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更新時(shí)間：2019-05-23 閱讀：1908
公司名： 深圳市歐雅姿時(shí)裝有限公司
姓名： 袁升昂
班級(jí)： 橙長(zhǎng)營(yíng)第9期
我有個(gè)夢(mèng)想，開(kāi)家網(wǎng)店
每個(gè)人在自己不同的人生階段，都會(huì)做出不同的選擇。我是做服裝的，做阿里已有3年多，有些許小的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，分享我主要分享自己的創(chuàng)業(yè)故事與心得，把我成功的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，讓大家借鑒，把失敗的教訓(xùn)分享，讓大家引以為戒！在阿里商海也已拼搏有幾年了，有過(guò)成功與失敗?，F(xiàn)在也正處于瓶頸期，也是發(fā)展期。
和淘寶結(jié)緣還是在2022年，那時(shí)剛出社會(huì)，在佛山一個(gè)機(jī)械廠做采購(gòu)跟單，幾乎每天老板娘都會(huì)收到淘寶的包裹，收到都很滿意地拿出來(lái)分享，那里就燃起了我強(qiáng)烈的好奇心，經(jīng)我向收件快遞員的打聽(tīng)，真是亮瞎雙眼，他說(shuō)人家開(kāi)淘寶的一天至少200多個(gè)件。對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)字是驚人了，至此，我開(kāi)始對(duì)淘寶產(chǎn)生濃厚興趣。然而畢竟在當(dāng)時(shí)工資才800，而且工作壓力也大。并且連最基本的電腦也總是湊不夠。年輕的我慢慢的淡忘了這件事。工作兩年后因父母催著成家，回家休息了一年，和現(xiàn)在的老公結(jié)了婚。
原本以為故事的結(jié)局就是開(kāi)始過(guò)上相夫教子的生活。沒(méi)想到，我和電子商務(wù)的緣分沒(méi)有斷。老公是做服裝工廠的。這正好給了我一次機(jī)會(huì)，重拾當(dāng)年的夢(mèng)想，開(kāi)了淘寶店，這個(gè)后面，剛開(kāi)淘寶店時(shí)因?yàn)樽约簩?duì)淘寶并不熟悉花了大量時(shí)間在淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)，每天晚上到2點(diǎn)才睡覺(jué)。當(dāng)時(shí)的老公并不支持的。因?yàn)樗纳夂苓€算順利，他說(shuō)他一個(gè)單掙的錢(qián)比我一個(gè)月掙的遠(yuǎn)遠(yuǎn)要多。沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間精力，不如去上班。中間發(fā)生了很多爭(zhēng)執(zhí)，但因?yàn)閷?duì)淘寶的摯愛(ài)和自己對(duì)成功的渴望讓我一直沒(méi)有放棄，雖然并沒(méi)有得到任何人的認(rèn)可與支持。雖然辛苦，不過(guò)心里是美滋滋的。因?yàn)槲业母冻鲇谢貓?bào)。自己也沒(méi)有想到，也感謝阿里這個(gè)平臺(tái)給了我初創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。后來(lái)，老公的生意輸?shù)暮軕K，阿里的收入也讓這個(gè)家慢慢進(jìn)入正軌，也獲得老公的認(rèn)可與支持。甚至幫我一起打理阿里店鋪。就這樣一起奮斗著。
慘痛經(jīng)歷下，重頭再來(lái)
偶然機(jī)會(huì)在飯桌上聽(tīng)朋友介紹阿里巴巴，開(kāi)始他產(chǎn)生興趣。后來(lái)，花了3個(gè)多月的時(shí)間注冊(cè)了公司，年底注冊(cè)阿里巴巴。造化弄人，那時(shí)候老公生意是下坡路，虧了不少錢(qián)。那時(shí)候我只注冊(cè)了1688一年的，都是向朋友借的錢(qián)。到現(xiàn)在也非常感謝那位信任我的朋友。注冊(cè)阿里后開(kāi)始去1688商學(xué)院學(xué)習(xí)，去后臺(tái)研究數(shù)據(jù)信息。認(rèn)真重視每一位來(lái)店的客人，做到非常高的轉(zhuǎn)化和回頭率。白天自己做客服，晚上自己拍照，自己買(mǎi)了個(gè)二手的反光燈。借了朋友的單反，自己一個(gè)款一個(gè)款的上新，有時(shí)候晚上弄到3、4點(diǎn)。雖然辛苦，不過(guò)心里是美滋滋的。因?yàn)槲业母冻鲇谢貓?bào)。生意步步高升不到三月就4A了，也給自己帶來(lái)意外的驚喜，連我自己也沒(méi)有想到。也感謝阿里這個(gè)平臺(tái)給了我創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。店鋪看著一天天快速成長(zhǎng)，阿里的經(jīng)營(yíng)也由我一個(gè)人成長(zhǎng)為5個(gè)人。當(dāng)然這里值得一提的是，雖然有5個(gè)人，可是5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)實(shí)際操作能力確實(shí)是很差的。我做運(yùn)營(yíng)。但是后面因?yàn)闇?zhǔn)備懷孕生小孩(我是做的試管嬰兒,我并不忌諱這個(gè))我的運(yùn)營(yíng)工作非常不到位.每天我都必順去醫(yī)院做檢查，浪費(fèi)了大量時(shí)間，后面還需要好好的休息。養(yǎng)身體，基本我的精力都不在阿里了2個(gè)客服是親人,客服接待還是不錯(cuò)(但他們說(shuō)走的時(shí)候我已挽留不了,他們需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)) 美工為了節(jié)約成本請(qǐng)的是個(gè)新手。只懂的基本的PS知識(shí)。當(dāng)時(shí)可能是被訂單沖暈了頭腦，沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，自己精力也不足。不進(jìn)確實(shí)只有退了。也提醒各位商家。團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力直接決定了店鋪的未來(lái)。團(tuán)隊(duì)的自身能力確實(shí)很重要。生意沒(méi)有更進(jìn)一步。停滯不前，也沒(méi)有更上阿里的步調(diào)，更沒(méi)有時(shí)時(shí)關(guān)注到阿里平臺(tái)的信息。雖然代理也有幾百個(gè)，因?yàn)樯『⑴绿M(fèi)精力與庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大，也沒(méi)有跟上阿里的規(guī)則步調(diào)，沒(méi)有給代理無(wú)條件退換，然而國(guó)家規(guī)定了淘寶必順無(wú)理由退貨。所以后面才一現(xiàn)代理基本流失了。當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)晚了。去年因?yàn)槊拦げ恍⌒臉?biāo)題涉及侵權(quán)關(guān)了兩次店鋪，店鋪基本等于死刑了?，F(xiàn)在的各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常大，這里的教訓(xùn)是，不進(jìn)則退，我們必順更上阿里的規(guī)則與步伐前進(jìn)。時(shí)時(shí)關(guān)注阿里平臺(tái)的信息。多關(guān)注同行，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。有的時(shí)候跑的太快，忽略了很多最根本的東西。在學(xué)習(xí)中進(jìn)步與發(fā)展。這是一次慘痛的教訓(xùn)，我想把自己的經(jīng)歷告訴大家，還是要老老實(shí)實(shí)做生意，不可投機(jī)取巧。去年年底，意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，重開(kāi)了另一家阿里巴巴。圖片全部請(qǐng)外模拍攝，開(kāi)始重新定位。現(xiàn)在正在公司的瓶頸期與發(fā)展期，我相信也能發(fā)展起來(lái)。
發(fā)奮圖強(qiáng)，重頭再來(lái)
其實(shí)，我剛開(kāi)店鋪時(shí)就接到不少大單，一個(gè)原因是店鋪上新快，活躍度高。另一個(gè)很重要的原因是在我的阿里求購(gòu)動(dòng)態(tài)中找到訂單。其中我就主動(dòng)找到并聯(lián)系找到一個(gè)客戶，是淘寶賣(mài)家，首單100件。當(dāng)然這個(gè)并不多，后面接著賣(mài)其它的款200件的做。她還介紹他的姐姐也來(lái)下單，一共也有上千件衣服了。這是個(gè)好的渠道，商家朋友可以多多關(guān)注。
因?yàn)閷?duì)衣服質(zhì)量要求把關(guān)好，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，還有一個(gè)重要的點(diǎn)是剛開(kāi)店，我自己做客服接待，對(duì)每一個(gè)來(lái)的人都非常有耐心，除了零售（阿里上的零售不建議接單）最后打動(dòng)幾個(gè)客人他們說(shuō)我家態(tài)度好，決定長(zhǎng)期合作，每個(gè)人一天至少10幾件衣服。店鋪人氣就上升快，勛章提升也快了。做客服要耐心對(duì)待每一個(gè)客人，每一個(gè)客人都是潛在的大客戶?，F(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng)，除了商品競(jìng)爭(zhēng)，交流也非常重要。老顧客是維護(hù)好了訂單就不會(huì)少了。
還有一個(gè)重要的點(diǎn)是店鋪策劃和關(guān)鍵詞發(fā)布時(shí)間都很重要。首先店鋪要定位好，知道客戶需要什么，自己能給客戶什么，爭(zhēng)對(duì)性的策劃自己店鋪和產(chǎn)品。以我們服裝為例一個(gè)店鋪的款式是很多的。要用數(shù)據(jù)分析出來(lái)哪些是引流款，哪些是利潤(rùn)款，這也是必順的，以低價(jià)引流款帶動(dòng)店鋪的動(dòng)銷(xiāo)和發(fā)展。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化，圖片供大家參考,還有大家可以在免費(fèi)版的E助手上提取和批量修改關(guān)鍵詞.這些功能還是非常強(qiáng)大的,能給大家一個(gè)很好的參考。
在阿里指數(shù)里參考關(guān)鍵詞值得注意的是:不一定拼破頭拼最熱關(guān)鍵詞因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)也非常的大，要排上去也沒(méi)有那么容易?？梢赃x擇一些轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的關(guān)鍵字提升店鋪流量和成交。
還可以在生意參謀的選詞助手里學(xué)習(xí)，同時(shí)時(shí)面每天也還可以修改關(guān)鍵詞。當(dāng)然這要豪華版的。功能還是挺強(qiáng)大，如果可以可以嘗試購(gòu)買(mǎi)。
去1688首頁(yè)面，同樣能找到很多實(shí)用的關(guān)鍵詞，不可忽視。還可以學(xué)習(xí)高展現(xiàn)的同行的關(guān)鍵詞的。
去年年底重新開(kāi)了新店，滿懷信心的去經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槲矣凶銐虻木θミ\(yùn)作了，重新組建了自己的團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備放手創(chuàng)業(yè)。雖然現(xiàn)在的路正在追尋中。但是我也相信自己能做好，只有有成功的信念。一切問(wèn)題都是可以解決的。。也希望正在創(chuàng)業(yè)的朋友們能借鑒我的成功經(jīng)驗(yàn)，參考我的失敗教訓(xùn)，完美好自己的店鋪，創(chuàng)造出自己的一片天地。很喜歡馬總的一句話：夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。
課程目錄一、什么是采購(gòu)詢價(jià)單二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價(jià)三、通過(guò)案例解讀規(guī)則 課程內(nèi)容一、什么是采購(gòu)詢價(jià)單詢價(jià)單是采購(gòu)商為了快速、廣泛尋找合適供貨商而在采購(gòu)平臺(tái)上發(fā)布的采購(gòu)或定制需求電子單證。二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價(jià)1）違反阿里巴巴中國(guó)站運(yùn)營(yíng)秩序類(lèi):無(wú)采購(gòu)意向，詢價(jià)單中帶有介紹如何改變旺鋪排名等違反阿里巴巴中國(guó)站運(yùn)營(yíng)秩序的內(nèi)容。2）
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23471688市場(chǎng)是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，大部分的買(mǎi)家會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，來(lái)尋找合適的供應(yīng)商，對(duì)比傳統(tǒng)生意的流程，線上買(mǎi)家采購(gòu)的流程如下： 從上圖可以看到，一個(gè)買(mǎi)家從進(jìn)到1688市場(chǎng)到完成采購(gòu)會(huì)經(jīng)歷3個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)應(yīng)到傳統(tǒng)的交易就是招商品——逛商店——議價(jià)下單，所以要想讓您的網(wǎng)店生意好，這3個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，對(duì)應(yīng)到數(shù)據(jù)顯示上，那就是您店鋪的展現(xiàn)——流量——支付三個(gè)上面
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2279姓名：趙家標(biāo) 班級(jí)：實(shí)力商家新兵營(yíng)公司名稱：山東濟(jì)寧北緯叁拾伍度紡織品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做過(guò)焊接制造，跑過(guò)業(yè)務(wù)，09年涉足淘寶，開(kāi)始做客服到推廣再到淘寶運(yùn)營(yíng)。在14年1118大促當(dāng)天，一個(gè)只有2個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，操盤(pán)當(dāng)日所屬產(chǎn)品排名TOP5；現(xiàn)在操盤(pán)2家阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪。 一、加入實(shí)力商家后的變化 1、流量上猛增 店鋪基本上雙
2237“我是個(gè)平凡的人，我又是一個(gè)不平凡的人?！币苍S這句話讓人很繞口，又難以理解是為何這樣講，其實(shí)我有個(gè)非常好理解的答案，那就是我是一名“殘疾人”其實(shí)在我的人生中這三個(gè)字嗎，對(duì)于我而言是個(gè)非常陌生的代名詞，我很少去想這塊，又從來(lái)不掛在嘴邊。2010年8月份最初學(xué)校畢業(yè)后，因?yàn)榧依锏脑蚋S父母來(lái)浙江這個(gè)陌生的城市生活，最開(kāi)始來(lái)的時(shí)候?qū)τ谝磺卸几?/p>
2235俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，交易是我們最終的目標(biāo)。那么如何才能讓我們有交易呢？這需要我們自己主動(dòng)出擊，而不是坐著等。在我們對(duì)于在線交易還是一片迷芒時(shí)，最快捷有效的方法就是把線下的轉(zhuǎn)換到線上。 一、為什么把線下的客戶轉(zhuǎn)到線上來(lái) 為何要把線下轉(zhuǎn)換到線上呢？反正線下線上都是我的生意，為何還要多此一舉呢？這樣做還有可能讓我流失客戶，有些同學(xué)還會(huì)問(wèn)
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2199我叫鄒朵豐，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)嘉善力動(dòng)戶外用品有限公司，在阿里是做戶外運(yùn)動(dòng)騎行，自主經(jīng)營(yíng)品牌是“印象騎行”,這在阿里上面來(lái)說(shuō)是很小的一個(gè)類(lèi)目。開(kāi)店兩年以來(lái)，沒(méi)有很大的進(jìn)展，自己找上門(mén)的客人很少，都是之前線下批發(fā)積累的一些客人維持著生意。 6月的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)阿里推出實(shí)力商家，定位為B類(lèi)天貓，這不是一個(gè)好機(jī)遇嗎？我們自己有工廠有實(shí)力，最缺的是什么？展現(xiàn)。
2189公司名：深圳市力族電子有限公司姓名： 張志賢班級(jí)： 橙長(zhǎng)營(yíng) duang!把時(shí)間定格在2015年7月14日。跟往常一樣，旺旺上響起了“嘀嘀”聲，是客戶XX公司楊小姐聯(lián)系了我。（在這里先作個(gè)說(shuō)明：我們是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)耳機(jī)的，XX公司是我們公司的老客戶了，由于他們是專(zhuān)門(mén)做外貿(mào)的，我們跟他們合作的都是OEM訂單，就是按他們要求采購(gòu)材料生產(chǎn)大貨的。起初是在阿里上找到我們
2180深圳五洲無(wú)線股份有限公司于2008年7月31號(hào)成立，2014年加入阿里，并快速成立了電商部門(mén)。公司主營(yíng)穿戴型產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、運(yùn)動(dòng)及健康數(shù)據(jù)模型開(kāi)發(fā)，客戶群主要為淘寶、天貓 實(shí)體店、出口公司。年?duì)I業(yè)額在人民幣1 億元以上，據(jù)2015淘寶大數(shù)據(jù)解讀，在智能手表行業(yè)中，阿巴町市場(chǎng)份額穩(wěn)居第三。這一路走來(lái)有很多糾結(jié)，也沉淀了很多經(jīng)驗(yàn)，在這里為大家分享我們
2163我們接觸的每一個(gè)人，不是每個(gè)人都懂茶，不是每個(gè)人都知道制茶的艱辛和門(mén)門(mén)道道，做不到讓每個(gè)人都喜歡我們，但是我們要堅(jiān)守自己的內(nèi)心，去做到我們能做到的事情。對(duì)于茶葉，我依然懷有敬畏心，因?yàn)橹苯舆M(jìn)入身體，日積月累，帶來(lái)健康和保護(hù)才是我們應(yīng)該去做的事情！有機(jī)，富硒，農(nóng)殘，我們的眼睛是看不到的，但是時(shí)間到最后會(huì)告訴我們！我堅(jiān)持6年的高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)
2149一、用自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助代理成長(zhǎng)，每月帶來(lái)十幾萬(wàn)筆訂單 2011年我就加入了電商陣營(yíng)，在淘寶初試水。通過(guò)自己的推廣，3個(gè)月后就每天穩(wěn)定在100多單的銷(xiāo)量，每天近4000的利潤(rùn)，對(duì)自己剛啟動(dòng)的店鋪來(lái)講已經(jīng)很成功了。 在淘寶經(jīng)營(yíng)的3年里，我做得可謂一路坎坷，有打造過(guò)無(wú)數(shù)爆款（月銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)），也有用了500萬(wàn)以上推廣費(fèi)，但是我賣(mài)了100萬(wàn)件的貨。我現(xiàn)在有一個(gè)5皇冠店鋪
2126一個(gè)電熱水袋價(jià)格不過(guò)十幾二十元，慈溪的小伙子高建文卻愣是一個(gè)月賣(mài)出了近30萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)1688上月均50萬(wàn)的銷(xiāo)售額進(jìn)賬——然而，值得注意的是，這些成績(jī)的取得，距離貍不開(kāi)品牌在淘寶上線不過(guò)2個(gè)月時(shí)間，而高建文也不過(guò)才23歲。 在高建文看來(lái)，品牌之所以能夠取得這樣的成績(jī)，很大一部分原因在于自己占盡了天時(shí)、地利、人和——
2122公司名：貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司姓名： 歐潤(rùn)梅班級(jí)： 實(shí)力商家橙長(zhǎng)營(yíng) 一、從夢(mèng)想成為作家到加入電商 選擇電商有人因?yàn)閴?mèng)想，有人因?yàn)橄胍环莨ぷ?，不管因?yàn)槭裁?，我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學(xué)有很大關(guān)系，具體什么關(guān)系就不啰嗦了，當(dāng)初的夢(mèng)想是當(dāng)一名作家，那時(shí)候喜歡看滄月的書(shū)，翻來(lái)覆去，迷戀她的文字與故事。 后來(lái)畢業(yè)選擇的工
21072015年6月份1688網(wǎng)站正式啟動(dòng)“實(shí)力商家”項(xiàng)目，并宣布將重塑市場(chǎng)格局，重點(diǎn)扶持實(shí)力商家。針對(duì)這些實(shí)力商家，平臺(tái)將為其提供全方位的扶持，包括將會(huì)員費(fèi)、部分后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)和物流費(fèi)用打包。猶如當(dāng)年天貓脫胎于淘寶，1688此次策略調(diào)整將是對(duì)商家的一輪大洗牌。同時(shí)，平臺(tái)模式也將進(jìn)行新一輪升級(jí)。實(shí)力商家的推出也意味著，1688平臺(tái)將借此迎來(lái)新一輪商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，1688
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