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更新時間：2019-05-23 閱讀：1900
有一位富二代，他不但是阿里的明星講師，而且，他經(jīng)營的店鋪（東陽市家恩服飾有限公司）連續(xù)二年獲得1688內(nèi)衣類目冠軍。當(dāng)其他商家還在苦苦想辦法給1688店鋪引流時，他已經(jīng)用C2B方式來給店鋪做爆款了。
用C2B打造B類爆款
都說現(xiàn)在是數(shù)據(jù)年代，開發(fā)，生產(chǎn)產(chǎn)品都以數(shù)據(jù)為依據(jù)，但1688上的掌柜肯定經(jīng)歷過類似困惑，新款出來后沒有更多數(shù)據(jù)可依，哪些可能會成為爆款，哪些潛力一般更多是憑經(jīng)驗或老客戶判斷。這樣往往風(fēng)險較大，預(yù)測不準，容易導(dǎo)致貨供不上，或成為庫存。
東陽市家恩服飾有限公司專注運動內(nèi)衣批發(fā)零售，除在1688開店外，C端天貓也有旗艦店，并長期給三家核心的運動內(nèi)衣天貓大賣家貼牌供貨。主要通過C端（天貓、淘寶）直接消費者的數(shù)據(jù)完成B端（批發(fā)）的測款，進而完成產(chǎn)品上新布局和營銷，此方法適合快消絕大多數(shù)類目。
從新品到成為1688批發(fā)端爆款，共分為三個階段：
第一階段，新款如何在天貓測款？
A、每月新款出來后，根據(jù)經(jīng)驗把幾款潛力新款分別在自家天貓店及另三家天貓店鋪鋪貨，以一周為單位，觀察這些潛力新款在這四家店鋪的表現(xiàn)（成交，支付轉(zhuǎn)化，收藏量，點擊率，加購物車人數(shù)等指標），根據(jù)數(shù)據(jù)選出二到三款潛力款；
B、選出的這二到三款，四家店鋪同時報聚劃算，通過聚劃算去把這款產(chǎn)品做到高銷量，在C端熱賣；
就算有些掌柜只專注1688批發(fā)，也可以通過幾家核心的天貓合作伙伴完成此產(chǎn)品測款；對合作伙拼來說，新款第一時間在其店鋪發(fā)布，對他也是利好。
第二階段，好款在1688布局？
（內(nèi)衣類淘寶賣家有一個特點，聚劃算或淘寶上賣的好的款，淘寶其他賣家一定會來1688上找款）
A、旺鋪首頁主BANNER主推，突出在C端的利益點，如三天破多少件，吸引新老買家眼光；
B、 產(chǎn)品詳情中加入 在C端的銷量情況，刺激新老買家快速下單。
第三階段，好款在1688上發(fā)力？
即是潛力新款產(chǎn)品，在1688店鋪中也做了相應(yīng)布局（主推款及關(guān)聯(lián)營銷），接下來，就是放心大膽想盡一切辦法給新款引更多流量。
平臺活動，對于這部分流量，伙拼是其必報的一個頻道活動，而且還可以用活動來給產(chǎn)品更大范圍引流，只要參加伙拼等活動，就會把伙拼款單獨在網(wǎng)銷寶后臺設(shè)置專門計劃引流?；顒恿髁?，搜索付費流量，雙重引流，達到1+1>2的效果。
標王，因其是品牌身份的象征，從14年開始，也是每月必占的高地。
供應(yīng)鏈的整合
通過C2B打通爆款測款和銷量之后，張軍自有的工廠已無法滿足供貨需求了，而且，新品設(shè)計開發(fā)出來后，因為染色環(huán)節(jié)的問題，有些產(chǎn)品沒法投產(chǎn)。所以，他隨即又把后端生產(chǎn)，染色供應(yīng)鏈做了整合打通。他把周邊頻臨倒閉的工廠做為自己的合作工廠，不但解決了當(dāng)?shù)氐膭趧恿栴}，又保證客戶訂單及時交貨；在此基礎(chǔ)上，他還在整合印染廠，因為運動內(nèi)衣想在品質(zhì)上有提升，前期對染色的品質(zhì)會很高，之前有些新款在生產(chǎn)環(huán)節(jié)不能實現(xiàn)，就在染廠環(huán)節(jié)出了問題，這也是保證其產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵的一環(huán)。如果有合作工廠想接他的訂單，那必須把他們所有的貨都在這家染廠染色。這樣，實際上相當(dāng)于承包了染廠，對染廠也有話語權(quán)。
至此，開發(fā)，測款，染色生產(chǎn)，銷售，爆款的鏈路核心環(huán)節(jié)已全部打通。
相比“富二代”的標簽，這位1688內(nèi)衣類目年度第一的掌柜，馬總的粉絲，更喜歡別人稱呼“創(chuàng)二代“；他說，“生產(chǎn)端的閉環(huán)已經(jīng)初步打通，這僅僅是開始，他希望有一天可以打通原料—生產(chǎn)—銷售這些環(huán)節(jié)，做到真正的C2B模式，即所想即所得！”
課程目錄一、什么是采購詢價單二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價三、通過案例解讀規(guī)則 課程內(nèi)容一、什么是采購詢價單詢價單是采購商為了快速、廣泛尋找合適供貨商而在采購平臺上發(fā)布的采購或定制需求電子單證。二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價1）違反阿里巴巴中國站運營秩序類:無采購意向，詢價單中帶有介紹如何改變旺鋪排名等違反阿里巴巴中國站運營秩序的內(nèi)容。2）
2617李曉，典型80后，畢業(yè)后打過幾份工，在國企做過后勤，私企做過市場營銷，最后果斷辭職，自主，從實體轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里，一個月，交易勛章就達到了4A，同時線下每天還成交1萬左右。讓我們來聽聽她的故事，也來學(xué)學(xué)她是如何找到這些客戶，并且留住客戶的那些妙招。一、篇：如何走進阿里 我叫李曉，是一位典型的八零后，八五年出生的我從小就是個愛美的女孩子，喜
2538原材料、五金機械、電工安防、家裝建材、化工、鋼材等等,此類傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在網(wǎng)絡(luò)上開展業(yè)務(wù)和交易必須要有一套自己的方法。大多數(shù)老板認為他們行業(yè)做電商是浪費錢,少部分老板有電商意識,已經(jīng)做了可是又擱置在那,不管不問... 在這樣的全球電商化的環(huán)境下,您不做或是不管,僅靠老客戶能維持多少訂單? 那該如何在電子商務(wù)上面大展
2512商家背景： 謝先生，從05年開始在服裝行業(yè)打工，自己初中都沒完整畢業(yè)，做了9年的打工仔。用服裝行業(yè)專業(yè)說法，從車位做到車版，又從車版做到了紙樣，工作氛圍越來越輕松，從最初1500的月薪熬到了4500的水平，做得好的在行業(yè)水平可以達到月入萬元。從打工仔的角度來看，是一份不錯的工作了。 但是自從13年了解到阿里巴巴后，謝先生毅然辭了工作，帶著身上僅有的一
23471688市場是一個批發(fā)市場，大部分的買家會通過關(guān)鍵詞搜索，來尋找合適的供應(yīng)商，對比傳統(tǒng)生意的流程，線上買家采購的流程如下： 從上圖可以看到，一個買家從進到1688市場到完成采購會經(jīng)歷3個環(huán)節(jié)，對應(yīng)到傳統(tǒng)的交易就是招商品——逛商店——議價下單，所以要想讓您的網(wǎng)店生意好，這3個環(huán)節(jié)都要做好，對應(yīng)到數(shù)據(jù)顯示上，那就是您店鋪的展現(xiàn)——流量——支付三個上面
2339榮超，人稱十三哥，一個從小學(xué)開始編程，最終成為著名高科技央企最年輕的副總裁，一個面對移動互聯(lián)網(wǎng)和4G的普及躁動不已的資深程序員，一個看到鮮花行業(yè)巨大痛點，不斷試錯，成為用技術(shù)革除行業(yè)痛點的賣花郎。 榮超所的宜花科技，誕生于2014年。一年內(nèi)，融資4次，估值上億美元，保持以每月50%到70%的增長率迅速覆蓋鮮花市場，并且將鮮花50%的損耗率成功降至1%，
2279很多供應(yīng)商都希望在短時間內(nèi)做大做強，如果只靠自己賣貨那么難度會有點大，但是如果有一個龐大的分銷團隊一起幫我們賣貨呢？那么我們就可以在最短時間內(nèi)利用各地分銷商的網(wǎng)絡(luò)和地域資源迅速搶占市場、擴大市場份額；對于品牌商，這也是一個樹立品牌，提升品牌知名度的方式。在競爭激烈的供貨平臺上我們?nèi)绾文軌虺蔀橐粋€成功的分銷供應(yīng)商呢？今天簡單和大家做
2279姓名：趙家標 班級：實力商家新兵營公司名稱：山東濟寧北緯叁拾伍度紡織品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做過焊接制造，跑過業(yè)務(wù)，09年涉足淘寶，開始做客服到推廣再到淘寶運營。在14年1118大促當(dāng)天，一個只有2個人的團隊，操盤當(dāng)日所屬產(chǎn)品排名TOP5；現(xiàn)在操盤2家阿里巴巴誠信通店鋪。 一、加入實力商家后的變化 1、流量上猛增 店鋪基本上雙
2237“我是個平凡的人，我又是一個不平凡的人?！币苍S這句話讓人很繞口，又難以理解是為何這樣講，其實我有個非常好理解的答案，那就是我是一名“殘疾人”其實在我的人生中這三個字嗎，對于我而言是個非常陌生的代名詞，我很少去想這塊，又從來不掛在嘴邊。2010年8月份最初學(xué)校畢業(yè)后，因為家里的原因跟隨父母來浙江這個陌生的城市生活，最開始來的時候?qū)τ谝磺卸几?/p>
2235俗話說，萬事開頭難，交易是我們最終的目標。那么如何才能讓我們有交易呢？這需要我們自己主動出擊，而不是坐著等。在我們對于在線交易還是一片迷芒時，最快捷有效的方法就是把線下的轉(zhuǎn)換到線上。 一、為什么把線下的客戶轉(zhuǎn)到線上來 為何要把線下轉(zhuǎn)換到線上呢？反正線下線上都是我的生意，為何還要多此一舉呢？這樣做還有可能讓我流失客戶，有些同學(xué)還會問
2231非洲小伙的中國夢——飛鷹計劃者專訪第一期E小姐從未去過非洲然而卻有幸認識了一位有趣的非洲青年，顧迪。這一期想和你說說這位可愛的非洲朋友。（英語六級水平的E小姐為您竭誠翻譯服務(wù)）【結(jié)緣】游歷過許多國家的顧迪說他的中國夢始于迪拜，在迪拜他看到許多商品是made in China，緊接著阿里巴巴在世界的聲名鵲起，讓這個有理想與抱負的青年思考起了將中
2199我叫鄒朵豐，現(xiàn)在經(jīng)營嘉善力動戶外用品有限公司，在阿里是做戶外運動騎行，自主經(jīng)營品牌是“印象騎行”,這在阿里上面來說是很小的一個類目。開店兩年以來，沒有很大的進展，自己找上門的客人很少，都是之前線下批發(fā)積累的一些客人維持著生意。 6月的時候聽說阿里推出實力商家，定位為B類天貓，這不是一個好機遇嗎？我們自己有工廠有實力，最缺的是什么？展現(xiàn)。
2189公司名：深圳市力族電子有限公司姓名： 張志賢班級： 橙長營 duang!把時間定格在2015年7月14日。跟往常一樣，旺旺上響起了“嘀嘀”聲，是客戶XX公司楊小姐聯(lián)系了我。（在這里先作個說明：我們是專業(yè)生產(chǎn)耳機的，XX公司是我們公司的老客戶了，由于他們是專門做外貿(mào)的，我們跟他們合作的都是OEM訂單，就是按他們要求采購材料生產(chǎn)大貨的。起初是在阿里上找到我們
2180深圳五洲無線股份有限公司于2008年7月31號成立，2014年加入阿里，并快速成立了電商部門。公司主營穿戴型產(chǎn)品硬件設(shè)計、應(yīng)用開發(fā)、運動及健康數(shù)據(jù)模型開發(fā)，客戶群主要為淘寶、天貓 實體店、出口公司。年營業(yè)額在人民幣1 億元以上，據(jù)2015淘寶大數(shù)據(jù)解讀，在智能手表行業(yè)中，阿巴町市場份額穩(wěn)居第三。這一路走來有很多糾結(jié)，也沉淀了很多經(jīng)驗，在這里為大家分享我們
2163我們接觸的每一個人，不是每個人都懂茶，不是每個人都知道制茶的艱辛和門門道道，做不到讓每個人都喜歡我們，但是我們要堅守自己的內(nèi)心，去做到我們能做到的事情。對于茶葉，我依然懷有敬畏心，因為直接進入身體，日積月累，帶來健康和保護才是我們應(yīng)該去做的事情！有機，富硒，農(nóng)殘，我們的眼睛是看不到的，但是時間到最后會告訴我們！我堅持6年的高品質(zhì)經(jīng)營
2149一、用自己的經(jīng)驗，幫助代理成長，每月帶來十幾萬筆訂單 2011年我就加入了電商陣營，在淘寶初試水。通過自己的推廣，3個月后就每天穩(wěn)定在100多單的銷量，每天近4000的利潤，對自己剛啟動的店鋪來講已經(jīng)很成功了。 在淘寶經(jīng)營的3年里，我做得可謂一路坎坷，有打造過無數(shù)爆款（月銷售過萬），也有用了500萬以上推廣費，但是我賣了100萬件的貨。我現(xiàn)在有一個5皇冠店鋪
2126一個電熱水袋價格不過十幾二十元，慈溪的小伙子高建文卻愣是一個月賣出了近30萬元的銷售額，而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺1688上月均50萬的銷售額進賬——然而，值得注意的是，這些成績的取得，距離貍不開品牌在淘寶上線不過2個月時間，而高建文也不過才23歲。 在高建文看來，品牌之所以能夠取得這樣的成績，很大一部分原因在于自己占盡了天時、地利、人和——
2122公司名：貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷售有限公司姓名： 歐潤梅班級： 實力商家橙長營 一、從夢想成為作家到加入電商 選擇電商有人因為夢想，有人因為想要一份工作，不管因為什么，我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學(xué)有很大關(guān)系，具體什么關(guān)系就不啰嗦了，當(dāng)初的夢想是當(dāng)一名作家，那時候喜歡看滄月的書，翻來覆去，迷戀她的文字與故事。 后來畢業(yè)選擇的工
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