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更新時間：2019-05-23 閱讀：1191
公司名：廣東省中山市古鎮(zhèn)飛福燈飾廠
姓名：周凱思
班級：橙長營第7期
交易勛章：3A
感謝大家給我一個這樣的平臺！我是飛福燈飾的周凱思，開實體店多年，在這個電商的涌流中，不甘落后的我加入阿里電商隊伍中，開始追逐我的電商夢！讓飛福燈飾的燈具能在電商也有一番的成長與收獲！
有一句話是這么說的：你的過去我來不及參與，你的未來我們一起裝扮！但在這里我可以這么說：我的過去你來不及參與，我們的未來我們一起裝扮！感恩有你們！
不信命運安排，不放棄任何成長機會
我來自貧窮的農(nóng)村家庭，2000年畢業(yè)就踏入世界燈都——中山古鎮(zhèn)，為了能讓家里寬裕一點，弟弟能有生活費，沒有過多的要求就進入了一家工廠，在這里我學會了辦公文員的知識，后來轉(zhuǎn)入一家工廠，學會了會計工作，開展了真正的會計工作生涯，我那時以為就這樣跟賬本打一輩子交道了，可沒想到，我遇到了伯仲—挖我去做門市銷售員！當時我就跟那老板說：“我長那么丑，客戶一看到我就跑了，怎么辦？”在內(nèi)心我打起了退堂鼓，因為（總是聽到大家說門市小姐很美，總跟老板出去應酬，顏值必修過關(guān)）老板說：“沒事，只要會說話就行！”我想抓住這次機會，給自己一次嘗試。我說：“行，那我先學習?！比缓蟛活櫸以瓉砝习宓脑偃炝?，勇敢邁出第一步。我抓住每一次學習的計劃，我們老板很重視客戶跟銷售員的關(guān)系，每次都會問及客戶，銷售人員如何？我承蒙客戶厚愛，每次都能給予我很高的評價，這使我更加努力，也在這行業(yè)中慢慢的熟悉起來。當然我的提成也高起來了，但我那時是學習，也是感謝老板給予我的平臺，所以真不好拿那么高的提成。但是每次開會，老板總要表揚我，讓員工們多學習！多努力，爭取更好的進步！我的信心也越來越足。
學習使人進步，舞臺大了，心也慢慢變大了。一個空間覺得小了，老板也看出了，估計想給我更多自由空間，就說：“小周，你繼續(xù)幫我忙，我的天花讓你掛吊燈，你一邊做自己的產(chǎn)品一邊幫我銷售，工資照樣，提成照舊！”那時我真不知道如何感激他，千言萬語不知從何說起，默默的地下了頭。老板說：“平時那么多笑聲的，怎么這個時候沉默了？不要想那么多，也不要說感謝我的話，好好的干，做出成績就是感謝我了！”就這樣我們夫妻就開始了單干，再有了點成績，我們就從老板那里搬出來，自己租門市，租工廠！開始了人生的夢—老板夢！
世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則者亡
我們是2006年開始出來單干的，我們那時的實體店費用不貴。整個市場實體店沒有那么多，客戶分流沒有那么散，而且我們接的大多是外銷單，那時的量也大，每次都是小貨柜或是大貨柜的。那時簡單的做法就是：服務好貿(mào)易公司，那么就不怕沒有單（貿(mào)易公司拿提成的）。就算是內(nèi)銷的客戶，量也是可以的，而且是現(xiàn)金交易！隨著經(jīng)濟的發(fā)展，店面增多，競爭大起來了，客流量越來越分散。分流的廠家多了，采購量開始慢慢變小，而且不再是現(xiàn)金交易，轉(zhuǎn)為開支票，支票的期限是幾個月的。那么這樣就會讓很多中小型企業(yè)在資金鏈上很吃力，不開支票嘛，客戶不跟你合作，開支票吧，這個太不現(xiàn)實了。所以我們實體店面臨了巨大的問題：
第一：融資困難 ，資金鏈短缺；
第二：人力及原材料的成本上升，但價格提不起來；
第三：外貿(mào)出口持續(xù)疲軟；
第四：自身創(chuàng)新能力嚴重不足。
往前走一步是幸福，不進則退
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，網(wǎng)絡飛速的發(fā)展，讓我們招架不住。就說我們的原廠名——晶豪燈飾，有N多次電話打來的都是網(wǎng)上找到的，晶豪燈飾嗎？你們是不是生產(chǎn)什么什么燈？我說：是的，你們怎么找到我們的？是到我店鋪看過哪款燈嗎？客戶說：不是，我是從網(wǎng)上看到的！趕緊的到網(wǎng)絡上搜：
這個是現(xiàn)在搜的，按照之前來說都是只有一個晶豪燈飾，現(xiàn)在是別人的站在前面了。還有就是物流公司都保存了我們的電話與資料，往往是別家送貨的，客戶收到貨不對了，或是少配件了，補貨了也給我們來電話，我就跟老公商量說：這樣下去我們會被社會淘汰的，我們的名字與電話客戶都已記錄了，就是沒有注冊而浪費了！這次我們要進入電商，必須要注冊好名字，不管是晶豪還是飛福，我們的服務與質(zhì)量是一致的！相信會有更多的客戶找到我們的！就這樣在這個來勢兇猛的電商潮涌中，我們加入了阿里的行列——成了一名電商。
生活不是等暴風雨過去，而是學會在風雨中跳舞
在阿里這個平臺一開始，我是小菜鳥，可以說什么都是從零開始，PS，關(guān)鍵詞，標題等一系列的數(shù)字，就像阿拉伯文，看不懂，不知道從哪里下手。前期浪費了很多的時間，最佳的機會錯過了，后面問幫我辦理誠信通的客服，她說你到商學院去，那里有你要的答案。這不我加入了網(wǎng)商新兵營，再有了一點的基礎又迎來了——橙長營7期，太好運氣了，讓我遇到了倩倩老師，真心感謝你！
在電商里，從標題，PS，引流，關(guān)鍵詞搜索等課程的學習與探討，向老師、商家們請教，與同學們切磋，互相進步，總算不辜負這短時間的努力，得到了國內(nèi)外客戶的贊譽與認可。
長尾關(guān)鍵詞用得好，客戶不管是怎么搜都能看到你，哪怕是國外的客戶。這不，最近接了還開始接了幾筆國外的客戶。只有一筆接一筆的訂單，才能累計月銷百單。
在這里分享一下我的經(jīng)歷—如何做好長尾關(guān)鍵詞
1、標題要達5星
每次我們上傳新款的時候，一定要做好標題，不能重疊。在阿里后臺我的應用里找到阿里指數(shù)，點擊進去，里面會有上升榜、熱搜榜、轉(zhuǎn)化率榜、新詞榜。 根據(jù)這些所顯示的名詞，再根據(jù)生意參謀里面，點擊人：
這里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞就是你想要的。也是你的客戶進入你店鋪的精準詞。
2、設置爆款，這個爆款要具備2個條件：
一、要有庫存，48小時或是72小時能發(fā)貨
二、線下的創(chuàng)銷品，能讓客戶早點回頭補貨
3、讓線下客戶轉(zhuǎn)為線上交易，把量做起來，排名來了，那么就能引流別的客戶了
當然這樣不是說就一定能來生意，但至少能讓別人看到你，引起一些線下的客戶的關(guān)注，產(chǎn)生一定的購買欲望，那么他們下一步就是購買樣品看看質(zhì)量，再有就是到實體店考察，然后就下單，或許這樣的客戶第一次不會跟你在線上交易，量也不一定很大，但你有一個機會，下一步可以好好的跟客戶溝通，好好的發(fā)展后面的產(chǎn)品。慢慢的引流客戶線上交易。還有可以引流國外的客戶，我這里來了一些美國的客戶，到實體店訂購的。他們都是百度，或是阿里那里看到的。
還有在B2B的平臺也可以多做長尾關(guān)鍵詞的引流，這樣被收錄的機會很大的。各位試試哦。長尾關(guān)鍵詞長度是：4-9個字之間。
掌握好關(guān)鍵詞之后，每周更新一下標題，讓阿里撲捉你，百度撲捉你！上新款！有空逛逛商友圈，讓更多的人認識你，生意經(jīng)，你問他答，他問你答，大家互相推廣！一個人的圈是有限的，人脈也是有限的，所以以前我們的實體店總是坐等客戶上門，很狹窄的心，怕別人偷了樣品，盜了板，現(xiàn)在都透明了，大家只有互補才能在這個圈子了混。
瞄準目標+堅持探索+恒心摸索=電商不是夢
孫悟空要到西天取經(jīng)都要經(jīng)過九九八十一苦難才能成功，那么我們的成功也是要經(jīng)過千百次苦難，或許更多的磨練。從不懂電商到不斷的探索、摸索電商的道路。離成功或許還很遠，但既然走在路上了就不怕路遠。
心懷感恩而積極行動的人是最快樂的，因為懂得感恩的人會微笑地面對逆境，會勇敢地踏上征途，會努力地創(chuàng)造財富，會慷慨地回贈他人。
課程目錄一、什么是采購詢價單二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價三、通過案例解讀規(guī)則 課程內(nèi)容一、什么是采購詢價單詢價單是采購商為了快速、廣泛尋找合適供貨商而在采購平臺上發(fā)布的采購或定制需求電子單證。二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價1）違反阿里巴巴中國站運營秩序類:無采購意向，詢價單中帶有介紹如何改變旺鋪排名等違反阿里巴巴中國站運營秩序的內(nèi)容。2）
2618李曉，典型80后，畢業(yè)后打過幾份工，在國企做過后勤，私企做過市場營銷，最后果斷辭職，自主，從實體轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里，一個月，交易勛章就達到了4A，同時線下每天還成交1萬左右。讓我們來聽聽她的故事，也來學學她是如何找到這些客戶，并且留住客戶的那些妙招。一、篇：如何走進阿里 我叫李曉，是一位典型的八零后，八五年出生的我從小就是個愛美的女孩子，喜
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23471688市場是一個批發(fā)市場，大部分的買家會通過關(guān)鍵詞搜索，來尋找合適的供應商，對比傳統(tǒng)生意的流程，線上買家采購的流程如下： 從上圖可以看到，一個買家從進到1688市場到完成采購會經(jīng)歷3個環(huán)節(jié)，對應到傳統(tǒng)的交易就是招商品——逛商店——議價下單，所以要想讓您的網(wǎng)店生意好，這3個環(huán)節(jié)都要做好，對應到數(shù)據(jù)顯示上，那就是您店鋪的展現(xiàn)——流量——支付三個上面
2339榮超，人稱十三哥，一個從小學開始編程，最終成為著名高科技央企最年輕的副總裁，一個面對移動互聯(lián)網(wǎng)和4G的普及躁動不已的資深程序員，一個看到鮮花行業(yè)巨大痛點，不斷試錯，成為用技術(shù)革除行業(yè)痛點的賣花郎。 榮超所的宜花科技，誕生于2014年。一年內(nèi)，融資4次，估值上億美元，保持以每月50%到70%的增長率迅速覆蓋鮮花市場，并且將鮮花50%的損耗率成功降至1%，
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2237“我是個平凡的人，我又是一個不平凡的人。”也許這句話讓人很繞口，又難以理解是為何這樣講，其實我有個非常好理解的答案，那就是我是一名“殘疾人”其實在我的人生中這三個字嗎，對于我而言是個非常陌生的代名詞，我很少去想這塊，又從來不掛在嘴邊。2010年8月份最初學校畢業(yè)后，因為家里的原因跟隨父母來浙江這個陌生的城市生活，最開始來的時候?qū)τ谝磺卸几?/p>
2235俗話說，萬事開頭難，交易是我們最終的目標。那么如何才能讓我們有交易呢？這需要我們自己主動出擊，而不是坐著等。在我們對于在線交易還是一片迷芒時，最快捷有效的方法就是把線下的轉(zhuǎn)換到線上。 一、為什么把線下的客戶轉(zhuǎn)到線上來 為何要把線下轉(zhuǎn)換到線上呢？反正線下線上都是我的生意，為何還要多此一舉呢？這樣做還有可能讓我流失客戶，有些同學還會問
2231非洲小伙的中國夢——飛鷹計劃者專訪第一期E小姐從未去過非洲然而卻有幸認識了一位有趣的非洲青年，顧迪。這一期想和你說說這位可愛的非洲朋友。（英語六級水平的E小姐為您竭誠翻譯服務）【結(jié)緣】游歷過許多國家的顧迪說他的中國夢始于迪拜，在迪拜他看到許多商品是made in China，緊接著阿里巴巴在世界的聲名鵲起，讓這個有理想與抱負的青年思考起了將中
2200我叫鄒朵豐，現(xiàn)在經(jīng)營嘉善力動戶外用品有限公司，在阿里是做戶外運動騎行，自主經(jīng)營品牌是“印象騎行”,這在阿里上面來說是很小的一個類目。開店兩年以來，沒有很大的進展，自己找上門的客人很少，都是之前線下批發(fā)積累的一些客人維持著生意。 6月的時候聽說阿里推出實力商家，定位為B類天貓，這不是一個好機遇嗎？我們自己有工廠有實力，最缺的是什么？展現(xiàn)。
2190公司名：深圳市力族電子有限公司姓名： 張志賢班級： 橙長營 duang!把時間定格在2015年7月14日。跟往常一樣，旺旺上響起了“嘀嘀”聲，是客戶XX公司楊小姐聯(lián)系了我。（在這里先作個說明：我們是專業(yè)生產(chǎn)耳機的，XX公司是我們公司的老客戶了，由于他們是專門做外貿(mào)的，我們跟他們合作的都是OEM訂單，就是按他們要求采購材料生產(chǎn)大貨的。起初是在阿里上找到我們
2180深圳五洲無線股份有限公司于2008年7月31號成立，2014年加入阿里，并快速成立了電商部門。公司主營穿戴型產(chǎn)品硬件設計、應用開發(fā)、運動及健康數(shù)據(jù)模型開發(fā)，客戶群主要為淘寶、天貓 實體店、出口公司。年營業(yè)額在人民幣1 億元以上，據(jù)2015淘寶大數(shù)據(jù)解讀，在智能手表行業(yè)中，阿巴町市場份額穩(wěn)居第三。這一路走來有很多糾結(jié)，也沉淀了很多經(jīng)驗，在這里為大家分享我們
2164我們接觸的每一個人，不是每個人都懂茶，不是每個人都知道制茶的艱辛和門門道道，做不到讓每個人都喜歡我們，但是我們要堅守自己的內(nèi)心，去做到我們能做到的事情。對于茶葉，我依然懷有敬畏心，因為直接進入身體，日積月累，帶來健康和保護才是我們應該去做的事情！有機，富硒，農(nóng)殘，我們的眼睛是看不到的，但是時間到最后會告訴我們！我堅持6年的高品質(zhì)經(jīng)營
2151一、用自己的經(jīng)驗，幫助代理成長，每月帶來十幾萬筆訂單 2011年我就加入了電商陣營，在淘寶初試水。通過自己的推廣，3個月后就每天穩(wěn)定在100多單的銷量，每天近4000的利潤，對自己剛啟動的店鋪來講已經(jīng)很成功了。 在淘寶經(jīng)營的3年里，我做得可謂一路坎坷，有打造過無數(shù)爆款（月銷售過萬），也有用了500萬以上推廣費，但是我賣了100萬件的貨。我現(xiàn)在有一個5皇冠店鋪
2126一個電熱水袋價格不過十幾二十元，慈溪的小伙子高建文卻愣是一個月賣出了近30萬元的銷售額，而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺1688上月均50萬的銷售額進賬——然而，值得注意的是，這些成績的取得，距離貍不開品牌在淘寶上線不過2個月時間，而高建文也不過才23歲。 在高建文看來，品牌之所以能夠取得這樣的成績，很大一部分原因在于自己占盡了天時、地利、人和——
2122公司名：貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷售有限公司姓名： 歐潤梅班級： 實力商家橙長營 一、從夢想成為作家到加入電商 選擇電商有人因為夢想，有人因為想要一份工作，不管因為什么，我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學有很大關(guān)系，具體什么關(guān)系就不啰嗦了，當初的夢想是當一名作家，那時候喜歡看滄月的書，翻來覆去，迷戀她的文字與故事。 后來畢業(yè)選擇的工
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