讓您的網(wǎng)店生意好，這3個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，對應(yīng)到數(shù)據(jù)顯示上，那就是您店鋪的展現(xiàn)——流量——支付三個(gè)上面

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榮超，人稱十三哥，一個(gè)從小學(xué)開始編程，最終成為著名高科技央企最年輕的副總裁，一個(gè)面對移動互聯(lián)網(wǎng)和4G的普及躁動不已的資深程序員，一個(gè)看到鮮花行業(yè)巨大痛點(diǎn)，不斷試錯，成為用技術(shù)革除行業(yè)痛點(diǎn)的賣花郎。 榮超所的宜花科技，誕生于2014年。一年內(nèi)，融資4次，估值上億美元，保持以每月50%到70%的增長率迅速覆蓋鮮花市場，并且將鮮花50%的損耗率成功降至1%，

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很多供應(yīng)商都希望在短時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)，如果只靠自己賣貨那么難度會有點(diǎn)大，但是如果有一個(gè)龐大的分銷團(tuán)隊(duì)一起幫我們賣貨呢？那么我們就可以在最短時(shí)間內(nèi)利用各地分銷商的網(wǎng)絡(luò)和地域資源迅速搶占市場、擴(kuò)大市場份額；對于品牌商，這也是一個(gè)樹立品牌，提升品牌知名度的方式。在競爭激烈的供貨平臺上我們?nèi)绾文軌虺蔀橐粋€(gè)成功的分銷供應(yīng)商呢？今天簡單和大家做

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姓名：趙家標(biāo) 班級：實(shí)力商家新兵營公司名稱：山東濟(jì)寧北緯叁拾伍度紡織品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做過焊接制造，跑過業(yè)務(wù)，09年涉足淘寶，開始做客服到推廣再到淘寶運(yùn)營。在14年1118大促當(dāng)天，一個(gè)只有2個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，操盤當(dāng)日所屬產(chǎn)品排名TOP5；現(xiàn)在操盤2家阿里巴巴誠信通店鋪。 一、加入實(shí)力商家后的變化 1、流量上猛增 店鋪基本上雙

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“我是個(gè)平凡的人，我又是一個(gè)不平凡的人?！币苍S這句話讓人很繞口，又難以理解是為何這樣講，其實(shí)我有個(gè)非常好理解的答案，那就是我是一名“殘疾人”其實(shí)在我的人生中這三個(gè)字嗎，對于我而言是個(gè)非常陌生的代名詞，我很少去想這塊，又從來不掛在嘴邊。2010年8月份最初學(xué)校畢業(yè)后，因?yàn)榧依锏脑蚋S父母來浙江這個(gè)陌生的城市生活，最開始來的時(shí)候?qū)τ谝磺卸几?/p>

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俗話說，萬事開頭難，交易是我們最終的目標(biāo)。那么如何才能讓我們有交易呢？這需要我們自己主動出擊，而不是坐著等。在我們對于在線交易還是一片迷芒時(shí)，最快捷有效的方法就是把線下的轉(zhuǎn)換到線上。 一、為什么把線下的客戶轉(zhuǎn)到線上來 為何要把線下轉(zhuǎn)換到線上呢？反正線下線上都是我的生意，為何還要多此一舉呢？這樣做還有可能讓我流失客戶，有些同學(xué)還會問

營銷策略 客戶介紹 營銷方案 開發(fā)新客戶 網(wǎng)絡(luò)平臺

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非洲小伙的中國夢——飛鷹計(jì)劃者專訪第一期E小姐從未去過非洲然而卻有幸認(rèn)識了一位有趣的非洲青年，顧迪。這一期想和你說說這位可愛的非洲朋友。（英語六級水平的E小姐為您竭誠翻譯服務(wù)）【結(jié)緣】游歷過許多國家的顧迪說他的中國夢始于迪拜，在迪拜他看到許多商品是made in China，緊接著阿里巴巴在世界的聲名鵲起，讓這個(gè)有理想與抱負(fù)的青年思考起了將中

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我叫鄒朵豐，現(xiàn)在經(jīng)營嘉善力動戶外用品有限公司，在阿里是做戶外運(yùn)動騎行，自主經(jīng)營品牌是“印象騎行”,這在阿里上面來說是很小的一個(gè)類目。開店兩年以來，沒有很大的進(jìn)展，自己找上門的客人很少，都是之前線下批發(fā)積累的一些客人維持著生意。 6月的時(shí)候聽說阿里推出實(shí)力商家，定位為B類天貓，這不是一個(gè)好機(jī)遇嗎？我們自己有工廠有實(shí)力，最缺的是什么？展現(xiàn)。

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公司名：深圳市力族電子有限公司姓名： 張志賢班級： 橙長營 duang!把時(shí)間定格在2015年7月14日。跟往常一樣，旺旺上響起了“嘀嘀”聲，是客戶XX公司楊小姐聯(lián)系了我。（在這里先作個(gè)說明：我們是專業(yè)生產(chǎn)耳機(jī)的，XX公司是我們公司的老客戶了，由于他們是專門做外貿(mào)的，我們跟他們合作的都是OEM訂單，就是按他們要求采購材料生產(chǎn)大貨的。起初是在阿里上找到我們

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深圳五洲無線股份有限公司于2008年7月31號成立，2014年加入阿里，并快速成立了電商部門。公司主營穿戴型產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)、應(yīng)用開發(fā)、運(yùn)動及健康數(shù)據(jù)模型開發(fā)，客戶群主要為淘寶、天貓 實(shí)體店、出口公司。年?duì)I業(yè)額在人民幣1 億元以上，據(jù)2015淘寶大數(shù)據(jù)解讀，在智能手表行業(yè)中，阿巴町市場份額穩(wěn)居第三。這一路走來有很多糾結(jié)，也沉淀了很多經(jīng)驗(yàn)，在這里為大家分享我們

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我們接觸的每一個(gè)人，不是每個(gè)人都懂茶，不是每個(gè)人都知道制茶的艱辛和門門道道，做不到讓每個(gè)人都喜歡我們，但是我們要堅(jiān)守自己的內(nèi)心，去做到我們能做到的事情。對于茶葉，我依然懷有敬畏心，因?yàn)橹苯舆M(jìn)入身體，日積月累，帶來健康和保護(hù)才是我們應(yīng)該去做的事情！有機(jī)，富硒，農(nóng)殘，我們的眼睛是看不到的，但是時(shí)間到最后會告訴我們！我堅(jiān)持6年的高品質(zhì)經(jīng)營

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一、用自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助代理成長，每月帶來十幾萬筆訂單 2011年我就加入了電商陣營，在淘寶初試水。通過自己的推廣，3個(gè)月后就每天穩(wěn)定在100多單的銷量，每天近4000的利潤，對自己剛啟動的店鋪來講已經(jīng)很成功了。 在淘寶經(jīng)營的3年里，我做得可謂一路坎坷，有打造過無數(shù)爆款（月銷售過萬），也有用了500萬以上推廣費(fèi)，但是我賣了100萬件的貨。我現(xiàn)在有一個(gè)5皇冠店鋪

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一個(gè)電熱水袋價(jià)格不過十幾二十元，慈溪的小伙子高建文卻愣是一個(gè)月賣出了近30萬元的銷售額，而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺1688上月均50萬的銷售額進(jìn)賬——然而，值得注意的是，這些成績的取得，距離貍不開品牌在淘寶上線不過2個(gè)月時(shí)間，而高建文也不過才23歲。 在高建文看來，品牌之所以能夠取得這樣的成績，很大一部分原因在于自己占盡了天時(shí)、地利、人和——

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公司名：貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷售有限公司姓名： 歐潤梅班級： 實(shí)力商家橙長營 一、從夢想成為作家到加入電商 選擇電商有人因?yàn)閴粝耄腥艘驗(yàn)橄胍环莨ぷ?，不管因?yàn)槭裁?，我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學(xué)有很大關(guān)系，具體什么關(guān)系就不啰嗦了，當(dāng)初的夢想是當(dāng)一名作家，那時(shí)候喜歡看滄月的書，翻來覆去，迷戀她的文字與故事。 后來畢業(yè)選擇的工

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2015年6月份1688網(wǎng)站正式啟動“實(shí)力商家”項(xiàng)目，并宣布將重塑市場格局，重點(diǎn)扶持實(shí)力商家。針對這些實(shí)力商家，平臺將為其提供全方位的扶持，包括將會員費(fèi)、部分后續(xù)營銷和物流費(fèi)用打包。猶如當(dāng)年天貓脫胎于淘寶，1688此次策略調(diào)整將是對商家的一輪大洗牌。同時(shí)，平臺模式也將進(jìn)行新一輪升級。實(shí)力商家的推出也意味著，1688平臺將借此迎來新一輪商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，1688

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小編：吳先生是平臺8年的老誠信通會員，自己的襪子生意從線下做到線上，幾年的打拼后已是3個(gè)孩子的爸爸了。這位成熟的生意人用自己在商海中領(lǐng)悟的生意經(jīng)，實(shí)現(xiàn)了自己的商業(yè)成功。多年的經(jīng)營及取舍有道的生意理念，幫助自己積累了大量忠實(shí)客戶，連臺灣都有自己的長期進(jìn)貨商。他的店鋪從交易信用記錄上來看，均高于同行業(yè)不少。而他的交易數(shù)據(jù)也一樣很漂亮，12月

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