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云裂變私域流量系統(tǒng)，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
更新時間：2019-05-23 閱讀：2512
原材料、五金機(jī)械、電工安防、家裝建材、化工、鋼材等等,此類傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在網(wǎng)絡(luò)上開展業(yè)務(wù)和交易必須要有一套自己的方法。大多數(shù)老板認(rèn)為他們行業(yè)做電商是浪費錢,少部分老板有電商意識,已經(jīng)做了可是又?jǐn)R置在那,不管不問... 在這樣的全球電商化的環(huán)境下,您不做或是不管,僅靠老客戶能維持多少訂單?
那該如何在電子商務(wù)上面大展拳腳呢?首先我?guī)痛蠹艺硪幌聨讉€方面以及解決問題的方法,還有各方法的優(yōu)缺點。我們是做五金配件的，先讓大家看下我們公司最近30天數(shù)據(jù)。
我會通過以下4個方面一一為大家介紹，我是如何做到如上圖的的數(shù)據(jù)。
1.相信電商的力量
要么不做,要做就要做到最好.電子商務(wù)的全球化,使得它不僅是一個交易平臺,更是一個媒體平臺.加上現(xiàn)在人們對于電子商務(wù)的深入了解以及認(rèn)可,買賣房子資產(chǎn)拍賣都能夠在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行,您的商品為何不可?既然您選擇了它,就必須相信它并且不僅是擱置...電子商務(wù)它使用的成本以及人力少之又少,它不需要您請?zhí)鄻I(yè)務(wù)員,但是它能夠讓千家萬戶看到,不管他是個人,公司還是工廠,它不需要您在每個城市設(shè)辦事處,但是它能夠輻射全國甚至更大范圍,它不需要您傷透腦筋去收尾款,它就能夠讓您的賬務(wù)更加清晰以及沒有拖欠.它更是您做大企業(yè)宣傳品牌的利劍...
2.選擇做的話需要投入很多嗎?
沒有付出就沒有回報這樣的道理我就不講了(不聽小孩言,吃虧在眼前^_^),做任何事情都需要要投入.但是我想說的是,電商是一個奇妙的東西,您需要的投入也許僅僅是一點點時間和一點點關(guān)注加上一點點金錢.
3.怎么做呢?重點來了,所以我還是辛苦一下自己給大家整理一下.
A.做實商網(wǎng)銷寶標(biāo)王
實際上它需要花的錢也不多,像做實力商家,標(biāo)王或網(wǎng)銷寶等,這些官方退出的付費推廣效果是很明顯的。由于上面簡單說了,大部分的傳統(tǒng)冷門行業(yè)的特殊性,導(dǎo)致很多人不重視電子商務(wù),那么請看清楚三個字”不重視”,這個很重要.說明這是機(jī)會,沒有大量同行競爭.那么您花費更少的錢能夠達(dá)到自己想要的目的.比方說,女裝行業(yè)無數(shù)家公司去競爭幾個關(guān)鍵詞,去競爭產(chǎn)品首頁簡單,還是您這個行業(yè)?阿里巴巴平臺官方付費推廣的作用還是比較大的,這里不一一解釋,可以自己去官網(wǎng)查看.
B.找專業(yè)人才（優(yōu)：在本公司任職可以很直觀的與其溝通了解情況 缺：需要請多個并且專業(yè)的不好找）這里我就不說了，無非是請美工請運營請客服等專門的職位人員。
C.自己做（優(yōu)：自己的 缺:花費時間精力）
在這里我只根據(jù)這些行業(yè)說一下運營方法，目的：使更多的客戶知道我們公司，并且能達(dá)成合作。
第一步：整體店鋪改造，這里就是裝修店鋪了，我們不能因為自己是工廠就不做這一步，這一步很重要，能夠決定客戶是否愿意與您交流，也就是專業(yè)術(shù)語的轉(zhuǎn)化率。做好裝修，讓客人屬于，更能夠打造自己品牌和展現(xiàn)公司工廠實力。
第二步：打造店鋪細(xì)節(jié)，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品詳情，拍好產(chǎn)品圖片，讓人一目了然，并需要統(tǒng)一自己的產(chǎn)品的詳情，讓人一看覺得我們是“正規(guī)軍”。
第三步：做標(biāo)題，這點為什么要單獨拿出來說，因為我見過無數(shù)的機(jī)械工廠把他們店鋪的產(chǎn)品標(biāo)題寫上什么“上海XX機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家”“批發(fā)XX機(jī)械設(shè)備”“自主研發(fā)XX機(jī)器”。這樣的標(biāo)題您寫還不如不寫了，標(biāo)題的作用是讓潛在客戶搜索到我們，我們需要符合互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則，已經(jīng)阿里巴巴平臺的搜索排名規(guī)則。按照要求去做標(biāo)題。
第四步：每天根據(jù)后臺優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品，不要讓店鋪冷在那里，不要覺得等著客戶來，客戶是不會來的，這就好比我們開了一家店鋪，從來不打掃，滿是灰塵，誰會進(jìn)來。這里的優(yōu)化也不要覺得很難，它很簡單，阿里巴巴都告訴我們了。
第五步：主動出擊，我們做電子商務(wù)不是說開了店鋪就等著客戶上門的，無論我們做得多好，都有不喜歡主動溝通的客戶，他們也許需要我們的產(chǎn)品，但是他看了我們的店鋪和產(chǎn)品詳情，有些細(xì)節(jié)我們沒有寫上去，但是實際上我們能做的，那么如果不主動出擊，這個客戶就流失了，這里主動出擊怎么做，打開我們的后臺，左下角最下面的精準(zhǔn)營銷，就是它了!
第六步：如果您還是不懂，來找我吧，雖然我不是很厲害，但是我會熱情并且針對您的店鋪提出一些淺薄見解。
4.能給我們帶來什么?
帶來客戶，帶來客戶，帶來客戶。雖然這個梗已經(jīng)過時了，但是我必須要說三遍。我個人簡單分析一下，1688的平臺它能給我們帶來的不僅僅只是我們所看到的那么少。它讓我們的客戶能夠準(zhǔn)確地找到我們，它讓我們的品牌免費的在平臺被人熟知。
我相信不是所有的工廠都能讓老客戶一輩子伴隨我們，總會有一些這樣那樣的原因離開。那么同行的客戶呢？也許我們今天展示在1688首頁上，明天就有同行的流失客戶看到我們并尋求合作。也許我們今天展示在1688首頁上，明天就有一家新公司客戶看到我們并尋求合作。也許我們今天展示在1688首頁上，明天淘寶天貓外貿(mào)等平臺的超級賣家看到我們并尋求合作。
我們能做到，您也能做到！
分享者是來自上海納匯五金有限公司的劉楚浩
課程目錄一、什么是采購詢價單二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價三、通過案例解讀規(guī)則 課程內(nèi)容一、什么是采購詢價單詢價單是采購商為了快速、廣泛尋找合適供貨商而在采購平臺上發(fā)布的采購或定制需求電子單證。二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價1）違反阿里巴巴中國站運營秩序類:無采購意向，詢價單中帶有介紹如何改變旺鋪排名等違反阿里巴巴中國站運營秩序的內(nèi)容。2）
2617李曉，典型80后，畢業(yè)后打過幾份工，在國企做過后勤，私企做過市場營銷，最后果斷辭職，自主，從實體轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里，一個月，交易勛章就達(dá)到了4A，同時線下每天還成交1萬左右。讓我們來聽聽她的故事，也來學(xué)學(xué)她是如何找到這些客戶，并且留住客戶的那些妙招。一、篇：如何走進(jìn)阿里 我叫李曉，是一位典型的八零后，八五年出生的我從小就是個愛美的女孩子，喜
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2512商家背景： 謝先生，從05年開始在服裝行業(yè)打工，自己初中都沒完整畢業(yè)，做了9年的打工仔。用服裝行業(yè)專業(yè)說法，從車位做到車版，又從車版做到了紙樣，工作氛圍越來越輕松，從最初1500的月薪熬到了4500的水平，做得好的在行業(yè)水平可以達(dá)到月入萬元。從打工仔的角度來看，是一份不錯的工作了。 但是自從13年了解到阿里巴巴后，謝先生毅然辭了工作，帶著身上僅有的一
23471688市場是一個批發(fā)市場，大部分的買家會通過關(guān)鍵詞搜索，來尋找合適的供應(yīng)商，對比傳統(tǒng)生意的流程，線上買家采購的流程如下： 從上圖可以看到，一個買家從進(jìn)到1688市場到完成采購會經(jīng)歷3個環(huán)節(jié)，對應(yīng)到傳統(tǒng)的交易就是招商品——逛商店——議價下單，所以要想讓您的網(wǎng)店生意好，這3個環(huán)節(jié)都要做好，對應(yīng)到數(shù)據(jù)顯示上，那就是您店鋪的展現(xiàn)——流量——支付三個上面
2338很多供應(yīng)商都希望在短時間內(nèi)做大做強，如果只靠自己賣貨那么難度會有點大，但是如果有一個龐大的分銷團(tuán)隊一起幫我們賣貨呢？那么我們就可以在最短時間內(nèi)利用各地分銷商的網(wǎng)絡(luò)和地域資源迅速搶占市場、擴(kuò)大市場份額；對于品牌商，這也是一個樹立品牌，提升品牌知名度的方式。在競爭激烈的供貨平臺上我們?nèi)绾文軌虺蔀橐粋€成功的分銷供應(yīng)商呢？今天簡單和大家做
2279榮超，人稱十三哥，一個從小學(xué)開始編程，最終成為著名高科技央企最年輕的副總裁，一個面對移動互聯(lián)網(wǎng)和4G的普及躁動不已的資深程序員，一個看到鮮花行業(yè)巨大痛點，不斷試錯，成為用技術(shù)革除行業(yè)痛點的賣花郎。 榮超所的宜花科技，誕生于2014年。一年內(nèi)，融資4次，估值上億美元，保持以每月50%到70%的增長率迅速覆蓋鮮花市場，并且將鮮花50%的損耗率成功降至1%，
2278姓名：趙家標(biāo) 班級：實力商家新兵營公司名稱：山東濟(jì)寧北緯叁拾伍度紡織品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做過焊接制造，跑過業(yè)務(wù)，09年涉足淘寶，開始做客服到推廣再到淘寶運營。在14年1118大促當(dāng)天，一個只有2個人的團(tuán)隊，操盤當(dāng)日所屬產(chǎn)品排名TOP5；現(xiàn)在操盤2家阿里巴巴誠信通店鋪。 一、加入實力商家后的變化 1、流量上猛增 店鋪基本上雙
2236“我是個平凡的人，我又是一個不平凡的人。”也許這句話讓人很繞口，又難以理解是為何這樣講，其實我有個非常好理解的答案，那就是我是一名“殘疾人”其實在我的人生中這三個字嗎，對于我而言是個非常陌生的代名詞，我很少去想這塊，又從來不掛在嘴邊。2010年8月份最初學(xué)校畢業(yè)后，因為家里的原因跟隨父母來浙江這個陌生的城市生活，最開始來的時候?qū)τ谝磺卸几?/p>
2233俗話說，萬事開頭難，交易是我們最終的目標(biāo)。那么如何才能讓我們有交易呢？這需要我們自己主動出擊，而不是坐著等。在我們對于在線交易還是一片迷芒時，最快捷有效的方法就是把線下的轉(zhuǎn)換到線上。 一、為什么把線下的客戶轉(zhuǎn)到線上來 為何要把線下轉(zhuǎn)換到線上呢？反正線下線上都是我的生意，為何還要多此一舉呢？這樣做還有可能讓我流失客戶，有些同學(xué)還會問
2231非洲小伙的中國夢——飛鷹計劃者專訪第一期E小姐從未去過非洲然而卻有幸認(rèn)識了一位有趣的非洲青年，顧迪。這一期想和你說說這位可愛的非洲朋友。（英語六級水平的E小姐為您竭誠翻譯服務(wù)）【結(jié)緣】游歷過許多國家的顧迪說他的中國夢始于迪拜，在迪拜他看到許多商品是made in China，緊接著阿里巴巴在世界的聲名鵲起，讓這個有理想與抱負(fù)的青年思考起了將中
2199我叫鄒朵豐，現(xiàn)在經(jīng)營嘉善力動戶外用品有限公司，在阿里是做戶外運動騎行，自主經(jīng)營品牌是“印象騎行”,這在阿里上面來說是很小的一個類目。開店兩年以來，沒有很大的進(jìn)展，自己找上門的客人很少，都是之前線下批發(fā)積累的一些客人維持著生意。 6月的時候聽說阿里推出實力商家，定位為B類天貓，這不是一個好機(jī)遇嗎？我們自己有工廠有實力，最缺的是什么？展現(xiàn)。
2189公司名：深圳市力族電子有限公司姓名： 張志賢班級： 橙長營 duang!把時間定格在2015年7月14日。跟往常一樣，旺旺上響起了“嘀嘀”聲，是客戶XX公司楊小姐聯(lián)系了我。（在這里先作個說明：我們是專業(yè)生產(chǎn)耳機(jī)的，XX公司是我們公司的老客戶了，由于他們是專門做外貿(mào)的，我們跟他們合作的都是OEM訂單，就是按他們要求采購材料生產(chǎn)大貨的。起初是在阿里上找到我們
2180深圳五洲無線股份有限公司于2008年7月31號成立，2014年加入阿里，并快速成立了電商部門。公司主營穿戴型產(chǎn)品硬件設(shè)計、應(yīng)用開發(fā)、運動及健康數(shù)據(jù)模型開發(fā)，客戶群主要為淘寶、天貓 實體店、出口公司。年營業(yè)額在人民幣1 億元以上，據(jù)2015淘寶大數(shù)據(jù)解讀，在智能手表行業(yè)中，阿巴町市場份額穩(wěn)居第三。這一路走來有很多糾結(jié)，也沉淀了很多經(jīng)驗，在這里為大家分享我們
2163我們接觸的每一個人，不是每個人都懂茶，不是每個人都知道制茶的艱辛和門門道道，做不到讓每個人都喜歡我們，但是我們要堅守自己的內(nèi)心，去做到我們能做到的事情。對于茶葉，我依然懷有敬畏心，因為直接進(jìn)入身體，日積月累，帶來健康和保護(hù)才是我們應(yīng)該去做的事情！有機(jī)，富硒，農(nóng)殘，我們的眼睛是看不到的，但是時間到最后會告訴我們！我堅持6年的高品質(zhì)經(jīng)營
2149一、用自己的經(jīng)驗，幫助代理成長，每月帶來十幾萬筆訂單 2011年我就加入了電商陣營，在淘寶初試水。通過自己的推廣，3個月后就每天穩(wěn)定在100多單的銷量，每天近4000的利潤，對自己剛啟動的店鋪來講已經(jīng)很成功了。 在淘寶經(jīng)營的3年里，我做得可謂一路坎坷，有打造過無數(shù)爆款（月銷售過萬），也有用了500萬以上推廣費，但是我賣了100萬件的貨。我現(xiàn)在有一個5皇冠店鋪
2126一個電熱水袋價格不過十幾二十元，慈溪的小伙子高建文卻愣是一個月賣出了近30萬元的銷售額，而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺1688上月均50萬的銷售額進(jìn)賬——然而，值得注意的是，這些成績的取得，距離貍不開品牌在淘寶上線不過2個月時間，而高建文也不過才23歲。 在高建文看來，品牌之所以能夠取得這樣的成績，很大一部分原因在于自己占盡了天時、地利、人和——
2121公司名：貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷售有限公司姓名： 歐潤梅班級： 實力商家橙長營 一、從夢想成為作家到加入電商 選擇電商有人因為夢想，有人因為想要一份工作，不管因為什么，我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學(xué)有很大關(guān)系，具體什么關(guān)系就不啰嗦了，當(dāng)初的夢想是當(dāng)一名作家，那時候喜歡看滄月的書，翻來覆去，迷戀她的文字與故事。 后來畢業(yè)選擇的工
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