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網上保險營銷新概念的形成，對面向二十一世紀的商業(yè)保險公司是十分重要的，也是實施保險公司電子商務的關鍵一步，當保險公司利用計算機網絡，把它的業(yè)務系統(tǒng)和遍布各地的客戶、營銷渠

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進入90年代以來，以信息通訊技術為代表的新技術革命，極大地豐富了我們可以利用的信息資源?；ヂ摼W的應用，使傳統(tǒng)的有形市場逐漸被市空所代替。這一新的市場環(huán)境，無論對個人的消費行

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（一）Internet的使用 1．Internet簡介 Internet起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現互相通訊并稱之為ARPANET，在九十年代初，

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（一）網絡營銷定價概述   1、網絡營銷定價內涵   （1）．網絡時代的需求方地位提升   意大利著名經濟學家帕累托考察了資源的最優(yōu)配置和產品的最優(yōu)分配問題，提出通

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（二）網絡營銷定價策略   1、低價定價策略   借助互聯網進行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由于網上的信息是公開和易

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（三）免費價格策略   1、免費價格內涵   免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產品，這種策略一般是短期和臨時性的。但在網絡營銷中，免費價格

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（一）網絡營銷產生與發(fā)展   網絡營銷在國外有許多翻譯，如Cyber Marketing, Internet Marketing, Network Marketing, e-Marketing等等。不同的單詞詞組有著不同的涵義，Cyber Marketing主要是指網絡營銷是

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（四）網絡營銷特點   市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，正因如此互聯網絡具有營銷所要求的某些特性，使得網絡營銷呈現出以下一些特點：  

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由于網絡營銷服務尚未形成一個十分清晰的領域，一些公司實際上并不了解自己在這個領域中處于什么地位，甚至不知道網絡營銷服務行業(yè)應該包括哪些內容。  國內外網絡營銷服務市場現

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電子郵件營銷作為網絡營銷的一種重要方式，因其便捷、成本低等特點被廣泛采用，在發(fā)達國家已經發(fā)展成為一個成熟的網絡營銷應用行業(yè)。據市場調查公司Gartner的研究，電子郵件營銷方式比

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1．準確、客觀的市場定位     網上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確

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在國外，20世紀初就有了專門為國家領導人設計形象的專業(yè)機構，他們很早就意識到了公眾人物的傳播價值。公眾人物的一言一行，一舉一動都是經過專業(yè)設計的，如同影星。而比爾·蓋茨、杰

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網絡媒體的特點決定了網絡廣告策劃的特定要求。如網絡的高度互動性使網絡廣告不再只是單純地創(chuàng)意表現與信息發(fā)布，廣告主對廣告回應度的要求會更高；網絡的時效性非常重要，網絡廣告的

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網絡廣告不同于傳統(tǒng)媒體廣告，有很強的針對性和可評估性是其中最主要的兩大優(yōu)點。對于網絡廣告的特殊性，我們簡要介紹在運用過程中應注意的六個基本原則。也沒有什么較特別的新意，但

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一個時代的變遷總是會留下許多不可磨滅的印記，曾幾何時，當我們回首營銷時代的變遷時，發(fā)現有許多值得如今營銷人思索的地方，轉而引發(fā)我們對這個時代營銷的考證，是否在重復我們已經

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廣告自誕生之日起，就成為主流營銷工具，然而，其效果也最難評估。到了網絡時代，廣告的這個缺陷終于被“窄告”克服。“窄告”憑借定向廣告、個性化網絡廣告的“絕招”，實現了網絡廣

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一日，我見到了負責資產運作的葉先生，我們聊到互聯網。葉先生說：互聯網上，idea（主意）是成敗的關鍵。好的電子商務必須有好的創(chuàng)意。     這不僅令我想起IT人士聚首時總有些

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網絡營銷是人類經濟、科技、文化發(fā)展的必然產物，它不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網絡營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企

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網絡營銷從何入手，這不是一個簡單的問題。網上生意不同，產品種類各異，其潛在的市場也不同。我們這里羅列一些總體的框架，說明從何入手。     網絡營銷方法有許多種，所花

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新經濟、新營銷     當今世界經濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，以互聯網、知識經濟、高新技術為代表，以滿足消費者的

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 最近，一直站在寬帶發(fā)展浪尖的21CN又一次率先打破歷史的先河，宣布推出寬帶廣告——MTV.有業(yè)界人士認為，寬帶廣告是寬帶網絡的特有產物和網絡廣告發(fā)展的必然趨勢，這個極具特色和競

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網絡營銷的基本職能表現在八個方面：網絡品牌、網站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。另外，再加上開展網絡營銷的基礎——企業(yè)網站建設，以及對網

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從CNNIC每半年發(fā)布一次的“中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”中我們可以了解：搜索引擎是用戶使用最多的網絡服務之一，僅次于電子郵箱；搜索引擎對于網絡營銷很有價值，尤其對于用戶發(fā)現

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維度一：iSCM外部 按貿易類型：內貿型B2B電子商務是指國內供應者與采購者進行交易服務為主的電子商務市場，交易的主體和行業(yè)范圍主要在同一國家內進行。外貿型B2B電子商務是指提供國

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企業(yè)對企業(yè)（Business to Business）電子商務，是電子商務按交易對象分類中的一種，廣義上是指通過因特網、外聯網、內聯網或者私有網絡，以電子化方式在企業(yè)間進行的交易。這種交易可能是在

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現在很多中小企業(yè)都認識到注冊網絡實名對促進網絡營銷，幫助贏得網上商機的巨大作用。作為業(yè)內人士，有幾個在商海多年的老朋友抱怨說他們也注冊了網絡實名，但是效果始終不理想，也找

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對網絡營銷價值的評價，許多人都從網站設計、網站推廣等技術性的工作作為衡量標準，這種衡量，常常沒有收到預期效果，結果也不甚了了，在一定程度上也打擊了網絡營銷的形象。品牌是企

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“目標營銷”是現代營銷管理的一大經典成果。它同樣適用于網上營銷。也就是說，在開展網絡營銷之前，應先將網上市場細分為多種不同的子市場，然后選定其中一個或多個細分市場，發(fā)展出

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電子商務有其自身的消費特點，即只有某些商品適合在線零售，如計算機和圖書。過去分析家認為食品和蔬菜難以在線銷售，但調查發(fā)現賣的不錯，汽車也是，曾被認為不易上網銷售，而實際上

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市場是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足其欲望和需求的潛在顧客組成的。市場本來是指買賣雙方聚集交易的場所。而市場營銷者認為，賣方構成了行業(yè)，買方構成了

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