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更新時間：2019-05-23 閱讀：2091
2015年6月份1688網(wǎng)站正式啟動“實力商家”項目，并宣布將重塑市場格局，重點扶持實力商家。針對這些實力商家，平臺將為其提供全方位的扶持，包括將會員費、部分后續(xù)營銷和物流費用打包。猶如當年天貓脫胎于淘寶，1688此次策略調(diào)整將是對商家的一輪大洗牌。同時，平臺模式也將進行新一輪升級。實力商家的推出也意味著，1688平臺將借此迎來新一輪商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，1688作為平臺方，之前更多是對企業(yè)商家資質(zhì)的把關(guān)，而諸如金融、物流等方面的綜合服務更遠遠落后于天貓?zhí)詫?，這次轉(zhuǎn)型從平臺為商家提供的服務可見一斑。一旦升級為“實力商家”，商家將獲得在線上的三大基礎(chǔ)權(quán)益，專門的標識、流量的支持以及專屬的咨詢服務。
此外，1688將聯(lián)合第三方質(zhì)檢機構(gòu)、螞蟻金融服務集團、菜鳥物流在產(chǎn)品質(zhì)量、金融和物流方面為商家提供全方位的支持。對于買家而言，產(chǎn)品質(zhì)量問題是買賣雙方的一個痛點，傳統(tǒng)的線下模式是買家自己尋找質(zhì)檢機構(gòu)進行鑒定，但即使產(chǎn)品出廠時沒問題，買家在搬運等過程中也可能出現(xiàn)損壞，因而出現(xiàn)糾紛。在實力商家項目中，1688作為平臺將解決這一問題。據(jù)其介紹，在買家下訂單后，1688將通過第三方質(zhì)檢機構(gòu)存樣，買賣雙方的交易不受影響，同步交易。一旦買家收到貨并對產(chǎn)品質(zhì)量提出質(zhì)疑，第三方機構(gòu)將快速啟動對樣品進行質(zhì)量鑒定，由此保證買賣雙方的利益。為鼓勵實力商家使用菜鳥物流，平臺將傭金的一半作為補貼返還給商家。
大牛紡織公司從事牛津布面料生產(chǎn)銷售，2022年前基本是走傳統(tǒng)線下交易，又由于市場的競爭加大和銷售不斷萎縮，以及應收貨款增加，我們公司發(fā)展遇到瓶頸，促使我們必須發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銷售.我們在眾多的互聯(lián)網(wǎng)平臺選擇了1688平臺，從2012年銷售100萬到2022年3000萬，2105年上半年我們銷售提升非常緩慢，離我們年前制定的在2014的基礎(chǔ)上2015提升30%的業(yè)績有比較大的距離。新客戶的下單率沒有一個新的突破，怎么樣解決新客戶對我們的信任度，讓新客戶和我們成交第一筆訂單的磨合時間，成為我們的一個大問題。
2015年中旬1688平臺推出實力商家這個項目，激發(fā)了我們大牛公司銷售團隊更大銷售激情，一開始在別人還在猶豫和質(zhì)疑的時候，我公司就義無反顧的選擇加入實力商家了。2015年9月加入實力商家，加入實力商家之后，我們的銷售額逐步提升，基本每個月可以累積新客戶，店鋪展現(xiàn)量比加入之前提升300%以上，新客戶下單磨合時間比前期縮短一半，加入實力商家3個月以來我們的展現(xiàn)和詢盤以及成交量是以前9個月總和，完成業(yè)績占全年45%。更加堅定了我們對實力商家這個項目的信心和對阿里巴巴的信任。到2022年12月份中旬我們完成全年網(wǎng)銷業(yè)績的96%，銷售業(yè)績有這么飛躍的式發(fā)展，和我們自身的努力和對互聯(lián)網(wǎng)這個風口的看好和擁抱，更大原因是1688平臺的飛躍式發(fā)展和影響力增加，吸引了更多優(yōu)質(zhì)客戶來到平臺。
實力商家為我們中小商家?guī)砹烁嗟臋C遇，讓我們有機會獲得更好的展示平臺，現(xiàn)在1688對于所有的廠家和采購商來說不單單只是一個電商平臺，而是讓企業(yè)更快展現(xiàn)自己的品牌和實力的地方，更多在這個平臺上的廠家他自己本身也是采購商，這個的良性循環(huán)讓我們看到1688平臺有更好的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^多項數(shù)據(jù)來對實力商家的實際公司審核，讓買家更放心選擇他們的供應商，1688從開始的誠信通，企業(yè)實地認證，深度驗廠，到現(xiàn)在實力商家每一次對企業(yè)實力的審核加強，讓企業(yè)更好的展現(xiàn)自己，讓買賣雙方更好的建立合作關(guān)系打下基礎(chǔ)。
每一個從事阿里巴巴的商戶，都有一個不堪的開始，因為沒經(jīng)驗，或許知道一些優(yōu)化信息方面的理論，然后卻不知道從哪個地方著手。所有人的迷惑都是從如何將自己的產(chǎn)品讓大家知道這個問題開始。在這里，我首先要糾正一個錯誤：很多人在抱怨自己的產(chǎn)品是多么難賣或者產(chǎn)品冷門不好賣。那么請盡快調(diào)整自己的心態(tài)，因為每個產(chǎn)品都是有自己存在的價值。也有一部分人覺得在阿里巴巴網(wǎng)站上優(yōu)化很久都沒有很好的排名，就覺得不會有很好的生意?？墒悄阋?， 提升排名是為了什么呢?是為了讓更多人更容易看到你的產(chǎn)品。所以曝光量，點擊量才是你真正應該追求的目標。
那么如果提高曝光量這個別人找到你的基本要素呢?
1、多上傳產(chǎn)品。請把所有的產(chǎn)品都一一上傳到旺鋪中，一條信息就相當于你的一個業(yè)務員，幫你在1688網(wǎng)站上拉客戶，你的信息發(fā)布也多，意味著你的業(yè)務員越多，展現(xiàn)和曝光量也可以得到一定的提升。
2、搜索關(guān)鍵詞。比如我搜“牛津布”，你們看看前兩頁有沒有出現(xiàn)你公司產(chǎn)品。如果里沒有你的產(chǎn)品，（基本沒有客戶會需找第3頁）那你的曝光率幾乎就沒有了，更沒有什么成交量。網(wǎng)銷寶推廣是前期推廣最有效果的辦法，如果推廣費用問題，你可以選擇單詞推廣,比如我選擇主打產(chǎn)品推廣牛津布，單個鏈接推廣提升產(chǎn)品線上成交，這個產(chǎn)品以后的自然排名就會出現(xiàn)在前兩頁，當然也需要產(chǎn)品各個方面優(yōu)化，選擇1688平臺推出的實力商家也是利器，它會讓你發(fā)布的產(chǎn)品自然排名有非常大的權(quán)重。之上的兩條只要你能做到，那你的曝光量一定會提高很多!還有一點就是關(guān)鍵詞的設(shè)置。
關(guān)鍵詞是每個產(chǎn)品的靈魂!他的重要性不言而喻!那么，如何設(shè)置關(guān)鍵詞呢?
1、的基本格式為“動詞+產(chǎn)品名稱”（如供應牛津布）
2、標題盡量明確清晰，不宜過長，建議控制在14個漢字內(nèi)（但是可以保留適當?shù)男稳菰~，如型號顏色等）
3、在標題中盡量不出現(xiàn)標點符號，產(chǎn)品之間不建議用“”來區(qū)分，可使用“、”“，”。
4、根據(jù)產(chǎn)品選擇類目，類目必須與標題中的產(chǎn)品保持匹配
自己對自己的產(chǎn)品一定要熟悉。所以盡量選擇比較親民的關(guān)鍵詞，就是讓人們比較熟悉的詞。根據(jù)每地叫法不同，盡可能的去掌握和發(fā)現(xiàn)他們，俗話說：橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳嘛。所以當每個客戶找上你的時候，要摸索出他們是怎么找到你的。同行搜索，去搜索你們同行的一些關(guān)鍵詞我覺得是最好的，他用這個關(guān)鍵詞一定是有原因的。
如果你的產(chǎn)品信息規(guī)范新穎突出，很容易吸引客戶的眼球。同時，你的服務很好，體現(xiàn)了專業(yè)，會促使客戶對你的產(chǎn)品會有一絲好感。那么如何在原有的基礎(chǔ)上，若要增加產(chǎn)品的曝光度，增加詢盤技巧，其他需要注意的小細節(jié)如下：
1、旺鋪的公司介紹盡量把能完備的信息填好。公司形象圖：公司外觀形象圖-辦公室—水流線。認證信息全數(shù)填好，傳上公司相關(guān)證書的圖片。欄目一欄全數(shù)填好，能上傳圖片的傳圖片。管理層做一個清晰的組織布局圖，那樣子顯得很專業(yè)。
2、櫥窗產(chǎn)品的曝光率是普通產(chǎn)品的好幾倍，簡單的來講，如果發(fā)布兩個產(chǎn)品信息內(nèi)容完全相符，而一個是櫥窗產(chǎn)品一個是普通產(chǎn)品的話，櫥窗產(chǎn)品的那個排名絕對會靠前，因此櫥窗的設(shè)置是很關(guān)鍵的。設(shè)置櫥窗產(chǎn)品的圖片要清晰最佳有點特色，關(guān)鍵詞要最熱門的，不然就浪費櫥窗產(chǎn)品了，根據(jù)貴公司營銷的方向來選擇櫥窗產(chǎn)品。圖片要清晰，最佳能拿去專業(yè)人士做一下，圖片效應很重要，當客戶搜產(chǎn)品名稱的時候，最先吸引他眼球的是圖片，然后才是產(chǎn)物品名稱，再是扼要描述。產(chǎn)品的自定義屬性，附加信息可以容或填好的，讓客戶感覺很專業(yè)。
3、還有一點需要注意的是，使用生意參謀進行分析。生意參謀是針對于上周平臺信息的數(shù)數(shù)量一個反饋，里面有個本周熱門搜素詞，在設(shè)置關(guān)鍵詞的時候可以參考一下，關(guān)鍵就是要了解客戶是通過什么關(guān)鍵詞找到自己的產(chǎn)品的。其他信息可以按照提示去分析一下。了解你的潛在客戶群需求，你才能攻無不克，戰(zhàn)無不勝!
課程目錄一、什么是采購詢價單二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價三、通過案例解讀規(guī)則 課程內(nèi)容一、什么是采購詢價單詢價單是采購商為了快速、廣泛尋找合適供貨商而在采購平臺上發(fā)布的采購或定制需求電子單證。二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價1）違反阿里巴巴中國站運營秩序類:無采購意向，詢價單中帶有介紹如何改變旺鋪排名等違反阿里巴巴中國站運營秩序的內(nèi)容。2）
2617李曉，典型80后，畢業(yè)后打過幾份工，在國企做過后勤，私企做過市場營銷，最后果斷辭職，自主，從實體轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里，一個月，交易勛章就達到了4A，同時線下每天還成交1萬左右。讓我們來聽聽她的故事，也來學學她是如何找到這些客戶，并且留住客戶的那些妙招。一、篇：如何走進阿里 我叫李曉，是一位典型的八零后，八五年出生的我從小就是個愛美的女孩子，喜
2537原材料、五金機械、電工安防、家裝建材、化工、鋼材等等,此類傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在網(wǎng)絡(luò)上開展業(yè)務和交易必須要有一套自己的方法。大多數(shù)老板認為他們行業(yè)做電商是浪費錢,少部分老板有電商意識,已經(jīng)做了可是又擱置在那,不管不問... 在這樣的全球電商化的環(huán)境下,您不做或是不管,僅靠老客戶能維持多少訂單? 那該如何在電子商務上面大展
2512商家背景： 謝先生，從05年開始在服裝行業(yè)打工，自己初中都沒完整畢業(yè)，做了9年的打工仔。用服裝行業(yè)專業(yè)說法，從車位做到車版，又從車版做到了紙樣，工作氛圍越來越輕松，從最初1500的月薪熬到了4500的水平，做得好的在行業(yè)水平可以達到月入萬元。從打工仔的角度來看，是一份不錯的工作了。 但是自從13年了解到阿里巴巴后，謝先生毅然辭了工作，帶著身上僅有的一
23471688市場是一個批發(fā)市場，大部分的買家會通過關(guān)鍵詞搜索，來尋找合適的供應商，對比傳統(tǒng)生意的流程，線上買家采購的流程如下： 從上圖可以看到，一個買家從進到1688市場到完成采購會經(jīng)歷3個環(huán)節(jié)，對應到傳統(tǒng)的交易就是招商品——逛商店——議價下單，所以要想讓您的網(wǎng)店生意好，這3個環(huán)節(jié)都要做好，對應到數(shù)據(jù)顯示上，那就是您店鋪的展現(xiàn)——流量——支付三個上面
2339榮超，人稱十三哥，一個從小學開始編程，最終成為著名高科技央企最年輕的副總裁，一個面對移動互聯(lián)網(wǎng)和4G的普及躁動不已的資深程序員，一個看到鮮花行業(yè)巨大痛點，不斷試錯，成為用技術(shù)革除行業(yè)痛點的賣花郎。 榮超所的宜花科技，誕生于2014年。一年內(nèi)，融資4次，估值上億美元，保持以每月50%到70%的增長率迅速覆蓋鮮花市場，并且將鮮花50%的損耗率成功降至1%，
2279很多供應商都希望在短時間內(nèi)做大做強，如果只靠自己賣貨那么難度會有點大，但是如果有一個龐大的分銷團隊一起幫我們賣貨呢？那么我們就可以在最短時間內(nèi)利用各地分銷商的網(wǎng)絡(luò)和地域資源迅速搶占市場、擴大市場份額；對于品牌商，這也是一個樹立品牌，提升品牌知名度的方式。在競爭激烈的供貨平臺上我們?nèi)绾文軌虺蔀橐粋€成功的分銷供應商呢？今天簡單和大家做
2279姓名：趙家標 班級：實力商家新兵營公司名稱：山東濟寧北緯叁拾伍度紡織品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做過焊接制造，跑過業(yè)務，09年涉足淘寶，開始做客服到推廣再到淘寶運營。在14年1118大促當天，一個只有2個人的團隊，操盤當日所屬產(chǎn)品排名TOP5；現(xiàn)在操盤2家阿里巴巴誠信通店鋪。 一、加入實力商家后的變化 1、流量上猛增 店鋪基本上雙
2237“我是個平凡的人，我又是一個不平凡的人?！币苍S這句話讓人很繞口，又難以理解是為何這樣講，其實我有個非常好理解的答案，那就是我是一名“殘疾人”其實在我的人生中這三個字嗎，對于我而言是個非常陌生的代名詞，我很少去想這塊，又從來不掛在嘴邊。2010年8月份最初學校畢業(yè)后，因為家里的原因跟隨父母來浙江這個陌生的城市生活，最開始來的時候?qū)τ谝磺卸几?/p>
2235俗話說，萬事開頭難，交易是我們最終的目標。那么如何才能讓我們有交易呢？這需要我們自己主動出擊，而不是坐著等。在我們對于在線交易還是一片迷芒時，最快捷有效的方法就是把線下的轉(zhuǎn)換到線上。 一、為什么把線下的客戶轉(zhuǎn)到線上來 為何要把線下轉(zhuǎn)換到線上呢？反正線下線上都是我的生意，為何還要多此一舉呢？這樣做還有可能讓我流失客戶，有些同學還會問
2231非洲小伙的中國夢——飛鷹計劃者專訪第一期E小姐從未去過非洲然而卻有幸認識了一位有趣的非洲青年，顧迪。這一期想和你說說這位可愛的非洲朋友。（英語六級水平的E小姐為您竭誠翻譯服務）【結(jié)緣】游歷過許多國家的顧迪說他的中國夢始于迪拜，在迪拜他看到許多商品是made in China，緊接著阿里巴巴在世界的聲名鵲起，讓這個有理想與抱負的青年思考起了將中
2199我叫鄒朵豐，現(xiàn)在經(jīng)營嘉善力動戶外用品有限公司，在阿里是做戶外運動騎行，自主經(jīng)營品牌是“印象騎行”,這在阿里上面來說是很小的一個類目。開店兩年以來，沒有很大的進展，自己找上門的客人很少，都是之前線下批發(fā)積累的一些客人維持著生意。 6月的時候聽說阿里推出實力商家，定位為B類天貓，這不是一個好機遇嗎？我們自己有工廠有實力，最缺的是什么？展現(xiàn)。
2189公司名：深圳市力族電子有限公司姓名： 張志賢班級： 橙長營 duang!把時間定格在2015年7月14日。跟往常一樣，旺旺上響起了“嘀嘀”聲，是客戶XX公司楊小姐聯(lián)系了我。（在這里先作個說明：我們是專業(yè)生產(chǎn)耳機的，XX公司是我們公司的老客戶了，由于他們是專門做外貿(mào)的，我們跟他們合作的都是OEM訂單，就是按他們要求采購材料生產(chǎn)大貨的。起初是在阿里上找到我們
2180深圳五洲無線股份有限公司于2008年7月31號成立，2014年加入阿里，并快速成立了電商部門。公司主營穿戴型產(chǎn)品硬件設(shè)計、應用開發(fā)、運動及健康數(shù)據(jù)模型開發(fā)，客戶群主要為淘寶、天貓 實體店、出口公司。年營業(yè)額在人民幣1 億元以上，據(jù)2015淘寶大數(shù)據(jù)解讀，在智能手表行業(yè)中，阿巴町市場份額穩(wěn)居第三。這一路走來有很多糾結(jié)，也沉淀了很多經(jīng)驗，在這里為大家分享我們
2163我們接觸的每一個人，不是每個人都懂茶，不是每個人都知道制茶的艱辛和門門道道，做不到讓每個人都喜歡我們，但是我們要堅守自己的內(nèi)心，去做到我們能做到的事情。對于茶葉，我依然懷有敬畏心，因為直接進入身體，日積月累，帶來健康和保護才是我們應該去做的事情！有機，富硒，農(nóng)殘，我們的眼睛是看不到的，但是時間到最后會告訴我們！我堅持6年的高品質(zhì)經(jīng)營
2149一、用自己的經(jīng)驗，幫助代理成長，每月帶來十幾萬筆訂單 2011年我就加入了電商陣營，在淘寶初試水。通過自己的推廣，3個月后就每天穩(wěn)定在100多單的銷量，每天近4000的利潤，對自己剛啟動的店鋪來講已經(jīng)很成功了。 在淘寶經(jīng)營的3年里，我做得可謂一路坎坷，有打造過無數(shù)爆款（月銷售過萬），也有用了500萬以上推廣費，但是我賣了100萬件的貨。我現(xiàn)在有一個5皇冠店鋪
2126一個電熱水袋價格不過十幾二十元，慈溪的小伙子高建文卻愣是一個月賣出了近30萬元的銷售額，而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺1688上月均50萬的銷售額進賬——然而，值得注意的是，這些成績的取得，距離貍不開品牌在淘寶上線不過2個月時間，而高建文也不過才23歲。 在高建文看來，品牌之所以能夠取得這樣的成績，很大一部分原因在于自己占盡了天時、地利、人和——
2122公司名：貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷售有限公司姓名： 歐潤梅班級： 實力商家橙長營 一、從夢想成為作家到加入電商 選擇電商有人因為夢想，有人因為想要一份工作，不管因為什么，我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學有很大關(guān)系，具體什么關(guān)系就不啰嗦了，當初的夢想是當一名作家，那時候喜歡看滄月的書，翻來覆去，迷戀她的文字與故事。 后來畢業(yè)選擇的工
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