各位商友，大家好！我是絡(luò)緯娘家紡的負(fù)責(zé)人鄧子燕，也和大多數(shù)人一樣是做了2個(gè)月的新手賣(mài)家。不一樣的，可能是我2個(gè)月做到了5星4A，我的在線交易額達(dá)到了25萬(wàn)以上。1118大促拿下了13萬(wàn)的手機(jī)訂單，所以今天特別來(lái)跟大家分享一下我的收獲。 

先插播一段廣告，介紹一下我的企業(yè)與品牌，絡(luò)緯娘主要經(jīng)營(yíng)家紡、床上用品等，經(jīng)過(guò)多年積累，已成為行業(yè)里家紡消費(fèi)者喜愛(ài)的十大品牌之一。

親愛(ài)的商友們，分享之前，我想問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，然后我們帶著這些問(wèn)題一起尋找答案：

咱們1118大促生意好嗎？有訂單嗎？如果你搖頭，那么我們?cè)搯?wèn)問(wèn)自己： 

阿里巴巴這么強(qiáng)的造勢(shì)，我們迎合了嗎？我們給自己造勢(shì)了嗎？ 

不要認(rèn)為那是行業(yè)大佬們的PK，阿里的平臺(tái)也給了我們新手賣(mài)家機(jī)會(huì)。 

1、好貨搶先拿樣？這個(gè)沒(méi)有任何限制的活動(dòng)，你報(bào)名了嗎？ 

2、做消費(fèi)品的、做家紡的伙伴，蘑菇街添加同款上分會(huì)場(chǎng)首頁(yè)，你們努力了嗎？

3、無(wú)線端資源位，留給擁有手機(jī)訂單的賣(mài)家，您去嘗試了嗎？

4、大促店面裝修，留住來(lái)往的朋友，你真的去做了嗎？ 

5、滿優(yōu)惠活動(dòng)，包物流活動(dòng)，優(yōu)惠券設(shè)置，這些吸引客戶訂單的方式，你都做了嗎？ 

如果以上5個(gè)問(wèn)題你的答案都是否定的，請(qǐng)你不要再找借口說(shuō)平臺(tái)不好，生意不好，平臺(tái)給我們的免費(fèi)資源我們都沒(méi)有好好利用，何來(lái)生意？何來(lái)訂單？如何去搶占下一步的平臺(tái)資源？基礎(chǔ)都沒(méi)有建好，網(wǎng)銷寶、標(biāo)王再好，都和你無(wú)關(guān)。 

在阿里巴巴這個(gè)舞臺(tái)上，聽(tīng)話的寶貝有糖吃，努力的寶貝有湯喝，賣(mài)力的寶貝有肉吃…… 

我是新手（做了近2個(gè)月），我努力了，我也聽(tīng)話了，所以我吃到了甜蜜，喝到了美味…… 

我也很愿意跟大家分享1118大促的收獲，我一共會(huì)通過(guò)5個(gè)步驟來(lái)告訴大家我是如何做的。

第一招：巧用蘑菇街上家紡分會(huì)場(chǎng)首頁(yè)

    家紡分會(huì)場(chǎng)是需要銷售排名前100名，對(duì)于新手賣(mài)家是望塵莫及，那怎么辦？阿里巴巴給了我們新手另一個(gè)機(jī)會(huì)，就是這個(gè)蘑菇街同款。只要正確添加就有機(jī)會(huì)上首頁(yè)，原本是留給了我們20個(gè)資源位，遺憾的是某些賣(mài)家沒(méi)有正確添加同款，導(dǎo)致剩余4個(gè)資源位，還有其中2個(gè)是我的。親們，如果你努力了，你也會(huì)有。（聽(tīng)話的寶寶有糖吃喲~~）

第二招：永不失效的免費(fèi)引流方式—設(shè)置帶有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的免費(fèi)拿樣、一分錢(qián)拿樣

       如果你沒(méi)有報(bào)名成功1118大促，你還可以參加好貨搶先拿樣，在你的店鋪營(yíng)造聲勢(shì)，報(bào)名一分錢(qián)拿樣和免費(fèi)拿樣。具體可以參考我的店鋪（超鏈http://lwnjfc.1688.com ）， 頁(yè)面添加好貨先拿樣的活動(dòng)。支持一件拿樣，贏取訂單及交易買(mǎi)家數(shù)。

如何參加？

為了保證大促的一分錢(qián)拿樣活動(dòng)的正常進(jìn)行，請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)，一分錢(qián)拿樣是需要審核的。具體入口，賣(mài)家交易管理—一分錢(qián)樣品管理—一分錢(qián)拿樣入口，報(bào)名自己需要推廣的寶貝就可以了?？梢砸淮螆?bào)名2款產(chǎn)品，數(shù)量2-5套，具體參考活動(dòng)的詳細(xì)要求，一分錢(qián)拿樣，除了可以收獲免費(fèi)的強(qiáng)大引流，還可以促進(jìn)成交，大家可以在拿樣寶貝鏈接里面設(shè)置好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，從而提高其他產(chǎn)品的曝光率，爭(zhēng)取客戶在店面停留更長(zhǎng)的時(shí)間，擴(kuò)大銷售。

關(guān)于免費(fèi)拿樣、一分錢(qián)拿樣溫馨提醒：

設(shè)置一分錢(qián)拿樣、免費(fèi)拿樣。這個(gè)一分錢(qián)拿樣，申請(qǐng)的人可能成百上千，咱們可以對(duì)優(yōu)質(zhì)商家予以發(fā)貨，我們的樣品數(shù)量申請(qǐng)時(shí)為2，那么我們只需要發(fā)2件。如果你的貨品價(jià)值高，如四件套，咱們可以不發(fā)四件套，發(fā)樣布，如果認(rèn)為線上申請(qǐng)樣品的客戶都不是真正的客戶，那么我們可以邀請(qǐng)線下咨詢的客戶到線上拍樣品，并寄送給客戶，以爭(zhēng)取客戶訂單。如果客戶真的是想要跟咱們合作，不是貪便宜，那么也是會(huì)接受的。重要的是，優(yōu)質(zhì)客戶會(huì)通過(guò)申請(qǐng)介紹自己的情況，我們可以仔細(xì)鑒別，并跟客戶溝通確定下單。

如何設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷呢？

我以前正好跟群里的朋友分享過(guò)，今天也分享給大家。用戶進(jìn)入你店鋪，第一個(gè)著力點(diǎn)不是你的店鋪首頁(yè)，也不是你的商品分類頁(yè)，而是商品頁(yè)。如果用戶對(duì)這個(gè)商品不感興趣，而您也沒(méi)有在這個(gè)商品里面制作關(guān)聯(lián)銷售的商品，可能99%的顧客會(huì)關(guān)閉這個(gè)頁(yè)面。如果這時(shí)候您制作了關(guān)聯(lián)銷售，恰好你關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品留住了顧客的眼神，頓時(shí)會(huì)讓顧客柳暗花明又一村。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售不僅可以提高客單量的作用，還能不經(jīng)意間提高你店鋪其他同類產(chǎn)品的瀏覽機(jī)會(huì)。 

 具體的制作方法：

以我的產(chǎn)品為例：http://detail.1688.com/offer/35756235739.html

可以看到

        這就是一個(gè)圖片版的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。我設(shè)置了3排，第一排是我們絡(luò)緯娘家紡今年的新品—3D四件套，實(shí)體店、網(wǎng)銷、外貿(mào)效果都非常好的產(chǎn)品。第2-3排圖片是我們絡(luò)緯娘家紡的主打款式，價(jià)格從38-238不等，如果這個(gè)寶貝鏈接的產(chǎn)品不感興趣，那么可以從這里點(diǎn)擊自己感興趣的產(chǎn)品。從而實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷！我這些圖片都是gif版動(dòng)畫(huà)圖片。是通過(guò)ps動(dòng)畫(huà)實(shí)現(xiàn)的。關(guān)于如何制作gif動(dòng)畫(huà)，大家可以去百度或者1688商學(xué)院學(xué)習(xí)。不會(huì)做gif的朋友可以先用靜態(tài)圖代替。

設(shè)置方法：

1、插入表格4排，3列，750像素

2、插入提前準(zhǔn)備好的圖片，建議尺寸245*245

3、設(shè)置超鏈接，推薦自己要推廣的寶貝 

第三招絕招：出奇制勝—搶占無(wú)線端手機(jī)阿里資源位

    大促之前，我所在的家紡?fù)喊l(fā)了一個(gè)非常有價(jià)值的信息，“大家在跟進(jìn)老買(mǎi)家的時(shí)候，如果買(mǎi)家確定1118當(dāng)天通過(guò)手機(jī)下單（且下單金額大于1W）的話，請(qǐng)旺旺上聯(lián)系我一下，無(wú)線端有一個(gè)1118手機(jī)專場(chǎng)，我可以幫這些賣(mài)家去申請(qǐng)無(wú)線端的推廣位”。當(dāng)這條信息出現(xiàn)在我們家紡群里的時(shí)候，細(xì)心的商家可能注意到了，我就是其中之一，那么爭(zhēng)取無(wú)線端的推廣資源就成了我的主要目的之一。我是新手，與行業(yè)前100名銷售幾十萬(wàn)的人無(wú)法匹敵，我只能出奇制勝—線下客戶下手機(jī)大單，一舉兩得，一得手機(jī)專場(chǎng)資源位，二得家紡專場(chǎng)資源推廣位。

     1118大促，全靠新客戶來(lái)支撐銷量是不現(xiàn)實(shí)的，我們需要把線下的老客戶拉到線上交易，當(dāng)然是需要真實(shí)交易的，從而引導(dǎo)新客戶下單。手機(jī)大單尤其需要引導(dǎo)，沒(méi)有老客戶的銷量支撐，新客戶是很難手機(jī)給咱們下大單的。 

     可能很多商友都覺(jué)得某些線下客戶由于種種原因是不能拉到線上來(lái)的，但也有例外的，我就有這樣的客戶，一個(gè)老客戶（某地區(qū)代理商），前一天遠(yuǎn)程教她如何手機(jī)下單，如何付款，客戶也非常不容易，為了確保制造一鳴驚人的手機(jī)訂單，爭(zhēng)取不分開(kāi)下單，所有的產(chǎn)品全部都選進(jìn)進(jìn)貨單，湊足10萬(wàn)以上，弄了好多次，終于手機(jī)下單成功。搶占了12-13點(diǎn)時(shí)段的銷售冠軍133686.9元。贏取了相關(guān)的資源獎(jiǎng)勵(lì)，也同時(shí)贏取了手機(jī)大單的無(wú)線端資源獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)一舉兩得。

大家請(qǐng)看這張圖，這是手機(jī)產(chǎn)品專場(chǎng)的截圖，這樣的資源，讓我擁有了源源不斷的手機(jī)訂單……

當(dāng)業(yè)界大佬們吃肉的時(shí)候，我只求分一口湯喝……

第四招：店面裝修，營(yíng)造大促氣氛

      人靠衣裝，佛靠金裝，店鋪靠美裝。一個(gè)店鋪沒(méi)有好的裝修，就無(wú)法給人完美的視覺(jué)，無(wú)法吸引客戶眼球，更沒(méi)留住客戶的籌碼。大家可進(jìn)我的店看下，再對(duì)比下自己的店。我不是專業(yè)設(shè)計(jì)師，但我有專業(yè)的眼光和嗅覺(jué)，巧借阿里巴巴的圖片打造自己店鋪特色的營(yíng)銷聲勢(shì)，我可以做到，親，你也可以。

       如何巧用阿里巴巴的圖片美化店鋪？

       告訴大家一個(gè)方法，看到喜歡的圖片，然后咱們可以保存到自己電腦里，用ps修改下，變成自己的，全屏圖片尺寸寬度1920，主題內(nèi)容居中在920以內(nèi)，這樣可以確保顯示器小的用戶也能看到完整的內(nèi)容。不會(huì)ps的朋友就揀現(xiàn)成的用吧。（很多地方右鍵點(diǎn)的時(shí)候有圖片另存為，就直接存圖喲。）

店鋪 裝出促銷氛圍，同時(shí)設(shè)置好欄目導(dǎo)購(gòu)

        經(jīng)驗(yàn)告訴我們，實(shí)體店弄點(diǎn)氣球、弄點(diǎn)pop廣告，營(yíng)造點(diǎn)促銷氛圍，大家就會(huì)湊來(lái)看看了，這個(gè)店搞活動(dòng)，都來(lái)湊熱鬧了。如果把咱們的店裝修出促銷活動(dòng)氛圍，那么客戶都會(huì)到你的店里找活動(dòng)產(chǎn)品了。當(dāng)然導(dǎo)購(gòu)也非常重要，怎樣讓客戶進(jìn)店后找到適合自己的產(chǎn)品。我們不妨設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，如“包郵專區(qū)”、“秋冬新款”、“3D專區(qū)”、“婚慶專區(qū)”、“網(wǎng)銷專區(qū)”、“批發(fā)專區(qū)”、“團(tuán)購(gòu)專區(qū)”、“外貿(mào)專區(qū)”。然后多添加幾個(gè)接待旺旺，給客戶一個(gè)感覺(jué)：這家店生意真好。每個(gè)人都喜歡到生意好的店家買(mǎi)，進(jìn)貨也是這樣。

     呈現(xiàn)出特色店鋪的前提是基礎(chǔ)裝修

如果基礎(chǔ)裝修還沒(méi)有達(dá)標(biāo)的朋友，趕緊努力，如果你80分，你還可以做到100分，如果你還60分，那么你先做到80分。點(diǎn)你的旺鋪，下面有很多優(yōu)化建議，如五星產(chǎn)品、在線交易額、實(shí)地認(rèn)證、買(mǎi)家保障等等，做好每一項(xiàng)你就成功了。我用了1個(gè)多月的時(shí)候做到了店鋪裝修100分和綜合測(cè)評(píng)100分，我可以，您也可以的。如果80分可以讓你排在前5頁(yè)，100分可以讓你排到前三頁(yè)，當(dāng)然這不是絕對(duì)的。

第五招：設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)，用促銷促成交

滿優(yōu)惠：滿1888元省100，減后滿1888元包物流。這是我的滿優(yōu)惠， 

因?yàn)檫@個(gè)，原本買(mǎi)1000的客戶買(mǎi)了2000，這就是促銷的魅力。 

因?yàn)榇黉N，原本不確定的客戶為了拿到優(yōu)惠會(huì)讓我們提前給活動(dòng)。

優(yōu)惠券：我設(shè)置的優(yōu)惠券金額不高，只有5元，滿500元可以使用。我的目的是吸引個(gè)別商家拿樣及小單成交。設(shè)置好后，我把鏈接聯(lián)同我的店鋪收藏鏈接分享到了微信，一天時(shí)間收藏量成倍增加。

總結(jié)：

8月底注冊(cè)阿里巴巴，9月底裝修和產(chǎn)品上傳初步完成，10月從原公司副總職位辭職，堅(jiān)持做阿里巴巴近2個(gè)月，做到了5星4A，我可以做到，大家也可以。我所做的努力讓我收益頗豐，我的產(chǎn)品短短2個(gè)月已經(jīng)通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)遠(yuǎn)銷俄羅斯和馬來(lái)西亞了，還有更多的單位團(tuán)購(gòu)直接與我聯(lián)系，我接下來(lái)的工作是上線我另外一家阿里巴巴（美陽(yáng)陽(yáng)家紡），讓更多的生意上門(mén)。分享至此，共勉！

此文特別感謝王琳琳老師指導(dǎo)，感謝譚元彬師兄指點(diǎn)，感謝戴佳敏、李偉老師推薦，感謝曾經(jīng)助我們一臂之力的家紡小二靜靜，感謝艷華老師、華君貝老師的引薦，最后感謝所有阿里巴巴的老師們及這個(gè)平臺(tái)給予我們的幫助，感謝所有和我一樣的阿里巴巴創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者給予的關(guān)注和支持。因?yàn)橛心銈?，才有我們的精彩呈現(xiàn)！