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更新時間：2019-05-23 閱讀：2107
公司名： 貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷售有限公司
姓名： 歐潤梅
班級： 實力商家橙長營
一、從夢想成為作家到加入電商
選擇電商有人因為夢想，有人因為想要一份工作，不管因為什么，我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學有很大關系，具體什么關系就不啰嗦了，當初的夢想是當一名作家，那時候喜歡看滄月的書，翻來覆去，迷戀她的文字與故事。
后來畢業(yè)選擇的工作是電商行業(yè)，今年回到貴州接手這家白酒電商公司，也是意料之外，不過既然已經(jīng)選擇了這條路，就應該堅持的走下去。
所以，曾經(jīng)你有什么夢想并不重要，重要的是你這個夢有沒有繼續(xù)做下去的意義，如果它不能撐起你以后的生活，那么并沒有什么卵用。
電商運營要真正學好，是必須要在行業(yè)或者實際的工作里浸淫的，然后你才能有打通任督二脈的效果，然后才能運用自如。小李飛刀能成為天下第一刀，不是一朝一夕就練成的。
精鋼之所以堅韌，是因為經(jīng)過烈火的鍛造。
二、電商團隊中最重要的是信任與磨合。
全面接手公司以后，老板對我的支持也是很大的，基本所有的產(chǎn)品、團隊構建、對外推廣、客戶等都是自己在負責，雖然很累，但是如果老板舍不得放權下來，這個游戲基本就沒得玩了（這里不得不吐槽下一些公司老板，信任手下人、放權下來，一個公司才能更好的發(fā)展）。
公司以前也做過一段時間的阿里，但是因為某些原因?qū)е乱稽c銷量都沒有，我今年接手的時候全部重開了阿里店鋪，然后招了基本的電商團隊人員配置。
其實我也是看得到公司的前景的，現(xiàn)在的電商已經(jīng)到了傳統(tǒng)品牌介入的時代，我們公司有實力、有品牌，只要團隊協(xié)作和運營方面不出問題，銷量是上得去的。所謂時勢造英雄，商場如戰(zhàn)場，對時機的判斷顯得尤為關鍵，順勢而入才能贏得未來。所以我也特別佩服公司老板對白酒電商的投資，因為現(xiàn)在白酒做阿里比較少，算是一個好時機，對塑造品牌很關鍵。
個人認為，boss與運營，boss應該有“你辦事我放心的”想法，對運營高度授權與充分信任，而運營需要認同boss的理念，一個boss在電商布局上，往往比很多人看得遠。
所謂跟對人，做對事，人對了，事就對了
三、抓住實力商家機遇，順勢而為
接手公司以后，可謂困難重重，店鋪全部是新開的，公司新品牌莫心醉酒剛開發(fā)出來，店鋪流量忽略不計。怎么辦？自己每天加班進行店鋪優(yōu)化，產(chǎn)品全部達到五星了，但是排名靠后，沒有展現(xiàn)就沒有流量，更別提訂單了。
6月的時候聽聞阿里推出實力商家，定位為B類天貓，這不是一個好機遇嗎？我們自己有工廠有實力，最缺的是什么？展現(xiàn)。找boss商量，boss眼界獨到，全力支持做實力商家，經(jīng)過與阿里小二的對接，成功搶駐第一批實力商家。
有時候運氣是實力的一部分，眼界又決定你能不能在運氣來臨時好好把握，如果當初沒有boss拍板入駐實力商家，可能現(xiàn)在還在類目底層苦苦掙扎。
四、實力商家?guī)砹髁颗c展現(xiàn)量的暴漲
入實力商家2個多月，經(jīng)過自己親手操盤，展現(xiàn)量和流量得到暴漲，當然這其中有自己的努力，有團隊的努力，更有阿里對我們實力商家的支持，獲得許多上專場活動的機會，產(chǎn)品的排名基本都在第一頁。而且非實力商家差別很大，就拿上伙拼來說，實力商家無需繳納10000元保證金，并且火拼審核通過率很高，有時候我們店鋪一個星期連上兩場火拼。
下面通過一些數(shù)據(jù)的比較，說明入駐實力商家后的變化
1、6月份：沒有入駐實力商家以前的店鋪數(shù)據(jù)
2、7月份：入駐實力商家一個月后數(shù)據(jù)
3、八月份：入駐實力商家兩個月后的數(shù)據(jù)
從上面三個月數(shù)據(jù)變化，可以清楚的看出來，入駐實力商家以后我們店鋪的發(fā)展很可觀，現(xiàn)在單品的展現(xiàn)量都高于以前一天的全店展現(xiàn)量。
除了流量和展現(xiàn)量的變化，加入實力商家后各種活動應接不暇，甚至前天有個實力商家免費可以上的活動，但是因為我有事耽擱了，小二在旺旺上急呼了我好幾遍，最后還是沒有趕上[大哭]。也就是說加入實力商家后不擔心上活動的問題，因為阿里流量會向?qū)嵙ι碳覂A斜，小二也會負責任的提醒我們實力商家。
五、借助實力商家資源談公司發(fā)展規(guī)劃
電商已經(jīng)開始與傳統(tǒng)企業(yè)柔和，未來有實力的商家才是電商的主角，淘寶推出天貓、京東的發(fā)展、阿里 推出實力商家，種種跡象在表明電商在洗牌，洗掉小賣家，成就大賣家，物競天擇、適者生存。
可以說，洗牌的結(jié)果對我們這些有生產(chǎn)實力的企業(yè)來說是利大于弊的，但是電商行業(yè)大潮沉沉浮浮，一家公司能否堅守住產(chǎn)品線，抓住時機、順勢而入，是很關鍵的。
從產(chǎn)品和自身運營兩個點談未來發(fā)展：
1、苛求每一道工序、讓每一滴流出的液體都叫美酒
任何商業(yè)離不開的都是產(chǎn)品。排名做得再好，質(zhì)量不過關，都是空談。 白酒生產(chǎn)，嚴苛不言而喻，從原料的選擇，到封壇、到包裝出售，甚至在客戶飲下這杯酒后，我們都還有義務去為這杯酒的質(zhì)量買單。而在生產(chǎn)的過程中，每一道工序的顯得尤為嚴格，品質(zhì)上佳的醬香白酒需要歷經(jīng)九次蒸煮八次發(fā)酵七次取酒，歷時10個月到封壇結(jié)束。我們苛求每一道工序，只為流出的每一滴液體都叫美酒，每一位客戶飲下后都記得住莫心醉。
2、參加1688商學院培訓，提升自身運營能力
狂熱的電商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)慢慢沉淀，10多年的時間，有人垮了，有人賺了。有人羨慕劉強東，殊不知人家在論壇一趴就是幾年，凌晨還打著哈欠默默回復顧客的建議。
為了更好的經(jīng)營店鋪，我參加了1688商學院培訓，通過1688商學院系統(tǒng)的培訓學習，個人對店鋪運營和優(yōu)化能力有很大提升。阿里對實力商家流量的傾斜，可以利用這個做好頁面以及價格吸引客戶，對產(chǎn)品的首圖設計也有了自己的認識。在產(chǎn)品定位上也學到了一些新知識。同時在官方群里和同為實力商家的商友們交流學習，做好每一期培訓的功課。
六、總結(jié)：走在電商路上，堅守與積累才是最難的。電商行業(yè)變幻莫測，從曾經(jīng)的非主流人群的非主流需求到主流人群的主流需求，再到碎片化的個性需求，垂直B2C的崛起到現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌的強勢介入，電商的格局不斷變化。
阿里順勢推出實力商家，就是對未來電商的一種布局，未來是品牌與實力較量的年代，只有入駐實力商家，展現(xiàn)自身實力，才能贏得未來市場。
對于個人而言，電商就是一個學習的過程，需要看透的，不止是自己，還有藏在行業(yè)背后的規(guī)律?；ヂ?lián)網(wǎng)玩法再快，逃脫不了發(fā)展的規(guī)律。電商，同樣需要韌性與沉淀。
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